李民：未雨绸缪 快人半拍

调研海优新材时,正值光伏行业“5·31新政”颁布月余。受补贴退坡等政策影响,光伏市场面临很大压力。“你们日子是不是很难过?”面对提问,海优新材创始人、总经理李民平静地回答:“光伏行业一直都很动荡,我们习惯了。”

对于“5·31新政”,李民的解读出乎意料:“补贴退坡,行业的周期波动平滑了,是好事。小公司没了,光伏组件市场份额越来越集中,头部企业议价能力越来越强,对我们更有利。”

李民回忆,海优新材涉足光伏时,行业最好赚钱的时候已经过去。2013年,中国光伏业龙头尚德、赛维破产,海优新材那时规模尚小,没搭上尚德,但不幸踩到了“超日太阳能”这颗雷。这家A股上市公司最终实施破产重整,海优新材700万元应收账款,只收回了100万元。损失的600万元,相当于当时公司一年的净利润。

“超日事件拖累了我们两三年,我们日子很艰苦,现金流一直很紧张。还好银行贷款少,财务控制严,那些日子虽然艰难,但还算平稳。”

吃过亏后,海优新材建立了一整套财务风险防范制度,包括风险评估、客户调查等,还制定了严格的应收账款回收制度,正是因为风控严格,海优新材成功规避了后来的海润光伏、合大资金链断裂风险。

海优新材能闯过难关,还和公司注重新品开发有关。面对未来的不可控,李民的应对就是未雨绸缪。目前在售的光伏胶膜,公司在2013年就投入了研发。李民说:“我不想走价格竞争这条路,宁愿开发新产品打市场。”李民表示,光伏行业快速扩张,技术在不停革新。每次技术变革中,海优新材都领先,每次比别人快半拍,“你有好的拳头产品,客户就愿意及时回款,你就好化解风险。”

渐渐地,公司从前几年只求活下去,到发展速度快于同行,再到去年产品大卖,挤入行业前三。而此时,李民已在布局其他行业的胶膜应用。

“在红海间追寻那小片蓝海”,李民和他的创业团队永远在路上。