苗拥军：“在哪都要干出头”

证券时报记者 李雪峰

先说题外话。十多年前，记者曾经过郑州经济技术开发区，十多年后所见到的场景大不一样，这里高楼林立，路上川流不息，繁华程度并不次于一线城市主要商圈。

郑州在发展，郑州的企业也在飞速成长，主营体外诊断业务（IVD）的安图生物就是这样一家企业，现在已经成了郑州经济技术开发区的一张名片。提起体外诊断（IVD），人们很容易想到广东和上海，这两个地区体外诊断企业扎堆，产业链完整。但偏偏就在中部城市郑州，安图生物成功崛起并令行业无法忽视。

苗拥军50岁出头，他大学毕业后进入河南当地的生物研究所工作，干了快10年，从普通职员做到副所长。1998年，苗拥军觉得应该有所改变，于是放弃了研究所的工作和清晰的职业路径，而立之年开始创业，安图生物就这样诞生了。回忆创业史，苗拥军感慨诸多，他说自己是土生土长的河南人，“在哪都要干出头”，创业次年就拿到了奥地利Anthos公司酶标仪、洗板机代理权，这是一个好的开始。

此后，安图生物并购与研发同步发力，在仪器与试剂两大领域齐头并进，相继推出了包括酶联免疫技术、磁微粒化学发光产皮等多项重磅技术或产品。2016年9月，安图生物成功上市。

借助上市所取得的资源，安图生物如虎添翼，先是取得东芝生化仪（现为佳能生化仪）在华10年代理权，接着并表收购北京百奥泰康，前者是国际顶级品牌生化仪，后者是国内生化检测试剂领域排得上名次的企业。

苗拥军向记者展望，安图生物推出国内第一条医学实验室磁悬浮全自动流水线后，更有底气迎接未来的挑战。他说，安图生物在免疫、生化、微生物三大领域的积累，能够支持公司在分子诊断方面再做更多的工作。

提及磁悬浮流水线，到底有多大的空间？流水线几乎可以全覆盖临床实验科室的生化与免疫检测项目，而这两个项目占据临床实验室60%-70%的份额，换言之，“得流水线者得实验室”。因此，国际巨头趋之若鹜，对国内三甲医院展开猛烈攻势，然后想办法签订中长期合同，试图垄断市场。

安图生物就是要和这些巨头竞争。流水线比拼的是仪器和试剂的品类，品类不多的话，根本不具备建设流水线的能力。安图生物近年憋着劲储备品种，免疫检测领域的试剂和耗材有80个品种，生化领域则有139个品种，加上仪器性能较好，所以很自然推出了国内首条磁悬浮全自动流水线。

苗拥军很有信心地说，安图生物要成为中国实验室流水线市场重要的乃至主要的供应商。但必须承认，流水线是一块硬骨头，不是单纯的大干快上就能啃下来的，在推广方式上与传统的仪器和试剂也有较大的区别，苗拥军感受到了压力，也更加清楚地知道流水线的发展前景——一旦做下来，将成为安图生物未来业绩的第二大增长点，或者说未来的业绩将被锁定。

按照苗拥军的设想，准备在两年内装百十条具有国际先进水平的流水线，明年会正式预热。如果进展顺利，安图生物将奠定在该领域的龙头地位。采访中记者感受到，安图生物现在正与时间赛跑，如前所述，国际巨头在国内攻城略地，一旦大面积攻下实验室，就再也没有国内企业什么事了，护城河很深。

因此，安图生物只给自己两年时间，这是值得期待的两年。