香颂资本沈萌：乳企引资要强化优势和突破瓶颈

乳业是重资产行业，需要长期资金的支持。那么，乳企怎样才能吸引到投资者？引进的资金当用在何处？资本又如何更好赋能乳业的发展？

10月19日，在《证券日报》社主办的“新消费下的产业升级2018中国乳业资本论坛”上，香颂资本执行董事沈萌表示，乳企的长远发展规划是能否吸引投资者的关键，企业和投资者要共同在技术研发、品牌建设等方面发挥长期优势，才能更好地实现资本赋能。

沈萌表示，随着社会和经济的发展，人们的消费行为更加复杂、多元和细分，这拓宽了乳业企业的生存空间，靠一个产品打天下的路子已经行不通。但与此同时，企业也需要加强研发，提升自己的核心技术和资源，保持优势并让市场认可，才能获得竞争优势。

沈萌认为，乳品企业必须让他们看到自己在品质等方面长期投入的诚意，否则，消费者就会在市场上寻找替代品。乳企的长远发展规划同时也是能否吸引投资者的关键。

沈萌认为，乳品企业属于重资产投资行业，投资很难快速有所回报，所以企业要引进友好资金、精准资金，但同时，企业更应清楚引进资金的用途，自身要强化的优势以及要突破的瓶颈。

对于乳企来说，能引进战略投资者更利于其长期发展。

在沈萌看来，一类是当前发展欠佳，但改进和提升空间很大；另一类本身已属优质企业，未来还有很大增值空间。因此，当乳企与资金相结合，理想的发展模式是，投资者能带给乳企多方资源，在渠道、研发等方面为乳企提供支持，双方共同在技术研发、品牌建设等方面发挥长期优势，实现良好的长期发展，给投资者带来理想的投资回报。

对于未上市公司而言，若希望借助资本市场的力量谋求更好的发展，则要综合考虑自己的目的，若长远来看只专注深耕国内市场，那么A股是最好的选择，若希望进行全球化投资布局，则适合考虑到国际市场融资，但选择上市地点需要重点考虑当地投资者是否“懂你”，只有公司的价值以及长远规划被投资者认可，才能获得好的估值，沈萌表示。