一批养老目标基金打开定投基金公司营销各有高招

证券时报记者 刘芬

作为完善养老金第三支柱建设的重点布局产品，养老目标基金的定投营销成为基金公司销售发力的重点。截至昨日，工银瑞信基金、南方基金等公司旗下已成立的养老目标基金陆续打开申购与定投，各家公司也加大定投营销的力度。

对于养老目标基金定投营销的重要性，业内人士认为，养老目标基金与普通基金的定投存在差异，养老目标基金需要更长时间的定投。普通基金定投讲究止盈，不鼓励无条件长期定投，达到收益目标可退出；而养老目标基金是基金中基金，分散投资各只基金，相比投资单只基金，对风险有二次平滑作用，基金净值波动率更低。

证券时报记者了解到，华夏基金、泰达宏利基金、中欧基金等公司的定投推广形式大同小异，线上线下齐联动，线上主要以海报、专栏文章等形式推广，教育年轻一代的投资人意识到养老定投的重要性，线下主要是通过渠道销售向银行网点推广，培训客户经理向客户推荐。

华夏基金的营销侧重向投资者传达通过定投方式投资养老目标基金的好处，以及尽早开始养老定投的必要性，线下主要是银行客户经理给客户推荐，以及公司各地理财中心客户经理向客户推荐。

泰达宏利基金表示，泰达宏利泰和平衡养老（FOF）打开定投后，大量准备文宣物料，做了100多张海报、5套场景页线上传播，开设投教专栏宣传养老目标基金定投，并线上线下路演呼吁基民进行小额长期定投。据泰达宏利基金市场人士介绍，渠道销售近期在线下大力营销养老目标基金定投，营销部门除了日常的营销推广，也配合线下渠道密集推广。

北京一家大型公募的市场人士告诉记者，养老目标基金是除ETF外重点推的定投产品，目前还没有明确的定投推广计划，但线下渠道有在推广，工行会重点推定投。也有基金公司市场人士表示，由于临近年底，营销费用紧张，该公司的养老目标基金定投营销推广不及其他公司，但养老目标基金的投教工作一直在持续，明年会加大养老目标基金的定投营销力度。