搭乘物联网之风 金卡智能率先打造产业闭环

证券时报记者 陈丽湘

随着“煤改气”工程的逐步推进和天然气用量逐年增长，燃气表的新增和更新需求将在三年内持续旺盛，市场空间巨大。为了探究燃气表未来的发展方向，A股上市公司金卡智能在过去5年内，累计投入1亿元用于研究相关的软硬件技术及数据平台，并于2017年推出NB-IoT物联网燃气表。

经过一年多的市场开拓，在NB-IoT物联网燃气表市场，金卡智能目前的市场占率超过70%。公司董事长、总裁杨斌在接受证券时报“上市公司高质量发展在行动”大型系列报道采访团采访时表示，金卡智能的物联网燃气表研发至少领先同行5年。凭借市场的先发优势，金卡智能又启程布局下一盘棋，联手阿里打造公用事业云——金卡易联云，这是业内第一家燃气公司大数据平台。

“技术+销售”两条腿立足

杨斌称自己是一位喜欢关注新技术的人，平时喜欢研究前沿技术的动态，进而解析同行研发新技术、新产品背后的原因。创立金卡智能时，他就将先进的技术、强大的营销团队体系作为企业发展的双翼。

金卡智能成立时的注册地原本是在“制造之乡”温州，2000年时，考虑到上海在先进技术人才方面的优势，杨斌将公司的研发与营销总部迁往上海浦东陆家嘴。凭借上海的人才优势及商业上的战略优势，金卡智能花费三年时间完成了在上海滩的立足。杨斌称，这是金卡智能在初期发展时“一步很重要的棋”。此后，金卡智能始终坚持重点投入技术研发和扩展营销体系，“技术领先、市场领先”多次作为公司的经营目标被写进年度经营计划里。

自2012年上市以来，金卡智能累计研发投入超过3.3亿元，每年研发人员数量占公司总员工数的比例均约为30%。近几年，公司参与了多项国家、行业及地方标准的起草工作。在此之前，2008年上海世博会场馆内基本都用上了金卡智能的远程燃气控制系统；2011年，公司的“IC卡预付费燃气系统”被列入2011年度国家火炬计划项目。营销体系方面，金卡智能在全国拥有38个办事处和售后服务中心，营销网络遍布全国，如今还将触角伸至海外，近两年已陆续获得包括俄罗斯等国家在内的订单。

值得一提的是，金卡智能现金流回款良好，2017年应收账款周转天数为112天，大幅低于2016年的157天。除上市时首发募集4.65亿元及2016年为收购天信仪表而定增募资近10亿元外，金卡智能上市6年来极少进行过任何间接融资。截至今年三季度末，公司账上的货币现金仍有2.8亿元。

“内生+外延”双轮发展

金卡智能是国内智能燃气整体解决方案龙头企业，主营民用燃气表、工商业流量计及相关系统和服务平台产品。其中，公司在民用智能燃气表领域的市占率超过20%，工商业流量计市占率超过30%。

自2012年上市以来，金卡智能向市场分享了6份完整的成绩单，每年营业收入都实现了同比增长。其营业收入从2012年的3.5亿元扩大到2017年的近17亿元，净利润从8000余万元增长到3.46亿元，二者均增长三倍以上。但金卡智能高速发展的路上并非一路平坦，燃气表业务是公司的“起家”业务，下游是国内各大燃气公司，受益于煤改气工程及燃气表更新换代需求，公司燃气表业务增长迅猛，但市场渐趋成熟的路上竞争亦日益激烈。上市以来，金卡智能仅在2015年出现过业绩下滑，净利润同比下滑了39%。那一年，金卡智能重要客户之一中国燃气将合作转向了公司的竞争对手。

损失了一匹重要的“业务奶牛”后，金卡智能及时调整策略，一方面加大公司优势产品的市场推广，同时加快物联网表的研发进程；另一方面着手寻求能与公司业务协同发展的标的，试图通过并购扩大版图。后来的数据表明，金卡智能打了一场漂亮的翻身战：2016年及2017年，公司业绩又重回增长通道，净利润分别增长8%、255%；总体毛利率还从2015年的38.47%提升至2017年的48.68%，增加了10个百分点。今年前三季度，公司实现营业收入13.79亿元，同比增长42.13%；归属母公司股东的净利润3.46亿元，同比增长 96.54%；扣非后归属母公司股东的净利润3.02亿元，同比增长80.5%，这个成绩大幅超出市场预期。而这其中，金卡智能在2016年收购的两家子公司贡献不小。

金卡智能本是民用燃气表龙头，而天信仪表是工业燃气表市场龙头。2016年，金卡智能以14.2亿元的估值对价收购天信仪表，强强联合之下，不但巩固了公司的行业龙头地位，二者之间的销售渠道和技术渠道的协同作用，还为金卡智能后续增厚业绩、实现降本增效提供可能。杨斌对记者表示，收购天信仪表是一个非常成功的案例，这是公司战略上的重要一步棋。他进一步介绍道，收购天信仪表后，金卡智能与之“相互赋能”，在燃气表领域二者的市场是个同心圆，技术上则一个是民用、一个工业领域，相互之间相辅相成。金卡智能2016年收购天信仪表时，该公司的利润约为8000万元，而兼并后，2017年的利润达到1.8亿元，翻了一倍多。

2016年金卡智能还收购了另一家企业——北京银证，这是一家深耕天然气应用管理软件的服务商，收购后主要负责金卡智能仪表的整体软件服务。当时北京银证旗下的子公司易联云，主要负责开发燃气等公用事业行业的端到端一体化SaaS云服务平台，为金卡智能推出了业内第一个燃气公司大数据云平台。在这个平台上，用户可以在支付宝、微信等渠道进行缴费、充值，能有效解决燃气公司抄表员进门抄表难问题，同时，实时管理功能还能为燃气公司推行阶梯气价收费提供参考，提高管理效率。据金卡智能披露的数据，目前该平台上已覆盖460余家公用事业企业，覆盖终端用户3000多万户。

同年，易联云还与阿里云签署了战略合作协议，共同推动公用事业的数字化转型。金卡智能表示，公司正致力于开发和推广面向未来的计量技术，如超声计量和热式计量，提供更加稳定、精确的计量产品，推动国家能量计量模式转变。

物联网燃气表受追捧

在互联网技术日益成熟发达的今天，尽管处于一线城市的深圳，人工抄表的现象仍然存在，部分居民的水电及燃气缴费仍极不便利。这种情况下，智能仪表替代升级需求旺盛，专注于研产销相关产品的公司迎来机遇。

数据显示，近几年国内天然气消费量持续增长，从2000年的250亿立方米增长到2017年的2373亿立方米，年复合增长率达14%，预计到2020年之前，天然气消费量将保持增长态势。根据《天然气发展“十三五”规划》，到2020年，天然气在一次能源消费中占比将提升至10%，用气人口将从3.3亿增长至4.7亿。燃气表行业将长期受益。而这其中，物联网智能燃气表因具备节省人力、气价智能调整和信号传输稳定三大优势而受追捧，适用于智能抄表等多类物联网应用领域，需求弹性最大。华泰证券分析师认为，以物联网技术为代表的新技术代表了气表行业的未来发展趋势，能否在新技术中取得领先地位，很大程度决定了公司后续的发展前景，而研发费用的高低可以反映公司对新技术的重视程度。

目前A股市场上较受关注的智能仪表制造企业有6家，分别是金卡智能、威星智能、三川智慧、汉威科技、先锋电子、新天科技。这6家公司去年的研发费用支出中，金卡智能以9975万元居首。杨斌告诉记者，金卡智能是业内首批研究物联网燃气表的企业之一，公司2007年时已研发出了工商业物联网相关系统，“现在看来，这领先了竞争对手差不多五年到七年”。

2016年，华为NB-IoT通信标准的推出，让NB-IoT物联网燃气表成为2017年燃气行业最热门的事件。2017年，工信部发布《全面推进移动物联网（NB-IoT）建设发展的通知》，对NB-IoT建设发展提出多项举措，明确了物联网产业的发展方向。并且，2018年是NB-IoT物联网大规模商用元年，各项基础技术日趋成熟，NB-IOT标准快速推进，华为海思的NB芯片放量推广，市场上各种物联网应用也开始放量。在物联网燃气表领域具备先发优势的金卡智能产品迎来“东风”。金卡智能是业内首家NB-IOT智能燃气表和能源云系统拿下华为认证的企业。杨斌告诉记者，在万物互联时代，流量计、表都必须具备通信的功能，而数据采集都需要经过公网，因此必须熟悉并且具备对接公网的能力。“通过华为的技术认证，为金卡公司下一步市场开拓和未来进一步的发展获得了一个‘通行证’。”杨斌说。

金卡智能在财报中表示，物联网燃气表发展势头良好，去年全年的2G物联网智能燃气表销量为161.6万台，占据行业垄断地位。今年前三季度NB-IoT物联网燃气表放量，明年NB-IoT物联网燃气表有望成为公司的主力产品。

智能燃气表走出国门

燃气表在海外已超过两百多年的历史，但截至目前，其智能化率仍然较低。金卡智能方面认为，在整个燃气行业智能化发展中，中国NB-IoT燃气抄表在国际上处于引领者的地位。因此，金卡智能在抢占国内市场高地的同时，也将眼光放到了海外。

跨境拓展市场并不容易，国外的计量产品存在不少技术壁垒，金卡智能在海外市场的开拓并非一蹴而就。在拓展海外市场时，金卡智能采取申请海外产品资格认证、开展试验局表具试挂、参与国际市场项目投标的方式，依托一带一路发展机遇、借助华为的海外布局、利用中国燃气表的产品质量及价格优势进行市场开拓。杨斌对记者表示，为了拿下海外市场，金卡智能经过几年的努力，现在公司产品基本都已经获得了欧盟的认证，同时，公司的产品质量、实验室建设也基本上都获得了国外各方面的认证。

自2017年下半年开始，金卡智能的海外市场订单增量明显。目前在手订单中已有部分来自南美、东南亚等地区。今年2月份，金卡智能在巴塞罗那首次向国际客户展示其智慧燃气云系统；6月份，公司参加了美国燃气协会（AGA）承办的第27届世界天然气大会，并成功签署海外销售合同；11月份，公司在维也纳欧洲表计展中与欧洲客户现场签约；此外，金卡智能的智能燃气表已满足俄罗斯国家计量认证要求，且已开始批量销售。

在国内，金卡智能的发展战略是把自己打造成城市公用事业智慧解决方案的服务商。为了达成这个目标，金卡智能分成了两步走：一是研究符合时代需求的产品；二是和客户的合作上采取新的战略，跟大客户达成战略合作协议或合资。

杨斌告诉记者，目前公司做得比较成功的是跟广州燃气集团成立了一个合资公司，经过这两年的合作，金卡智能已经在广州成功投入使用了50万台智能表。另外，公司也跟贵州燃气集团成立了合资公司，跟新疆燃气、佛山燃气、海口燃气、青岛能源等客户也都达成了战略合作，共同致力于在中国推进智慧燃气的解决方案。

打造智慧产业链闭合圈

常将“行业流行”挂在嘴边的杨斌，在接受记者采访时表示，2008年，上海世博会的场馆里基本都用上了金卡智能控制的天然气系统，“那时我们收到很多数据，就觉得一个新的产业可能要诞生了，这就是我们后来所说的大数据分析，其实我们在很早之前就已经加大了投入”。

2016年收购天信仪表时，金卡智能除了看中这家公司在工业燃气表领域的市场地位及营销网络外，还关注其工业数据在后续物联网发展时的价值。“我们认为它的价值优于民用方面的价值”，杨斌解释道。而收购北京银证及其子公司易联云，金卡智能看中的也是这家在仪表市场深耕十余年的软件服务能力。这几家公司完成并购后，金卡智能就具备了整合从民用到工业领域的燃气公司及终端客户数据的能力。自此，金卡智能完成了从智能表具感知、网络传输、数据采集和业务运营，到面向终端用户的智慧服务，实现了用户、设备、燃气公司之间由表端到平台端的产业链闭合。“我们现在给客户提供的，是一个基于物联网时代的燃气智慧综合解决方案，更好地为客户服务。”杨斌说。

金卡智能的云平台，可实时数据更新用户的燃气使用情况及充值余额，一目了然。据展厅介绍员介绍，其运作逻辑是：智能燃气表每天自动把用户的数据通过NB-IoT网络主动传输至云平台，云平台收到数据后进行校验与分析，为燃气企业运营提供数据依据；同时，用户通过APP、微信、支付宝等实现缴费、查询等业务办理，与燃气企业进行实时互动。

最后，杨斌还对记者表示，云平台的大数据价值还远不止于此，未来公司还将探索其他的流量变现模式，或将为公司带来可观的收入。