路径选择的背后是态度

【缘木求鱼】

别管做什么事，不同的路径选择，在背后起决定作用的，当然都是态度，态度不一样，做法肯定大不同。

木木

在中国，为了可以“无限量”、“免打扰”地享受音乐，会有多少人愿意每月花费15元（每年花费180元）成为会员呢？对绝大多数人而言，这个数字实在不太好说。

不过，每月15块钱，对当下中国的许多人而言，确实是小钱儿，一两顿早餐的花费而已。循了这个思路揣摩，愿意破费这点儿钱听音乐的人，应该挺多。姑且大着胆子想象着有1亿人吧，每人每年缴费180元，这就是一个年营收最少180亿元的大买卖，即使扔进数千家规模的A股公司里，也绝对能排得上号。

大买卖，当然有大买卖的做法，像这样一次预收了全年的费用，再慢慢一点一点往外“吐”，当然是一个挺常见的路数。因为好处显而易见，许多人都喜欢这么干。其实不惟大买卖喜欢这么干，小买卖也对此情有独钟，比如街边儿的小餐馆、小发廊之类的，对卖个会员卡之类的做法，也都驾轻就熟。从这个手段上看，大买卖和小买卖之间，好像也没啥本质的区别。

180亿的大买卖，要想百尺竿头更进一步，当然也有另外的做法。比如啊，可以进一步扩大“费基”，把1亿人的规模搞成8亿人的规模，这一下就不得了，每年的收费规模就大得让人不敢想。但像这种不降价、又能让人云集景从的路数，都属于“站着就把钱赚了”的高维模式，绝非一般人能轻易操纵得了，还是省省脑细胞别想了。

不过可以适当地换换思路，考虑把费用降一降。在当下的中国，能把8亿人“一网打尽”的费用阶梯，大约应该在一二十元左右，一两斤猪肉的价格，一“吃”能“吃”一年，估计老百姓不会不乐意。如此一来，虽然预收费的总规模跟原来差不多，或许还要有所降低，但别生气，更别短视，在“流量为王”的年代，“8亿用户8亿兵”，即使什么都不干，估计抢着来送钱的都能打破了头。

但这么干，压力肯定有。一是“罗马不是一天建成的”，由1亿到8亿的过程，应该挺熬人，这当然远不如一个晚上就实现了“财务自由”爽利。二是规模大了，事儿肯定就多，队伍也一定更不好带。当然，杂七杂八的压力还有许多，这就难怪许多人不愿意走这条路。也是，想想都麻烦，哪如一口吃个胖子，早早实现了人生自由好？

别管做什么事，不同的路径选择，在背后起决定作用的，当然都是态度，态度不一样，做法肯定大不同。具体到做买卖这件事上，是做一锤子买卖、赚快钱，还是做百年老店、把买卖当成事业来做，在行动和路径选择上，肯定不一样。不过，从既往的实践看，好像绝大多数人还是比较钟情看起来效率更高的前者，毕竟，一步登天的快感，诱惑实在大。

像“老干妈”那样的买卖人，从这个角度看，多多少少就显得比较“另类”，多少年只埋头一件事，扛住无数的诱惑，把几块钱一瓶的辣酱最终做成了天大的买卖；关键是买卖做大之后，在更大的诱惑面前，专注力一如既往，这就实在不得了。其实，如果稍微仔细地算算账，像这种做事的方法，才是最有效率，也最见境界：在这个天底下，还有什么能比用一瓶小小的辣酱赢得数亿人的心更美好的呢？

天下的道理是相通的，做买卖如此，做别的事情也一样。

前两天，腾讯音乐在美国上市了。挺好的一件事。不过，从其招股书披露的数据看，相对于超过8亿的月活跃用户数，6550万的付费用户数（付费率仅为3.8%），就显得比较寒酸一点。

据说，瑞典流媒体音乐巨头Spotify的付费率高达43%，跟3.8%一比较，差距有点大。虽然后者可以比较自豪地说“我赚钱了，他没赚钱”，但功劳显然还是应该记在中国人口规模实在太大上面，原本你应该能赚更多钱。

（作者系证券时报记者）