汇通达搭建对接平台助力精准脱贫

近日，首届中国贫困地区特色农产品品牌推介洽谈会在北京开幕。农村电商企业汇通达总裁徐秀贤在会上表示，汇通达将进一步搭建对接平台和沟通桥梁，继续助力精准脱贫，为推动农产品远销全国，帮助贫困农民脱贫致富添砖加瓦。在同日下午的中美绿色基金第一届合伙人大会上，徐秀贤再发助农宣言，汇通达将继续紧密围绕乡村振兴战略，做共筑“农村美，农民富”的新农村时代排头兵。

立足农村服务农民的创业初心，让农村电商接轨城市标准

汇通达成立于电商行业群雄并起的2010年，在诸多巨头忙于城市电商市场争夺的时候，二次创业的汇通达团队将目光锁定在了更加广袤的农村市场。经过一年多的实践与摸索，汇通达团队意识并捕捉到了一个重要的事实：区别于城市市场的流通特性与消费习惯，中国的农村市场虽然广袤，却是典型的熟人社会。

徐秀贤认为，在中国传统的农村流通体系中，乡镇夫妻店起到关键的支点作用，从这个关键洞察出发，凭借早期五星电器“三高”商品的资源优势，汇通达从帮助农村用户能买到好的家电、农资、农机、酒水商品开始，逐步摸索并缔造了一个庞大的农村商业帝国。

耐心助农，用5+赋能打造农村商业新生态

商品+、工具+、社群+、活动+、金融+，“5+赋能”是汇通达总结农村实践经验摸索出的帮助乡镇夫妻老婆店改造升级的有力武器。徐秀贤介绍，在“5+赋能”体系中，汇通达能为乡镇夫妻店提供了一个SAAS后台、一个ERP中台、一个APP和WEB前台，同时，汇通达开始在全国各地乡镇做培训，教传统店主如何用互联网工具、做互联网营销，这对当时的农村乡镇店来说，是如同搭上时髦科技的顺风车一般的体验。

短短数年来，汇通达经营范围就已覆盖全国20个省份、17000多个乡镇，累计发展并服务100000多家乡镇夫妻店，服务网络惠及7000万户农民家庭。

在乡镇小店改造升级、实现持续经营的基础上，汇通达又从更为广阔的农村物流体系视野出发，发掘出了乡镇夫妻店在商品流通中更加重要的作用与优势——通过对闲散运力的整合分配，让乡镇小店成为农村物流“最后一公里”中“神经末梢”的关键角色。

徐秀贤表示，汇通达的逻辑就是要以以信息技术和互联网手段赋能乡镇店，使其获得数字化经营能力和互联网化经营网络，从而构建农村新经济流通生态，做农村流通的“产业路由器”。如果能够将夫妻店打造成促进镇域经济内生成长、良性发展的“造血机”，就能构建农民致富的“新商路”。

七年的耐心与努力也获得了市场的回报，2018年4月17日，汇通达与阿里巴巴集团达成战略合作，以45亿资金入股汇通达，共同构建农村电商新生态。

助力乡村振兴，勇担新农村时代排头兵

汇通达的新阶段目标，是要从“5+赋能”向“5帮富农”转变。2018年，汇通达已启动了全面经营农村资源与需求的战略升级。

以帮卖农产品与帮找工作为例，汇通达的农产品反向上行中全国各地“爆款”频出：助力宜兴滞销百合与乌米销售，增收11万元；助力江西赣南脐橙，增收8万元；助力福建漳州平和红柚，增收11万元；助力福建百香果，增收12万元；首批认购的山东沾化冬枣，认购量达20万斤，并为农户额外带来0.5元/斤的收益。截止目前，汇通达已经帮助全国近300个特色农产品实现上行，平均单个项目销售3000斤、平均每单为农户增收5万元以上。在帮找工作方面，汇通达在山东、江苏、湖北、安徽四省，共计采集劳动力信息45829人，帮助近2000人就业，年收入超5万。

徐秀贤表示，未来，汇通达仍将不断通过数字化运营农村流通大数据，因地制宜地赋能当地会员店，驱动乡镇夫妻店从传统意义上的卖货渠道，转变为经营当地资源与需求的生态化服务平台。同时，在数字化的基础上，通过互联网和平台，构建城乡“新商路”，让城乡之间包含优质农产品、剩余劳动力等生产要素的所有者、参与者都在一个频道、一个平台上实现供求有效对接。“可以说，立足农村、服务农民是汇通达多年坚守的价值所在，也是2019年汇通达持续努力的方向所在。“徐秀贤说。（汪羽）