汇通达孙超：产业互联网需要左手科技，右手温情

12月20日，第五届中国产业互联网大会在宁波召开。大会围绕“下沉、耦合、协同”三大主题，对中国产业互联网的发展进行了总结和展望。在本次大会上，汇通达荣登“2018年中国B2B行业百强榜”第8名，并荣获“中国产业互联网独角兽企业”奖项。

汇通达副总裁孙超出席了本次大会，并在大会论坛发表了《农村产业互联网的数字化升级》主题演讲，分享了汇通达在从B2B平台进化成产业服务平台的路径、模式，以及对于农村产业互联网的思考和愿景。围绕农村市场的产业互联网话题，成为与会各方关注焦点。

数字化升级10万+乡镇店 构建全产业链服务平台

在谈到城乡商业发展差异，孙超解释到，农村地区因为历史发展和地域原因，村落与村落之间的布局散乱，物流和商业运作很难规模化和效率化。因此对于商业流通来说，农村地区是个存在巨大潜力却又难啃的市场。

激活和赋能分布在农村商业流通核心点上的优质乡镇店，并以它们为中心精准高效服务农村家庭资源和需求，通过互联网的方式将其链接、赋能、提效，以服务几亿农村家庭，是汇通达背后的巨大逻辑。汇通达通过“平台+乡镇店”的模式，对超过10万家的乡镇店进行赋能改造和互联网方式迭代后，提升了它们的经营能力和效率。“经过汇通达成熟乡镇会员店，年销售额可以提升47%”，孙超表示。

与此同时，汇通达以乡镇会员店为服务站点，将农村地区的资源和需求，如土地、房屋房顶、劳动力、农产品等，通过产业化运营将资源变为当地农民的资产，是汇通达实现农村商业体系目标的核心路径，也是汇通达基于此构建农村流通生态，赋能农村流通产业的核心。

升级农村产业互联网 携手上下游价值共生

孙超表示，“汇通达与传统的商贸逻辑有些区别，我们是一个产业赋能的结构，不是一个简单的贸易型结构平台，或者说不是通俗的B2B平台和批发平台。”洞察和赋能、链接和重构、共生和再生，是汇通达探索农村产业互联网数字化升级的三大核心步骤。

汇通达通过“互联网+”工具赋能传统乡镇门店，同时运用“数字化+”大数据驱动产业升级。汇通达通过对每一户农村家庭进行大数据画像，为其贴上超过220个标签，同时对10万多的汇通达乡镇店数据进行建模分析，挖掘可以创造价值的关键增长点，并以乡镇店为核心进行产业化服务，以此重构农村产业链。孙超认为，帮助上下游更高效、精准地找到新的增长点，是汇通达探索农村产业互联网的重要职责。因此汇通达用高度开放和包容的理念，内部外部进行数据共享，让产业互联网更有温度、更高效、更精准，以此更深度而让科技与温情并存地服务农村，服务农村产业和农民家庭。

最后，孙超希望各界可以携手汇通达参与农村市场，不仅服务于农民、乡镇夫妻店、商品供应链企业，同时在商业利润之外，共建产业互联网中更稳健的支撑点、服务点，共同创造社会价值，投身乡村振兴的事业中。