国美黄光裕 能否力挽狂澜?

证券时报记者 余胜良

人们总是对牌桌的缺席者给予太多赞誉和期许，把过去的光芒投射到他们没有参与的博弈中。这只是一厢情愿，黄光裕即使没有入狱，也无力回天，他出狱之后，也没有办法改变现状，国美掉队了，就是掉队了。

这些年有一些关于黄光裕出狱的传言，总能引起资本市场骚动，好像他回来之后，就能让旗下上市公司利润改观。雨润创始人祝义财回归后，更为出名的黄光裕又一次被大家想起来。

通过亲属和亲信，黄光裕一直可以遥控指挥国美，这些年的尝试并不成功。2013年起，国美向黄金零售业发起了凌厉的攻势，踏足黄金产业链上游，认为这是一个数千亿的市场，入手金矿，对手锁定为菜百首饰等传统黄金零售企业，手段依然是狼性的“低价抢市场”。后来国美做手机业务，国美通讯财报显示，2017年自有品牌就卖了1个亿。国美试图通过卖手机的方式，植入APP，抢占线上入口，利用本身的供应链优势，融合线上与线下，将社交、电商、卖场和直销融为一炉。

黄光裕的妻子杜鹃，2018在接受《中国企业家》采访时表示，现在才是国美进行互联网转型的最佳时机，天时地利人和都有了。可这时候，互联网早就白热化了，移动互联网都过剩了。当年黄光裕入狱的时候，京东拿到了徐新的投资，从那个时候开始，苏宁和国美的好日子就到头了。苏宁和国美也挣扎过，可惜效果不佳，这就是商界常常探讨的基因。国美和黄光裕靠门店起家，都没有互联网基因。近来，国美又在努力尝试家装市场，做家装生意，这也是一个庞大的潜在市场，符合黄光裕商界无域的看法，但这也是一个完全不同的市场，并不是家电和家装都放在室内，就有了关联。

可以看出，黄光裕不停在试错，他一次次押宝，希望能在某些方面有突破。但黄光裕熟悉的世界已经不在了。黄光裕代表的是一个草根英雄时代，80年代开始创业，在中国现代商业是一个大航海时代。黄光裕当然是非常有本事的，没有背景，没有资源，只能靠自己拼。

黄光裕是个苦孩子，他本名曾俊烈，1969年5月出生，上面有一个哥哥黄俊钦，下面有两个妹妹，父亲黄昌义是地主家庭，在本村混不下去，12岁时投靠了汕头凤壶村一户曾姓人家，学习榨取柿子油出售赚钱。他和曾家的女儿曾婵贞结婚，成为“倒插门”女婿，一家6口人住在不到14平米的小房子里，一家人经常吃不饱饭。他的父亲外出做小生意，一去就是一个月，兄妹四个全靠母亲支撑和教育。在农村，倒插门家庭一般都被看不起，黄光裕小时候经常被欺负，据说他母亲教他们即使被欺负也不要欺负别人。

潮汕地区耕地稀缺，做生意印在潮汕人骨子里。据说曾家祖上在泰国生意做得很大，但后来败落回到中国，黄母跟黄家兄弟俩讲怎么做生意，成为最早的启蒙。但从两人成长历程看，更多是受周围环境影响。据说当地走私很多，两兄弟很早就做电器生意，哥哥是弟弟的领路人。1986年，17岁的黄光裕跟着哥哥在北京前门的珠市口东大街盘下一个100平方米的门面，取名“国美”，随后走向连锁化。1993年时兄弟俩分家，黄光裕时年24岁，独掌电器业务，哥哥专注房地产，那时候兄弟俩积攒的财富是百万元级别。分家两年前，曾俊烈改名黄俊烈，整个家庭改回了父姓，这好像是个站直身杆的仪式，他们终于可以扬眉吐气。但黄俊烈更进一步，没让这个名字停留在身份证上，他为自己起了一个外人熟悉的名字，黄光裕登场了，将家电市场搅得天翻地覆。

从一家店到几家店，只能说明黄光裕确有独到之处，但离出色还有点远。很多城市都有开几家店的人才，但是能打下天津市场，能打下东北市场，说明黄光裕有指挥得当、识人之能。亲自经营一个店铺，和指挥众多店铺，所需要的才能是截然不同的，能攻城守地，要求的能力又有不同，当年攻打新市场，黄光裕遇到很多阻力，硝烟一点也不比现在互联网公司的战斗少。另一方面，该收购的时候，他一点也不手软，2006年11月，国美电器以52.7亿港元收购永乐；2007年末，国美集团以36亿人民币收购大中，比苏宁出价高20%，巩固了北京市场。

陈晓和张大中由此和黄光裕撕扯在一起，两人风格完全不同，在国美这里的感受也不一样。陈晓更为洋派，张大中更为中式，一开始陈晓被重用。2008年年末黄光裕被带走，最终三罪并罚被判14年徒刑。从2008年到现在，黄光裕在监狱中已10余年。执掌大权的陈晓试图撇开黄光裕，他认为罪犯黄光裕已成为公司负资产，他试图通过股权激励和增发的方式削减黄光裕的占比，并拉拢高管。双方在2010年展开一场争夺战，2010年陈晓离开，黄光裕牢牢圈住了自己的产业。后来张大中执掌大权，张大中从心底里认为创始人的产业，职业经理人只需打理好即可。

这也是舆论的分裂一面，2010年9月28日，记者到国美电器特别股东大会位于香港的投票现场，不少投资者前来声援黄光裕，认为陈晓是仆人，却打起了主人的主意，而且黄光裕犯的罪并不严重，只是被查到而已。但犯罪就是犯罪，至于陈晓的企图是什么不重要，应该考虑的是国美的利益，包括供应商还有股东利益，而不仅仅是大股东。当时国美一度面临很大麻烦，作为一个掌权人物，他或许认为切割对国美更为有利，不然也不会有那么多高管追随。参与投票的香港投资者张志真则认为，黄光裕不应继续争夺管理权，不应有太强的家族观念，应该学习如何淡化家族色彩。他支持陈晓一方。没有多少股权的陈晓一方虽然短暂赢得胜利，但这种胜利根基并不牢，最终在一年后被清理门户。

黄光裕是一位草莽印象，他没有受到系统的商业教育，全靠自己打拼摸索和学习，他在尝试中发现，“只有论出输赢，才会坐下来谈判”，明白强者的话语权才有力，所以要拼命做大规模。他认为供应商不满又选择国美，就是这个原因。他当然是以解决困难为导向，这也让他结识了很多有用的官员。面对媒体，他操着浓重的汕头口音侃侃而谈，口才并不好，没有多么玄妙的大道理，他频繁接受媒体采访，估计也是因为媒体比较有用。

熟悉他的人说他安全感不足，这不是安全感不足，对自己创下的企业割舍不下，是普通商人必有的情怀。据说他嗜赌非常严重，在车上抱着索尼笔记本赌，下车后疯狂跑到办公室打开台式机，继续赌局。对一个企业家来说，赌带来的是上乘刺激，能带来难得的快乐。

黄光裕财富第一之时，他享受了现在马化腾、马云那样的荣光，财富地位常常给人带来美好想象，让一个优秀之人显得更加超群，现在光圈掉落之后，他需要更加努力，才能再次戴上。即使他披甲上阵，这也不是他的时代，这是创业英雄辈出，各领风骚几年的时代。