报告显示自媒体已成电商小程序中坚力量

日前，有赞（08083.HK）、新榜、亿邦动力联合发布的《2018年8月电商小程序TOP100榜单》显示，自媒体成为电商小程序的中坚力量。

在该榜单中，除“腾讯系”的一系列综合电商平台（如拼多多、京东购物、唯品会、每日优鲜等）外，最为抢镜的上榜企业有两类：一是自媒体电商，二是实体零售企业。 

TOP100榜单中出现了一大批自媒体商家，内容领域覆盖广泛，包括美妆、亲子、军事等。以黎贝卡的异想世界为代表的时尚自媒体；以军武次位面为代表的军事自媒体；以凯叔讲故事为代表的亲子类自媒体；以菠萝斑马为代表的家居类自媒体纷纷占据小程序成交榜前列，其“带货”能力不可小觑。 

与此同时，知识付费也正在成为自媒体小程序们拓展的商业模式。以“樊登读书”为例，倚靠公众号的巨大影响力，樊登读书早就通过有赞开通了微信端商城，且销售火爆。

实体零售企业也正在风风火火入场小程序。万达集团、汉光百货、永辉超市、沃尔玛、家乐福、鲜丰水果、钱大妈、良品铺子、王府井、百盛等实体零售企业均已上线小程序，且成绩亮眼。其中，扫码购解决了消费者“收银台排队”的痛点，很快成为超市类小程序的抓手。 

此外，在小程序营销上，电商们也已经火力全开。满减、优惠券、限时折扣、拼团是电商小程序的热门营销方式。来自有赞的数据显示，在其8月份成交量最高的商家中，有24%的商家使用了发券宝功能，70%创建了多人拼团。从成交效果看，成交总额（GMV）贡献率TOP5的营销插件依次是：发券宝、优惠券、限时折扣、满减送、拼团。

付费广告也是电商小程序营销的重要方式。据有赞方面透露，TOP100的电商小程序中，幸福西饼、良品铺子、茶香记等都已经在通过有赞尝试微信社交广告的投放，并取得了非常好的广告效果。由此可见，“微信官方流量入口+公众号导流+营销工具+付费广告”的电商小程序营销体系正在逐渐形成。