做科研创新服务领域的“卖铲人”

“牛顿说，如果说，我看得比别人更远些，那是因为我站在巨人（TITAN)的肩膀上。我们说，您不是牛顿，但您可以看得更远，因为您站在泰坦（TITAN)的肩膀上。”泰坦科技公司陈列墙上的这句话，高度概括了泰坦科技名称的由来以及“科学服务提供商”的自我定位。

泰坦科技主要为创新研发、生产质控实验室提供科学服务一站式技术集成解决方案，可谓是创新研发领域的“卖铲人”，其客户覆盖到了国内所有“985”及“211”理工科院校，以及生物医药、新材料、新能源等行业的诸多研发创新型企业。近日，中国证券报记者实地探访了泰坦科技并采访了公司高管团队。泰坦科技联合创始人、总经理张庆表示，科学服务业是创新研发的“基础设施”，公司致力于成为国内科学服务行业的首席供应商，为科技创新浪潮添砖加瓦。

以科研服务科研

泰坦科技是谢应波、张庆、张华、许峰源、王靖宇、张维燕6名同窗好友的联合创业项目，当年从实验室里走出来的几位80后年轻人，把目光投向了和自己一样的科研工作者，希望通过提供实验室整体解决方案，让科研人员不必耗费大量时间和精力在产品挑选、参数比较、供应商甄别等工作上，从而心无旁骛地专注于实验科研本身。

这家2007年创立于华东理工大学宿舍的企业，以自主高端试剂品牌Adamas切入市场，并逐步构建了囊括科研试剂、仪器耗材、实验室建设与智能设备、科研信息化、特种化学品及相关专业技术集成于一体的服务模式。根据泰坦科技招股书申报稿，经历了十二年的发展，公司已累计服务超过3万家客户，其中世界500强客户超过150家。数据显示，泰坦科技2018年实现营业收入9.26亿元，净利润5993万元，以第一套标准申报科创板IPO，并于4月获得受理。

“目前科创板IPO受理企业中，有不少都是我们的客户，比如心脉医疗、昊海生科、美迪西等等。”泰坦科技联合创始人、总经理张庆透露，公司的客户不仅全覆盖到了“985”、“211”理工科院校，也已经延伸至了相当一部分科技创新型企业，以生物医药行业为例，恒瑞医药、药明康德等头部医药类公司均在公司的客户名单中。

记者注意到，在泰坦科技的产品陈列区，与仪器、试剂、耗材等各种实验用品摆放在一起的是几本厚厚的论文集。据公司副总经理、董事会秘书定高翔介绍，这其中收录了各大高校院所和科研机构近年来使用泰坦科技旗下Adamas试剂进行科研实验所发表的论文，其中一些论文发表在《Science》、《Nature》等权威期刊上。

“交钥匙”工程和“管家式”服务

根据泰坦科技招股书申报稿以及问询函回复，有别于西陇科学、百灵威科技、阿拉丁、安谱实验等国内同行企业以某类细分产品或服务见长，泰坦科技提供的是“一站式”全链条综合科学服务。

对此，张庆介绍表示，科学服务业具有学科广、品类多、标准高的特点，且应用场景复杂，各家实验室的需求各有侧重，对技术集成整体解决方案的需求强烈。针对这一市场的特点，泰坦科技的业务范围不仅涵盖了科研试剂、高端耗材、实验仪器、智能设备等诸多具体产品，还包括实验记录、数据分析、信息管理等科研信息化服务，并整合了一些第三方品牌，以提供一整套的整体解决方案。

“我们希望提供的是‘交钥匙’工程和‘管家式’服务。”张庆表示，从前期实验室的需求分析、整体规划设计，到之后一系列仪器设备、试剂耗材的提供，以及实验室运行后的信息化管理，泰坦科技希望帮助科学家们打造心目中理想的实验室。“仅以产品丰富度而言，公司能够提供给客户的SKU（库存量单位）达到55万件，在同行中居于前列。”张庆表示。

他进一步表示，基于客户对于一站式服务的需求，公司采取的是“双核驱动”经营模式，即一方面强化科研试剂、仪器等产品的自主创新研发和打造自主品牌，另一方面也在提升公司的集成服务能力，以更好地服务客户。

“从赛默飞（Thermo-Fisher）、默克（Merck KGaA）、丹纳赫（Danaher）等国际领先的科学服务提供商的经营模式来看，他们也是综合服务模式，既具有自主产品创新研发能力，并通过并购整合等举措不断完善产品和品牌矩阵，同时也建立了行业基础设施和标准体系，从而最终实现为客户提供一站式技术集成整体解决方案。”对于为何选择这种经营模式，张庆进一步解释，公司也借鉴和学习了国外科学服务行业巨头的成长经验。

逐步扩大进口替代比例

资料显示，泰坦科技通过自主研发，目前自建了6大自主品牌，包括高端试剂品牌 Adamas-Beta、通用试剂品牌General-Reagent、仪器耗材品牌Titan、特种化学品品牌Tichem、实验室建设及科研信息化服务品牌Titan Scientific Lab、Titan SRM，并实现了部分产品的进口替代。以高端试剂品牌 Adamas为例，近三年来的复合增长率超过45%。

不过，张庆也坦言，国内目前还缺少世界领先的科学服务公司，尤其是在精密分析仪器、高端基础科研重大仪器、特种耗材等核心领域，仍然主要依赖进口。泰坦科技目前在给各实验室提供服务的时候，只能集成部分国外第三方高端品牌。公司希望未来能在自主研发方面继续寻求突破，逐步扩大进口替代的比例。

由于垄断了附加值高的高端科研设备领域，国外科学服务巨头从销售规模体量来看，也远远高于本土公司。赛默飞（Thermo-Fisher）中国区2018年收入突破25亿美元，默克（Merck KGaA） 2018年中国区收入18.69亿欧元，丹纳赫（Danaher）2018年中国区收入23.57亿美元。 

张庆表示，国内科学服务行业目前还处于发展初期，泰坦科技目前在客户覆盖度上已经达到一定的程度，但在服务客户的深度上尚有待进一步提高，公司也计划在这方面进一步发力。目前公司前300家客户的业务量增速已经超过公司整体的增速。

“科技强国都有强大的本土科学服务公司作为科技创新的支撑，帮助科研机构和研发型企业提升创新速度和成果转化效率，同时保障科研物资安全和科研数据信息安全。”张庆表示，泰坦科技希望能够随着科技创新的浪潮，成长为同时具有市场话语权和高端产品开发能力的科学服务领军企业。