淡季白酒纷纷涨价 寄望旺季收获更多

炎炎夏日,本是白酒的淡季,五粮液、洋河、汾酒、酒鬼酒等白酒近期却纷纷传出终端供货价上调的消息。据白酒业微信公众号酒业家消息,27日,国窖公司华北大区发布停货、涨价文件。市场认为,中高端白酒借提价打开市场增长空间,维持较高景气度。

据酒业家消息,5月27日,国窖公司华北大区发布文件称,即日起,暂停各经销客户38度/52度国窖1573经典装订单接收及货物发运;调整终端配送价格为:38度国窖1573经典装640元/瓶、52度国窖1573经典装860元/瓶;终端建议团购价为:38度国窖1573经典装680元/瓶、52度国窖1573经典装919元/瓶。

据另一白酒行业微信公众号微酒的消息,从5月21日起,洋河将大幅提高海之蓝、天之蓝、梦之蓝(M3/M6/M9)、双沟珍宝坊供货指导价,最高上涨幅度超20%,其中海之蓝每箱涨价近百元,天之蓝和梦三、梦六每箱涨价百元以上,梦九每箱涨价更是达到千元。

中银国际研报认为,本轮涨价以上调终端供货价为主,淡季挺价试水市场承接能力。若能够顺利挺价,后续出厂价可跟进上调,进而体现在报表业绩中。

一位不愿具名的行业研究员向上证报记者表示,本轮涨价只是在淡季梳理渠道价格利润,关键看下半年旺季的动销情况。他分析,一方面,表面上看本轮白酒涨幅较大,实际上不一定能执行到位,一般都会按惯例先提价再以费用的方式返给经销商;另一方面,淡季提价后,旺季促销活动才有更大让利空间,才能进一步打开市场。

淡季做市场,旺季做销售。记者从酒仙网了解到,目前多款白酒有促销活动。其中,红花郎10年的促销力度最大,每个包装盒可兑换15元现金。针对红花郎15年、红花郎25年,郎酒则给予终端经销商一定的返利。

中阅资本总经理孙建波分析,涨价本身会维持较高毛利率,对业绩有正面影响,但是会被成本上升等因素抵消。本轮涨价之后,销售量若是能同步扩张,相关白酒公司才能真正从中受益。

记者走访乌鲁木齐市多家白酒经销商发现,部分经销商尚未收到上述白酒的涨价通知。新疆义君福水商贸有限公司表示,上述白酒仍未涨价。尼雅烟酒行老板表示,目前白酒销售情况不佳,如果某款白酒上涨20元/瓶左右,消费者较为容易接受;如果某款白酒每瓶上涨百元左右的话,则很难被认可。

记者从酒仙网获悉,飞天茅台从2017年10月底突破千元大关之后,一路上涨,目前北京地区售价2300元/瓶,其他省份2200元/瓶左右。同时,五粮液涨价也对白酒价格有一定的提振作用。