德佑 打造地产经纪行业扶持体系

作为国内房地产经纪行业的新生力量，德佑已在全国96个城市签约10718家门店。德佑地产总经理刘勇日前接受中国证券报记者采访时表示，3年内德佑将覆盖全国200个城市、签约3万家门店、培养1000个单月营业额超百万的门店。如此之快的开店速度，其服务和品质究竟如何备受关注。为此，德佑披露了其战略“三观”（即价值观、人才观和社区观）以及针对提高店东和经纪人专业知识和保障体系的四大扶持体系。

刘勇表示，快速达到1万家店，是德佑专注服务品质，打造店东升维体系的结果。“在很多城市，店东主动加盟。”

以苏州为例，刘勇表示，苏州在铺店初期进展最慢。“很多城市已经有几十家门店时，苏州还不到十家店。这给区域负责人带来很大压力。”但回过头看，苏州区域的打法是对的。“2018年下半年和2019年上半年，（苏州区域）很多门店加盟是店东主动找过来。因为业绩提升明显，口碑相传，已加盟的店东生意做得特别好。”刘勇表示，德佑在苏州区域的门店已经达到500家，远远超过深圳、广州甚至其他一线城市。“品质带来效率，效率带来口碑，形成了正循环。”

“店东加盟德佑，就加入了ACN合作网络，可以通过贝壳找房平台与其他门店、其他品牌形成房源、客源的全面联通、全面合作。”刘勇表示，贝壳找房ACN合作网络的高效运转，将促进从品牌到店到经纪人的升维进化。

截至6月份，德佑跨品牌的合作率达到44%，跨店合作率达到78%。数据表明，相较2018年四季度，2019年二季度德佑门店平均店效增长75%，是贝壳平台合作效率最高的品牌。截至目前，德佑店面数量在天津、苏州、武汉等城市地产经纪行业处于领跑位置。

对于德佑的特许经营加盟模式，贝壳找房CEO彭永东认为，“效率高，规模就会很大。规模和效率产生了化学反应。”服务和品质方面，德佑注重挖掘差异化、特色化，为此提出了德佑战略“三观”（即价值观、人才观和社区观）以及针对提高店东和经纪人专业知识和保障体系的四大扶持体系。