中广天择曾雄： 打造“千号一网” 弄潮短视频新阵地

“天择以后可能是要上市的。”2007年4月的一天,时任长沙广播电视集团总经理的曾雄同几位年轻的同事在长沙侯家塘吃着夜宵,聊到尽兴处,他突然冒出这句话。当时,天择才刚成立,未来一切都是未知,这句话让在座的各位面面相觑,均以为是戏言。

10年后,戏言成真。2017年8月11日,中广天择登陆上海证券交易所,成为国内首家IPO的国有控股节目制作类公司。

一如其名,从城市台生存困境中走出的中广天择从未忘记“物竞天择、适者生存”的道理与警言。中广天择股票代码为603721,按他们的话说,则是不管三七二十一、勇立潮头的精气神。

9月5日,快手与中广天择签署战略合作协议,中广天择在其全国广电合作体系“千台一网”的基础上,打造“千号一网”,集体入驻快手平台,助力广电媒体融合发展。

长沙广播电视台(集团)台长、中广天择董事长曾雄向记者表示,如今,中广天择将持续立足、制作好传统视频节目,未来将不断把传统媒体制作力量和优势,转向互联网端。“新的重中之重在于进一步发力短视频,打造短视频千号一网的平台型公司,修筑更高护城河。”

物竞天择 行业步入转型期

中广天择的成长史颇为与众不同。

据介绍,长沙广播电视台(集团)是国内最先尝试制播分离改革的城市台。作为长沙广播电视台(集团)控股的全媒体视频内容制作和营销企业,中广天择以打造“全媒体视频内容提供商”为核心战略目标。

身处传媒影视行业洪流,岂能未受波及?

近年来,全国影视行业整体监管趋严,行业内企业短期纷纷面临较大挑战,不少项目被搁置,企业经营业绩有所下滑。

另一方面,全国视频节目制作经营机构数量增加了三成,行业竞争更加激烈。权威数据显示,全国取得2018年度《广播电视节目制作经营许可证》的机构达到18728家,较2017年增加了30.15%。

此外,电视台整体收视下降,经营压力向上游传导。收视下降直接导致电视台广告收入下降,采购能力减弱。

上述“三座大山”压在了国内上市视频制作机构肩上,曾雄则从“危机”中看到了“机会”。

中广天择从逆境中走出,由此养成的审慎性格正在反哺它。上市后的2018年,中广天择曾面临一个选择,手中有钱了要不要大量投剧?“我们认为不对,不能这么干,我们判断影视寒冬将要来临,应该现金为王。”如今,曾雄很庆幸当初中广天择做了明智选择。

“集中一点,会快,但有风险,行业转型期并不支持这样的打法。”曾雄认为,中广天择更为审慎,并在形成有效的视频领域多元化,抗风险能力更强,“传统视频节目、短视频、影视剧三大主线可以互相打通,视频产品的多元化成为了减震器。”

适者生存 三大“崛起底气”

看明白了行业趋势,接下来的问题就简单了。中广天择如何“适者生存”?

中广天择董事长曾雄认为,中广天择有三大“崛起底气”。第一,作为一家国有控股的视频内容制作机构,中广天择在面对卫视频道、地面频道和互联网视频网站等视频播出机构时,相较民营电视节目制作机构,在题材选择、价值导向等方面有较大的优势。

中广天择总经理傅冠军认为,天择人多年来的正能量基因,为中广天择生长出多档主旋律大制作提供了深厚土壤,如中广天择和央视创造联合制作、央视综合频道(CCTV1)播出的《朗读者》第一季;与东方卫视联合出品的《我们在行动》《闪亮的名字》;在江苏卫视播出的《说出我世界》《远方的爸爸》等。

同时,中广天择在成本可控下迅速练兵,整合多重资源。这是曾雄眼中的第二大“崛起底气”。

“资源整合具体涉及资金的调度、演艺界人士的统筹、播出渠道的营销等。”曾雄进一步解释称。

2018年11月,中广天择披露公告称,与相关方共同发起设立湖南天择先导文化传媒产业私募股权基金(有限合伙),基金总规模3亿元,存续期5年,主要投资于文化传媒产业。

“不是我们不出手,是没有100%认可的项目让我们出手,天择基金成立半年多了,来了很多项目,一个没投出去,我们手握资金,将在最需要整合和截击资源的时候出手。”曾雄表示。

强大的播出渠道一直是中广天择的优势,越强的播出能力实际意味着可将成本打薄更多。据介绍,中广天择已建立涵盖卫星频道、地面频道的发行渠道。一方面,公司与卫视频道保持长期、稳定的业务合作关系,保证公司出品的大型季播节目可以顺利实现发行;另一方面,中广天择地面频道客户资源积累丰富,2019年上半年,中广天择的常规节目分别有526家时段销售客户和112家节目销售客户。

说到第三大“崛起底气”,曾雄认为,中广天择已经初步具备打通产业链的能力。中广天择这一能力在其短视频新战场展现得淋漓尽致,也给其带来极大惊喜。

“千台一网”蝶变“千号一网”

一家传统视频制作机构,如何转变成长为顺应市场的融媒体巨人?这需要“脱胎换骨”般的巨变,需要精准的战略方向,需要合理的体制机制,需要整合多方资源。

正是依靠这些,中广天择实现了第一次蝶变,脱胎于传统城市台,发展成为全国性的视频制作机构。

中广天择作为中广联节目交易委员会联动全国地面电视台的联络基地,探索和研发适应市县级融媒体建设和发展的产业生态。2018年年报显示,中广天择正持续打造“平台型内容公司”,深耕“剧盟、千台一网、节目购”平台。

据披露,在传统媒体市场萎缩的环境下,中广天择平台拓展保持增长态势。“剧盟”持续发力,2018年底省级、省会级剧盟台达16家,加上地市县级合作台已达141家,剧库成立以来,与全国500多家影视公司达成合作,为剧盟各成员台购买电视剧2000余部,共计60000多集;“千台一网”通过划分“剧盟”“城市圈”“县级圈”三圈体系分层拓展,2018年底合作台数量已达604家,不断尝试三四线市场下沉;“节目购”方面,2018年代理版权节目171档,在线节目达到503档。

但是,中广天择在多年前也已预见了“千台一网”等隐含的问题——地方台等客户越来越“穷了”,怎么办?

中广天择认为,行业下游电视台客户的购买力出现疲势,对上游视频节目制作及经营企业的业绩产生负面影响。相反,国内视频节目消费者不断向网络视频平台等新媒体渠道转移,用户付费意愿不断增强,市场成熟度进一步提高,使网络视频平台的重要性日益凸显,成为视频节目制作及经营行业下游新的增长引擎。

在这一背景下,中广天择迅速调整战略,2018年7月1日,新媒体中心正式成立,跨入短视频领域。中广天择新一次蝶变就此孕育,在“千台一网”基础上构建“千号一网”的新格局。

短视频新领域“弄潮儿”

围绕布局垂直类短视频领域,中广天择以“中广天择MCN”的名义与全网短视频平台开展深度合作,打造“千号计划”,研发和制作了一系列新媒体账号和内容,构建短视频矩阵,主要业务模式包括“短视频开发运营+头、腰部平台推广+影视娱乐宣发+商业客户合作”。

以时尚美妆项目“晏大小姐Vivi”为例,在中广天择MCN的加持下,“晏大小姐Vivi”一年涨粉656.2万,全网播放量超4亿。“成立中广天择MCN的初衷,是把优质的、有价值的、正能量的视频内容分发到移动互联网。这是顺应行业趋势的需求,也是我们业务转型的需求。”中广天择总经理助理、新媒体中心总经理樊琼表示。

据2019年半年报,目前,中广天择MCN所有视频内容分发至26家平台,成为多家平台的重点合作伙伴。从去年底自营的7个账号扩充17个账号,由去年底全网842.8万的总粉丝数快速猛增,现已有全网总粉丝数2027.1万,点赞1.35亿,全网总播放量30.7亿。

中广天择MCN整体成绩不俗,已与欧莱雅、兰蔻、OPPO、小迷糊面膜、VIVO等多个品牌进行合作。

据介绍,中广天择MCN在游戏、潮鞋、脱口秀、美食、旅行、情感、二次元、穿搭、影评等多个垂类孵化出IP,并实现了商业转化。除广告变现外,中广天择MCN已经介入内容电商,通过淘宝直播销售全国好物,通过优质内容为产品导流,并实现知识付费,让知识变得更有价值。

未来,中广天择MCN将与各大平台建立战略合作关系,借助中广天择的“千台一网”和全国广电合作,进行融媒体建设,目前,所有新媒体内容都可以与加入优质内容联供的市县台融媒体中心共建共享,携手发展。

中广天择人士表示,其MCN平台正创新代理运营模式,为广电融媒体和企业账号提供服务,助力传统媒体和企业向新媒体转型,加速“千号一网”建设。