马云交棒后首次全球投资者大会 阿里“内需”战略浮出水面

在23日阿里巴巴2019年度全球投资者大会上,“内需”与“全球化”、“大数据云计算”一起被确立为阿里三大战略。同日,阿里首次披露了淘系(淘宝及天猫平台统称“淘系”)下沉市场两项最新数据,即40%的人群覆盖率和超2000元的新用户年均消费。促内需的未来打法通过“下沉”和“供给侧”两个关键词集中体现。

作为阿里20周年庆、董事局主席交接后的首次全球投资者大会,阿里发展战略以及核心商业的增长态势成为投资机构最关心的问题。记者从阿里方面了解到,本次大会吸引了逾700个机构投资者和分析师参会,再创历史纪录。

阿里巴巴董事局主席兼首席执行官张勇宣布,未来5年,阿里巴巴将通过平台的继续成长,实现超过10万亿元人民币的消费规模。为此,阿里巴巴将进一步推进全球化、内需、大数据云计算三大战略,同时全面推进“阿里巴巴商业操作系统”的建设。

根据最新财报数据,截至2019年6月30日,包括淘宝、天猫在内的中国零售平台移动月活跃用户达7.55亿,阿里核心电商业务的收入超过995亿元,占比高达87%。

在电商收入金额及占比双高的基础上,阿里的“内需”策略还能玩出哪些新花样?

从财报来看,“下沉”已经成为促内需发展的关键词之一,数次出现在阿里的财报中。本次大会上,淘宝天猫总裁蒋凡表示,最近两年淘宝新增用户中超过70%来自下沉市场,淘系在下沉市场人群中的覆盖率已经超过40%,下沉市场新用户在登录淘宝及天猫平台第一年的消费额超过2000元。“40%”和“2000元”这两个数据均为阿里首次披露。

蒋凡坦言,在过去八个季度里,淘宝用户重回每个季度2000万量级增速的高增长轨道,一方面,源于支付宝的迅速下沉和普及;另一方面,下沉市场激烈竞争本身也培养了更多用户的电商消费习惯。

与此同时,天猫也成为淘系平台从“供给侧”促内需的一个抓手。今年4月,85后的阿里合伙人蒋凡兼任天猫总裁后宣布,新品是天猫的重点战略。上任后,蒋凡梳理了淘系各平台的“调性”,其中天猫主要满足消费者对品质消费的需求,将重点实施新品首发、新品牌孵化和天猫联合定制三个策略。

23日,天猫发布了“天猫新品数字系统”,将助力天猫品牌孵化新品和新品牌,并将新品研发的时间从2年缩短到6个月。包括欧莱雅、资生堂在内的全球十大巨头同时表态,未来中国市场50%以上的新品在天猫平台孵化。

除了淘宝和天猫,淘系各个平台将各有侧重,满足消费者分层和差异化的需求。其中,聚划算和天天特卖,集中在原产地和源头商品上发力,为消费者提供更多工厂直供和农场直供的商品,满足消费者对高性价比商品的需求。天猫国际和新收购的考拉海购,以“大进口”战略满足中高端消费者的高端购物需求。淘宝和闲鱼,则将给消费者创造长尾供给。

蒋凡还在投资者大会上重点介绍了聚划算今年推出的“天天工厂”项目。通过跟工厂的联合定制,平台和工厂数据得以打通,淘系能够实现更优质的源头供给,并通过直供模式去除中间环节,实现更高的性价比。阿里云、菜鸟等阿里巴巴经济体生态的加入,帮助传统企业实现全链路生产的数字化,蚂蚁金服的低成本金融服务,也给生产商家提供有力支持。蒋凡透露,工厂直供这种模式订单增长非常快,很快就会达到每天1000万单的量级。