柏楚电子唐晔：做自己的“技术备胎”

中国高校的实验室走出了不少硬核实力的科创公司,柏楚电子是一个典型。5名上海交大毕业的小伙,毕业即创业,历经12年将企业做上了科创板。在柏楚电子上市这一天,公司董事长唐晔将上海交通大学党委常委、副校长张安胜请到了敲钟现场,上海交通大学党委书记姜斯宪、校长林忠钦发了贺信。

秉承专业、专注、专研的创业理念,柏楚电子已经占据了激光企业控制系统中低功率市场的半壁江山。唐晔的目光已经瞄向了更具挑战的高功率市场。乘着科创板东风,柏楚电子的目标是对标西门子,发展成为激光行业最优秀的自动化公司。

5名交大学子携手创业

柏楚电子是一家从事激光切割控制系统的研发、生产和销售的高新技术企业和重点软件企业,是国家首批从事光纤激光切割成套控制系统开发的民营企业,主营业务为各类激光切割设备制造商提供以激光切割控制系统为核心的各类自动化产品。迄今为止,公司已为超过400家激光加工设备制造商提供成套的系统解决方案。

招股书显示,公司2016年至2018年的毛利率均超过80%,净利率分别为76.58%、78.83%和54.23%。以2018年为例,柏楚电子的营业收入为2.45亿元,实现净利润1.39亿元。极强的盈利能力成为公司的一大“卖点”。

早在上海交通大学攻读研一时,唐晔一边跟着导师做项目,一边开始关于点胶机器人方向的创业摸索。2007年研究生毕业,唐晔和自己打了个赌,如果3个月内还不能在点胶机器人项目上获得突破,就安心去找工作。

“当人没有退路时,往往反而能闯出一条路。”就这样,当同班同学拿着上万元的月薪,坐在外企光线良好、温度适宜的办公室里开始敲代码时,唐晔和校友代田田、卢琳、万章、谢淼一起,领着一个月700元的生活费,开始了创业路。直到2009年,公司在全自动点胶机器人控制系统上取得突破,销量超过1000套,发展步入正轨,也让唐晔获得了“第一桶金”。

然而,好景不长,到2012年,项目销售始终无法突破1000万元的瓶颈,公司面临战略转型。唐晔认为,必须找到一个新赛道,足以承载至少未来5年的快速发展——这就是柏楚电子现在的主业“激光切割控制系统”。

做自己的“技术备胎”

“事实证明,我们选对了赛道,利用从点胶机器人项目上积累的图形和应用算法经验,直接跨进了一个快速增长的赛道。”唐晔回忆说,一直无法突破的千万元销售“天花板”,在2013年被“顶开”,公司的经营业绩迎来高速增长。

既然市场巨大、现金流稳健、盈利丰厚,那么柏楚电子冲击科创板还想要什么?

唐晔答曰:人才,以及人才可以带来的跨越式发展。“我们对自己的实力有信心,但是却在招聘时遇到了挫折。”唐晔回忆,那是在2015年至2016年间,柏楚电子的校招遇到了瓶颈,这让他意识到,要想发展得更快,争取到更多的核心技术人才,上市的口碑积累很有帮助。

在柏楚电子,包括5位联合创始人在内的高管都没有独立办公室。“我们希望通过类似学校实验室一样的环境,来激发每一位员工的创新精神。”面向未来,人才梯队的建设必不可少。唐晔表示,必须不断夯实技术研发基础,储备一代、研发一代、销售和维护一代,一句话——做自己的“技术备胎”。

下一步:高功率+智能制造

在奠定了中低功率市场的龙头地位后,柏楚电子的下一个目标是攻克高功率市场,扭转国外厂商技术领先的垄断局面。

据唐晔介绍,中低功率激光切割设备和高功率激光切割设备的应用领域存在一定的差异。其中,中低功率激光切割设备主要用于机箱机柜、门业、杯业、五金制品、电子行业、家电厨具、广告装饰业等;高功率激光切割主要用于轨道机车、船舶行业、汽车行业的零部件制造,以及重型机械、模型制作、石油管道、建筑行业等。公司产品与同行业竞争对手产品的应用领域并不存在明显的差异,但二者的运营逻辑是一致的。

“目前公司在中低功率激光切割控制系统领域的市场占有率在60%。”唐晔表示,以此为基础,公司已具备生产高功率激光切割控制系统所必须的技术和客户基础。目前,公司正积极开发相关产品,推出的高功率控制系统的试用产品已经有不错的市场反馈,且已经和部分高功率激光切割设备生产商签署相关合作意向协议。

此外,面向智能制造,公司已经通过子公司参股两家硬件公司。唐晔坦言,面对智能制造的新机遇,软硬件结合是公司夯实核心竞争力的重要措施,也是发展趋势。但是,公司目前的优势在于软件,通过参投硬件公司进行联合调试和开发,一方面可以节省成本、控制风险,另一方面可以先以硬件控制系统的研发为切入点,据市场情况及时调整战略和投入力度,有更强的主动性。“我们还可以利用参股公司的场地、设备和人员来提升软件的研发进度,不排除时机成熟时,将发展好的参股公司整合进上市公司体内的可能。”

上证报:激光切割与公司主营业务存在什么样的关联?

唐晔:公司主营业务是为各类激光切割设备制造商提供以激光切割控制系统为核心的各类自动化产品,目前主要产品包括随动控制系统、板卡控制系统、总线控制系统及其他相关配套产品。

上证报:公司的技术先进性如何?

唐晔:公司是国家首批从事光纤激光切割加工成套控制系统开发的民营企业,相关技术完整覆盖了激光切割控制系统研发所需的CAD技术、CAM技术、NC技术、传感器技术和硬件设计技术五大类关键技术。

近年来,公司先后获得闵行区科技小巨人培育毕业企业、闵行区“最佳成长性”企业、上海市科技小巨人企业、上海市“专精特新”企业等多项荣誉。此外,公司自主研发的项目也先后获得国家技术创新基金项目、上海市软件和集成电路产业发展专项资金项目等一系列技术项目的肯定。

上证报:公司目前在研的新项目主要面向哪些方向?

唐晔:报告期内,公司进行了“激光技术在燃料电池双极板焊接中的应用”等八项研发项目,集中在总线高功率、超快激光精密微纳、工业互联网等方向。

上证报:目前高功率激光切割控制系统的市场竞争格局如何?公司在其中所处的地位和发展前景怎样?

唐晔:高功率激光切割控制系统领域中,目前国际厂商依然占据绝对优势,主要知名企业包括德国倍福、德国PA、西门子等。国产激光运动控制系统仅占据约10%的市场份额,柏楚电子目前已成为国内第一的高功率激光切割控制系统生产商,10%市场份额几乎全部为公司占有。

随着国产运动控制系统厂商的崛起,预计未来国产品牌将逐步进入高功率激光市场,改写当前国际厂商的垄断格局。