迈瑞医疗李西廷：以“工匠精神”冲刺医疗器械全球二十强

迈瑞医疗李西廷:

以“工匠精神”冲刺医疗器械全球二十强

深耕医疗器械领域30余年的迈瑞医疗董事长李西廷表示,迈瑞下一个目标很明确——在今后的10年内进入全球医疗器械供应商的前二十名。“这是什么概念?按照现在数据来推算,大概是营收达100亿美元。”

2018年10月,从纽交所回归的迈瑞医疗成功登陆A股市场,成为创业板最大募资规模的IPO。上市一年来,迈瑞医疗的总市值同公司在行业领域的发展一样,不断向上突破,跃升至创业板之首。

这家诞生于深圳蛇口的医疗器械企业,凭借28年如一日对创新的坚持,一步步地从跟跑者、挑战者,成长为国内医疗器械行业的领导者。如今,迈瑞医疗的产品及解决方案不仅覆盖国内近11万家医疗机构和99%以上的三甲医院,还赢得了美国、英国、德国等国医疗机构的认可。

行业唯一的“全球挑战者”

在商业战略咨询机构波士顿咨询2018年发布的“全球挑战者榜单”中,迈瑞医疗是医疗器械领域的唯一一名“全球挑战者”。这一榜单由全球100家来自新兴市场、正在加速全球化的企业组成。波士顿咨询认为,这些企业正在“改变世界”,为创新设立新标准,与跨国公司在全球范围内展开角逐。2013年以来,迈瑞医疗已连续4次登上该榜单。

成立多年来,迈瑞医疗一直专注于监护仪、彩超、体外诊断等医疗设备器械的研发和制造,已是国内业务规模最大、产品体系最丰富的医疗器械企业。目前,迈瑞医疗的监护、除颤、麻醉、血液细胞分析等产品的市占率均居全球前六、中国前三。

“这样的成绩必须依靠核心技术,而不仅仅是价格便宜。”李西廷说。多年注重自主研发、科技创新,让迈瑞医疗收获了一系列科研硕果。据介绍,迈瑞医疗借助“超声剪切波弹性成像关键技术及应用项目”打造的“双模态弹性成像”高级超声成像功能,不同于传统的癌症诊断,不仅减少了患者良性病变的不必要损伤,避免过度穿刺,也减少了恶性肿瘤漏诊的可能性,可提高部分甲状腺、乳腺肿瘤诊断的准确性。该技术的临床应用,代表着迈瑞医疗在超声弹性成像领域达到了国际顶尖水平。

迈瑞医疗成立之初,只是一家代理进口医疗器械的小公司。当时,李西廷和搭档去北京参加医疗展会,只租得起半个展台,还要身兼销售业务员、技术工程师等多个角色。彼时的中国医疗市场长期被欧美跨国巨头垄断,市面上几乎没有国产化的高端医疗器械产品。

而如今,迈瑞医疗的产品已应用于国内近11万家医疗机构,服务于99%以上的三甲医院,并且进入了大量全球顶尖医院与研究机构的核心科室。在美国排名前20的医院中,有19家在使用迈瑞医疗的产品。

“虽然在掌握高端医疗器械技术方面,我们已经小有成绩,但仍有赶超国际竞争对手的空间。”李西廷说。为保持公司的竞争力,迈瑞医疗在研发投入方面始终不遗余力,2016年至2018年的研发投入占比均超过10%。

拥有核心技术的迈瑞医疗,已有与国际巨头抢夺国内医疗器械市场“话语权”的底气。数据显示,迈瑞医疗高端监护仪在中国市场占有率已达50%,领先于飞利浦等进口品牌。

医疗器械的“工匠精神”

采访过程中,李西廷提到最多的词汇就是“工匠精神”。在他看来,“工匠精神”是对每一个细节的注重和严谨。“国内医疗器械行业发展较晚,以前高端医疗器械市场一直被通用、飞利浦、西门子等进口品牌占据。如果不做到最好,医院根本不会选择你。”

凭借着多年来对产品雕琢、技术研发的坚持,迈瑞医疗不断诠释着企业自身乃至国产医疗器械研发领域对于“工匠精神”的理解。

医疗设备制造具有小批量、多品种的特点,并且对产品尤其是精密仪器的准确性、可靠性和稳定性要求非常高。以迈瑞医疗的全自动推片染色机(下称“推片机”)为例,公司相关工作人员介绍说,该推片机的设备需组装3.2万多个零部件,约为100只瑞士手表零部件的总和。为研发生产这样的医疗设备,迈瑞人所付出的专注和创新,更是远超瑞士的钟表匠人。

产品研发的关键在于人才。为确保推片机等医疗器械的精密生产,公司的工程师队伍中不乏曾经设计军用飞机的工艺设计师,以及从国际市场引进的高端人才。“这是提高产品质量、产品性能的关键。他们在创新方面有更好的基础和积淀,会给公司带来较好的竞争力。在这个过程中,我们自己的人才也在成长。”李西廷进一步解释。

数据显示,目前迈瑞医疗在全球设有8个研发中心,共有约2200名研发人员,专利总申请量超过4000项。据李西廷介绍,迈瑞的国内研发中心主要负责产品的整体设计、核心技术等,国外的研发中心则专注于突破某项医疗技术,如公司在国内领先的二维探头技术,就是由西雅图研究中心研发。

同时,为降低人为误差、确保标准化工序,迈瑞医疗基于传感器与数据传输的物联网技术,开发了数据采集与监视控制系统,对生产环节进行智能可视化管理。走进迈瑞总部的一楼展厅,便可通过两个屏幕看到其在南京、深圳两个工厂的实时生产数据。该系统通过1500多个传感器,每分钟可获取10万多项数据,实时统计与优化5000多项变量,实现生产过程中的每一步可溯源、每一个细节都有准确的记录。

得益于对“工匠精神”坚持不懈的追求,迈瑞医疗在国际舞台上逐渐占据一席之地。目前,迈瑞医疗的产品及解决方案已应用于全球190多个国家和地区,2018年公司海外收入占比近半。

十年目标是“全球二十强”

从白手创业、代理起家,成长到国内医疗器械“一哥”、行业“全球挑战者”,迈瑞医疗的创业历程是国产医疗器械行业发展的缩影。

创业初始的迈瑞医疗仅有10余名员工,曾面临严重的资金短缺问题。在深圳科技局提供的90万元无息贷款支持下,他们推出了第一款自主研发的产品——单参数血氧饱和度监护仪。“后来到了产品生产阶段,公司资金仍然不够。深圳市政府出面协调,帮助公司拿到了500万元贷款,生产线才得以开工。”李西廷回忆道。

已成长为创业板市值第一股的迈瑞医疗,2019年4月交出了回归A股后的第一份成绩单——2018年实现营收137.53亿元,同比增长23.09%;实现归母净利润约37.19亿元,同比增长43.65%。

在2018年年报里,迈瑞医疗还发布了一封致股东信,李西廷用“黄金十年”一词来描述未来十年的国内医疗器械产业。

站在“黄金十年”的起点,李西廷认为,随着医改向纵深发展,分级诊疗政策带动基层医疗机构扩容升级;药品零差率等政策的全面落实,推动二级以上医院采购性价比更高的医疗器械产品。同时,国家持续加强对国产医疗器械的政策扶持,行业内的优秀企业也将加大自主研发投入,实现对进口厂商技术封锁的突破,不断推出质量优且性价比高的产品,与市场需求实现高度匹配,逐步实现进口替代。

2019年8月,《中共中央 国务院关于支持深圳建设中国特色社会主义先行示范区的意见》正式发布,提出在高性能医疗器械等领域创建制造业创新中心、加快构建国际一流的整合型优质医疗服务体系和以促进健康为导向的创新型医保制度、先行先试国际前沿医疗技术等要点。

“这些对包括迈瑞在内的深圳医疗器械企业都是重大利好。”李西廷说,“迈瑞的成长离不开深圳的支持。当城市特性、政府支持为企业发展提供了丰厚的土壤时,企业要做的事情是认真地研究好市场,做市场需要的产品。”

这位深耕医疗器械领域30余年的掌门人表示,迈瑞下一个目标很明确——在未来的十年内进入全球医疗器械供应商的前二十名。“这是什么概念?按照现在数据来推算,大概是营收达100亿美元。”

李西廷进一步分析,迈瑞医疗下一步发展,将坚持内生增长与外延收购“两条腿走路”的战略不变。公司对并购标的的选择将围绕两项准则——强劲的销售渠道和全球领先的核心技术。

“未来,公司将持续保证研发投入,不断增强全球研发实力,同时对前沿技术不断探索,努力实现从局部的医学影像领域的全球技术引领迈向全产线的全球技术引领的新阶段,助力国内医疗器械产业占领全球研发高地。”李西廷说。