安利股份姚和平： “革”旧从新 执聚氨酯复合材料牛耳

最近,安利股份有点闹心。公司在互动易上答投资者问,被指责蹭华为热点。

安利股份到底是蹭热点还是有“真功夫”?近日,带着这样的疑问,上证报记者采访了安利股份董事长、总经理姚和平。“安利股份的行业地位,就是公司‘真功夫’的最好证明。”姚和平告诉记者,潜心开发、勇于创新,加上优秀的管理和企业文化,安利股份已经独立于行业,走出一波业绩行情。

在产能过剩、环保等多重因素影响下,近年来合成革复合材料行业一直处于调整期,竞争激烈。在姚和平看来,行业调整对安利股份是机遇与利好,越是行业调整,他越要加大投资,让安利步子更稳、走得更远。姚和平的愿景是带领安利股份成为“全球最优秀的聚氨酯复合材料企业”。

“我们一直是用实力说话”

“蹭热点?我们一直是用实力说话。”对于被指责蹭热点,姚和平并没有恼火。他告诉记者,公司是全国制造业单项冠军示范企业、国家级绿色工厂,是国家重点高新技术企业、国家认定企业技术中心、国家知识产权示范企业,行业地位突出,自主创新能力领先,与全球的体育运动、鞋、包、生活休闲、沙发家具、办公、汽车包括电子配件等领域的众多顶级品牌企业,包括耐克、阿迪、艾斯克斯、彪马、李宁、安踏、特步、三星电子、小米、新秀丽等,有着良好的合作。华为只是安利服务的客户之一,根本不存在蹭热点的情况。

在华为Mate30系列手机发布后,公司于9月21日在互动易回答投资者:华为近日发布的最新款5G高端Mate30系列手机中两色(橙、绿)素皮版有使用安利研发生产的特级高性能生态环保材料。公司股价连获两个涨停板后,“蹭热点”质疑接踵而至,公司因此收到了深交所的问询函。

“应用于华为5G Mate30手机材料的首批订单量不大属于常态,符合行业特点及新产品刚投放市场的实际情况。”姚和平告诉记者,“虽然这款材料目前首批订单量不大,但已经反映出安利股份不论是技术水平还是产品品质,都受到了客户的认可。如果这款材料以后总销售额只有15万元,那这个项目就是失败的,但目前来看,这显然不可能。”

在聚氨酯合成革复合材料行业深耕25年,安利股份已经稳居全国龙头,近日一系列大奖便是其实力的最新体现。9月24日,公司披露,“生态功能性聚氨酯合成革”入选“2019世界制造业大会创新产品金奖”。9月25日,公司披露,安徽省发布2018年度安徽省推进制造强省建设考核评价结果,公司入选“2018年度制造业综合实力50强企业”。

专利是一个企业竞争力的直接体现,也是其注重自主创新的成果。姚和平告诉记者,截至今年6月底,公司及控股子公司拥有专利349项,其中发明专利74项,是目前国内同行业中拥有专利最多的企业。

一流的企业定标准。姚和平介绍说,公司是“纺织品供应链绿色制造产业创新联盟”发起成员单位,也是“中国合成革绿色供应链产业创新战略联盟”发起单位,公司主持制定或参与制定国家和行业标准40余项,是目前全国同行业制定国家和行业标准最多的企业。

行业产能过剩下突围而出

“整个行业依然处于小、散、乱的状态,去年只有很少的公司盈利。”提到业绩,姚和平是颇为自信的,在行业依然产能过剩的情况下,他带领安利股份,在全球市场闯出了一片新天地,公司业绩更是显著改进。

安利股份2018年实现扭亏,盈利2304.16万元。公司预计今年前三季度净利润为5050万元至5140万元,同比增长1441.09%至1468.56%。此外,今年1-9月上缴税收同比增长约18%,工业增加值同比增长16%左右,企业转型升级成效初显,高质量发展趋势显现。

“公司的中高端客户越来越多,产品覆盖行业愈发广泛,市场也从发展中国家拓展到欧美等发达国家。”姚和平表示,公司的创新材料在运动休闲鞋、体育用品等市场增长强劲,来自耐克等中高端客户的销售收入占比越来越高;公司在汽车内饰、游艇、电子包装材料等新兴领域的市场份额也实现了从无到有、从有到优。

所谓创新材料,即生态功能性聚氨酯复合材料。行业整体过剩,安利股份也遭遇了更激烈的竞争。姚和平调研发现,事实上市场过剩的只是传统的合成革材料,在高端市场,多功能、高物性的生态环保材料却一直供不应求。他敏锐感知到市场机遇,果断带领安利股份开展生态功能性聚氨酯复合材料的研发。

安利股份在2018年年报中披露,随着聚氨酯合成革工艺技术的不断发展和成熟,公司合成革下游应用领域不断拓展,已经从鞋、箱包、沙发家具等传统领域,逐步扩大到运动装备、电子包装、汽车内饰、医疗等新兴领域。

安利股份乘势加快“走出去”,直接走入欧美、日韩的高端市场。“经过25年的发展,安利已经从最初的‘安利国际化’,蜕变成了现在‘国际化的安利’。”说起安利的国际化,姚和平非常自豪,“近期,迪卡侬、ZARA等国际知名品牌先后走进安利,讨论深化合作,反映了安利的实力、能力和魅力。”

“我们还将进一步加快开拓海外高端市场。”对于“走出去”,姚和平非常有自信。他告诉记者,目前,国内合成革行业在全球高端市场的份额仅5%左右,安利股份的高端产品销售占比也不过20%-30%,汽车、电子、装饰等一些新兴行业需求依然强劲。

安利“走出去”的还有产业布局。2017年,安利积极向东欧、东南亚辐射布局。向北,投资收购了一家俄罗斯人造革企业;向南,在越南投资新建安利越南工厂,实现了从吸引外资到海外投资的转变。

最近,安利股份对安利越南工厂进行了增资,使其注册资本由500万美元提升至2200万美元。其中,安利股份认缴增资1196万美元,持股比例由60%提升至68%。

姚和平告诉记者,安利越南公司是安利股份开拓海外市场的跳板,可以更贴近客户,规避贸易壁垒,进而辐射整个东南亚、南亚市场,弥补公司在这个区域的短板。

把创新和管理都做到极致

“开足马力创新。”姚和平告诉记者,这是安利股份的“安身立命”所在,不仅有创新的精神,还耐得住寂寞、躬得下身子。“拿华为用的这个材料来说,我们研发历时9个多月,跟华为及其供应链企业相关人员,光面对面研讨、沟通就达到6批、14人次。”

创新的基础是科学合理的管理。股权复合多元的基因,使得安利人天生具有“科学精神”。姚和平将这种精神贯穿到企业管理,从成本管控到品质管理,再到安全生产和环保。

行业竞争激烈,姚和平知道谁最先采用新技术,谁就能获得领先优势。因此,他将目光对准了智能化,将自动化、信息化、智能化工艺装备与信息技术,作为企业管理变革进步的利器。

“这几年我们已经投资了超过1.3亿元用于提升生产的自动化、信息化与智能化,也尝到了甜头。”姚和平告诉记者,安利股份坚持以信息化技术推动企业管理变革进步,加强业务重组、流程再造。如今,在产能大幅增加的情况下,安利股份只增加了少量员工,不仅避开了用工荒,还大幅降低了成本。下一步,在智能化上,姚和平对安利股份的要求是入选国家智能制造试点企业。

“提质增量、增收节支、外抓市场内抓管理、技术革新与绿色发展并重、速度与效益并举、增利与增薪统筹……”姚和平对记者谈到他2019年的小目标,给自己定的目标是那种“跳一跳才能完成的”。

他认为,越是行业调整的艰难时刻,他越要带领安利股份持续奋斗,超越自我。“这个时候苦练内功,才能步子踏实、走得更远。安利是一个有梦想、有理想、有情怀的企业,在追梦的路上,我们还要努力奔跑。”