麒盛科技：实现睡眠监测睡眠干预 创造美妙的智能生活——麒盛科技股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会精彩回放

麒盛科技:实现睡眠监测睡眠干预 创造美妙的智能生活

——麒盛科技股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会精彩回放

出席嘉宾

麒盛科技股份有限公司董事长 唐国海先生

麒盛科技股份有限公司董事、总经理 黄小卫先生

麒盛科技股份有限公司董事、董事会秘书、财务总监、副总经理 侯文彪先生

招商证券股份有限公司投资银行总部副总裁、保荐代表人 包晓磊先生

招商证券股份有限公司投资银行总部副总裁、保荐代表人 马建红女士

经营篇

问:请简要介绍一下公司的主营业务情况。

黄小卫:公司主要从事智能电动床及配套产品的研发、设计、生产和销售,公司秉承“创造美妙的智能生活”的宗旨,坚持以环保、安全、符合人体工学原理为设计核心,以实现睡眠监测、睡眠干预为发展目标。目前,公司主要通过美国子公司奥格莫森美国将产品销往北美市场,通过国内子公司索菲莉尔积极拓展国内市场。公司凭借卓越的产品品质,与全球知名公司舒达席梦思(SSB)、泰普尔丝涟(TSI)、好市多(COSTCO)建立了长期稳定的合作关系。

问:目前公司采用的具体经营模式是什么?

黄小卫:当前,公司的经营模式主要包括ODM和自有品牌两种模式,以ODM为主。公司的销售区域以外销为主,内销为辅。其中,外销主要产品以ODM和自有品牌为主。在ODM模式下,公司提供自主设计的样品供客户选择并批量生产;在自有品牌模式下,公司主要通过自主设计制造产品,并以自有品牌方式销售给客户。

问:请简要介绍一下近三年来公司的产能利用率情况。

黄小卫:公司业务重心集中在智能电动床的设计、研发、生产和销售,2016年到2018年,随着公司业务快速发展、智能电动床订单数量激增,智能电动床产品的产能利用率保持在90%以上。2019年1月到3月,受春节放假影响,产能利用率略有降低。同时,公司通过增加生产线数量以及提升生产效率,逐年扩大生产能力。2016年到2019年3月,公司销售情况良好,智能电动床的产销率持续保持在较高水平。

问:生产智能电动床产品主要涉及哪些技术领域?

黄小卫:智能电动床产品涉及的技术范围较广,关联着电子信息、软件、智能科学、机械等相关技术和学科。近年来,随着技术进步和信息科技的进一步智能化,智能电动床行业的技术水平不断提高。智能电动床行业的技术水平主要体现在以下方面:(1)产品设计水平;(2)智能技术开发水平;(3)生产制造水平。

问:公司是否享受税收优惠?

侯文彪:公司于2015年9月17日被浙江省科学技术厅、浙江省财政厅、浙江省国家税务局、浙江省地方税务局联合认定为高新技术企业,取得编号为GF201533000125的高新技术企业证书,证书有效期三年。公司于2018年6月28日提出国家级高新技术企业的复审申请。公司已取得浙江省科学技术厅、浙江省财政厅、国家税务总局浙江省税务局核发的编号为GR201833001150的《高新技术企业证书》(发证日期为2018年11月30日),证书有效期三年。因此,2016年到2019年3月,公司按15%的税率计缴企业所得税。

问:2018年公司主营业务收入较2017年大幅增长的原因是什么?

侯文彪:2018年公司主营业务收入较2017年增长100894.28万元,增长幅度为75.61%,主要原因为:(1)公司智能电动床客户需求扩大,公司业绩受下游订单驱动随之大幅增长;(2)公司根据市场需求变化适时推出新的460系列、480系列产品,市场反响良好,公司收入因而大幅增长。

发展篇

问:公司的发展战略是什么?

唐国海:公司秉承“创造美妙的智能生活”的宗旨,以智能电动床产品为主导,坚持精益化、规模化、品牌化、国际化战略,充分发挥渠道优势、技术优势、品牌优势、产品质量优势、规模化生产优势,为客户提供高附加值、高质量的智能电动床产品。公司将不断改善治理结构,持续提高公司的自主研发能力,积极开拓国内外市场,逐步把公司建成智能电动床领域国际知名企业。

问:公司未来在技术创新和研发设计方面有哪些计划?

唐国海:智能电动床制造企业需要有强大的研发团队作为保证,才能确保公司及时设计出符合消费者品味、功能齐备、舒适度高的产品。为了适应智能电动床行业日益个性化、多元化趋势,满足不断变化的消费者需求,公司将加大技术创新和研发设计力度。未来三年,公司将通过引进优秀的技术研发人才和行业专家、购买先进的技术研发设备和软件、加强市场需求变化趋势调研等方式,完善公司具有自主知识产权的核心技术体系,运用新技术、新工艺、新材料,不断开发适应市场需求的新产品,提升产品附加值。

问:公司未来将如何提升自身品牌知名度?

唐国海:目前,公司在床垫企业客户中形成了良好的口碑,积累了大量长期合作的优质客户。与此同时,公司自主品牌产品销售收入占比较低,自主品牌市场知名度偏低。未来三年,公司将积极参加国内外各种展会,进一步提升公司品牌在国内外的知名度和影响力。同时,公司还将加大在广告宣传方面的投入,借助互联网与传统媒体提升公司品牌的市场知名度和美誉度。此外,公司在顺利公开发行上市后,公司的品牌形象和价值将大幅提升,有利于推动公司品牌发展计划的顺利实现。

问:公司未来在市场开拓方面将采取哪些措施?

唐国海:未来公司将通过以下措施开拓市场:(1)加强境内营销网络建设;(2)加大境外市场拓展力度;(3)提升品牌知名度。

问:请简要介绍一下公司未来的盈利能力。

唐国海:公司自成立以来专注于智能电动床的研发、设计、生产及销售,生产工艺成熟、研发实力雄厚、销售渠道丰富,生产规模和技术水平在全国智能电动床行业中处于领先地位,且与世界知名床垫厂商和美国知名电子商务平台好市多(COSTCO)保持了长期稳定的合作关系,在智能电动床行业具有良好的口碑和较强的竞争优势。未来随着募集资金投资项目的建设和投入运营,公司业务规模将持续增长、生产规模将不断扩大、产品研发能力不断增强、品牌知名度不断提高、营销网络进一步完善,公司的整体盈利能力将提升至更高水平,以实现科学、快速和可持续发展。

问:公司具有哪些竞争优势?

黄小卫:公司具体的竞争优势主要表现在以下几点:(1)市场先发优势;(2)设计研发优势;(3)销售渠道和客户资源优势;(4)产品质量及售后服务优势;(5)经营管理优势。

行业篇

问:公司所属行业是什么?

黄小卫:根据中国证监会公布的《上市公司行业分类指引(2012年修订)》,公司所处的行业属于“C制造业”中的“C21家具制造业”。

问:请简要介绍一下公司的行业主管部门和行业监管体制。

黄小卫:公司所处行业的主管部门为工业和信息化部,行业技术监管部门为国家市场监督管理总局,行业自律组织为中国家具协会、中国轻工业联合会等。

问:在当前国内市场环境下利好智能电动床行业发展的因素有哪些?

黄小卫:我国智能电动床行业起步较晚,发展空间和市场潜力巨大,利好行业发展的因素如下:(1)城镇化水平提升将促进智能电动床行业发展;(2)城镇居民可支配收入增长为智能电动床行业持续增长创造了必要条件;(3)居民消费潜力进一步释放将拉动智能电动床消费增长;(4)养老市场发展带来新的增长点。

问:公司在行业中处于怎样的地位?

黄小卫:公司是国内最早一批从事智能电动床研发、设计、生产和销售的公司,且自设立以来,一直专注于该细分市场。经过多年的发展和积累,公司已掌握多项具有自主知识产权的核心技术。公司在研发、生产、销售的智能电动床产品方面,具有领先的技术优势和设计优势,是行业领军企业。截至2019年8月31日,公司及子公司已拥有的主要专利共254项(其中40项发明专利)、软件著作权1项。2015年12月,浙江省知识产权局、浙江省经济和信息化委员会认定公司为“浙江省专利示范企业”;2016年4月,浙江省科学技术厅、浙江省发展和改革委员会、浙江省经济和信息化委员会认定公司的“浙江舒福德电动床研究院”为“省级企业研究院”。

近年来,公司以技术创新为依托,持续增强公司新产品、新技术的研发能力,提升了生产工艺水平。公司与浙江清华长三角研究院合作设立了麒盛数据,旨在进一步增强科研投入和科研实力,今后将积极开展产学研合作,持续、有效地提升技术竞争力。在市场开拓中,公司积极拓展国内外市场,与众多客户建立了紧密的合作关系,不断巩固和扩大在智能电动床行业的领先地位。

问:公司的竞争对手有哪些?

黄小卫:智能电动床率先出现在欧美市场,在我国起步较晚。公司的主要竞争对手有:境外主要竞争对手包括礼恩派(Leggett&Platt)、幻知曲(Reverie);境内主要竞争对手包括深圳市美亚实业发展有限公司、顾家家居股份有限公司、东莞市慕思寝室用品有限公司。

发行篇

问:公司本次募投项目有哪些?

包晓磊:公司本次募集资金计划用于“年产400万张智能床总部项目(一期)”“品牌及营销网络建设项目”“补充流动资金”。

问:募投项目实施后对公司未来经营成果将带来怎样的影响?

包晓磊:此次募集资金项目成功实施后,公司产能将有较大幅度的提升,通过优化和升级营销网络,继续巩固在已有市场的地位,进一步加大对核心市场的渗透力度,有利于公司加强品牌宣传能力、市场开拓能力、售后服务能力,进一步增强公司的核心竞争力。此外,补充流动资金有利于增强公司的资本实力,满足公司快速发展对流动资金的需求。因此,募集资金的投入有望提高公司的营业收入和盈利能力。

问:请简要介绍一下年产400万张智能床总部项目(一期)项目的相关情况。

马建红:年产400万张智能床总部项目(一期)项目由麒盛科技在嘉兴市秀洲区王江泾镇开工实施,项目征地199.39亩,计划总投资102450.00万元,用于智能电动床的扩建项目建设。通过新建智能工厂、购置智能化生产流水线,预计形成年产200万张智能电动床的生产能力。本项目预计建设周期为2年,第5年达产(含建设期)。项目达产后,预计可实现销售收入368078.63万元(不含增值税)。

问:年产400万张智能床总部项目(一期)项目的经济效益如何?

马建红:年产400万张智能床总部项目(一期)项目拟在2年内完成,第3年、第4年生产负荷分别达到设计生产能力的50%、75%,第5年达到100%。生产期按10年计,计算期为12年。产品销售价格根据市场和企业实际销售情况确定,达产后年销售收入估算为368078.63万元(不含增值税)。