如何从“老鼠”变身“瞪羚”?

人员，战略，执行，现金。一个高成长的企业，一定是这四个方面的要素实现了完美的匹配。

这是维恩·哈尼什给出的基本准则，也是他在《指数级增长》这本书里，给出的最核心的信息。

10月22日，维恩·哈尼什的上海之行异常繁忙，经济观察报政研院参与主办的新书发布会在分享会的间隙举办，有很多来自中外的企业管理者们，要听取他对企业成长的见解。一位听众干脆提问道：能不能用简短的几句话，概述企业如何高速增长？

维恩·哈尼什回应，实现高成长，并没有什么艰深的道理，就是把一切变得简单起来。

96%仍然只是“老鼠”

在这本由机械工业出版社出版的译著中，贯穿了他“让一切简单起来”的循循教诲：制定简单而清晰的战略、让工作流程简化、让员工工作轻松、管理方式扁平化……他甚至在书中提供了许多“一页纸”形式的表格，包括一页纸战略计划和洛克菲勒的习惯清单，让企业家们把无论多么伟大的愿景，都用一页纸概述下来。

同样，让企业实现“指数级增长”，奉行的法则也并不复杂，就像维恩·哈尼什最终的归纳：当一位企业家在合适的时机进入市场，牢牢把握住“人员，战略，执行和现金”这四要素，就可以高成长。

为什么现实中实现高成长的企业凤毛麟角呢·维恩·哈尼什指出，企业的生命周期是沿着“S形成长曲线”移动的，包括初创期的“老鼠”、快速增长期的“瞪羚”，以及缓慢前行期的“大象”三个阶段。

在数以百万计的新企业中，存活下来的，有96%仍然只是“老鼠”，仅有少数成为“瞪羚企业”。所谓瞪羚企业，也可以称之为“指数级增长型”企业，这些企业进入快速增长期，能够实现超过1000万美元、1亿美元或10亿美元的营业收入。

启信宝大数据研究院副院长郝莉莉发现，中国的创业企业，大部分难以度过前42个月——即3年半的时间，而5年通常是一个企业能否长期存续经营的时间节点。这印证了维恩·哈尼什的研究——对于大多数创业型公司来说，公司的战略，即使命和愿景，是在5年之后才清晰起来。

稀少的瞪羚企业影响力巨大，不管是美国硅谷还是中国深圳，他们的实践经验都证明，当一个瞪羚企业出现，会为一个地区带来活力和内生动力。

时下，培育瞪羚企业正成为中国诸多地区的风潮，甚至得到中央的重视。

李克强总理近日视察西安瞪羚谷创业社区时，嘱咐陪同考察的地方和部门负责人认真研究瞪羚企业的需求，营造良好的创业创新生态，并勉励创客们由小团队向独角兽企业进军。

上个月，经济观察报政研院和标准排名城市研究院发布了《2019年中国瞪羚企业数据报告》（下称《瞪羚报告》），报告以启信宝的数据为支撑，对中国的瞪羚企业进行了描摹。

报告在对中国所有成立10年以内企业的信息进行分析后，发现了25000多家瞪羚企业。从地域来看，长三角、粤港澳大湾区和北京天津等地，汇聚了全国超过60%的瞪羚企业，从行业来看，先进制造、科技服务业和新一代信息技术三大行业，更容易培育瞪羚企业。

如何创造更合适的创业环境，从而培育更多的瞪羚企业？回答这个问题，需要对瞪羚企业本身有足够的了解，本报与维恩·哈尼什的对话，给出了答案。

以下是专访详细内容。

简化战略，聚焦需求

经济观察报：《指数级增长》这本书，您认为最核心要告诉读者的是什么？

维恩·哈尼什：我想告诉读者的是，一个成功的企业，就是这“人员，战略，执行，现金”四个要素的总和，虽然每个企业都有独特的商业模式，但从中抽离概括出来，就是这么简单。

即使公司多么庞大，描述公司的愿景，就用一页纸，甚至只是一句话话。就像马云说的，让天下没有难做的生意。任何商业和产品的终极目标，就是让事情简单易行，就像iphone手机，原来我们的手机有很多按键，现在简化到只有几个甚至一个，这就是商业的本质。

当你的公司做到可以使得这四大要素都清晰和简单，那你一定是一个可以盈利的公司；而更高的一个层级——所谓成功的公司，就是你找到了一个差异化的路径，或者是定价差异、或者是其他差异，满足了人们某种需求，让事情变得更加简单。

经济观察报：能够实现指数级增长的企业，是在什么样的商业环境下产生的？他们有哪些共同的特质？

维恩·哈尼什：这些瞪羚企业，或者已经成长为独角兽的企业，都有一个鲜明特征，他们通常是应市场需求而产生，且更聚焦于解决需求。

就全球范围内商业环境来说，我认为2007年是一个显著的分水岭。2007年时，全球GDP34万亿美元，此后全球经济仍在加速，目前已经是88万亿美元。

在2007年之前，物质没有那么丰富，我们所做的商业，都是为了满足供给，让供应链更有效率，在这样的时代，一件商品风行全球，重要的是成本决定的价格。

但从2007年之后，互联网渗透到了生活的方方面面，我们可以在任何时间任何地点购买任何商品，中产阶层崛起，供给大于需求，全球进入了一个总体商品过剩的新时代。

在这个新的商业时代下，需求的本质变了，人们不再短缺什么，而是需要把各种事务简化。所有的独角兽，都可以概括为满足了人们最新的需求，进而创造了惊人的利润。

经济观察报：追求生活简化方便的需求一直都存在，为什么在新的商业环境下，满足需求变得这么重要？

维恩·哈尼什：就像尼尔森全球副主席RickKash说过的，在过去300年中，虽然一些发达国家出现了供给过剩，但总体的商业环境，是你首先创建一个产品，再营销你的品牌，把产品卖出去。

但这一切在2007年之后被扭转了，我们首先了解需求，然后进行产品供应。你看，百度、阿里巴巴、亚马逊、谷歌，他们不生产任何商品，但他们有一个共同的作用，即把用户的需求信息反馈给生产者。他们满足了这样的需求，也创造了巨大利润。

互联网让生产方式发生了根本的变化，以前人们关注成本和价格，但现在不是了，决定价格的是需求。

就拿你的iphone手机（指现场翻译的手机）和我的三星手机来比较吧，这两个手机的售价相差四倍左右，但我了解，其实它们的制造成本是差不多的，那为什么价格如此悬殊，就是因为人们对它们的需求不同。

我刚刚从美国洛杉矶飞到中国上海，航班上每一位旅客为机票付出的价格都不同，是它们的成本不同吗？显然不是，是人们对机票的需求程度不同，需求和供给的关系不同，所以机票卖出了不同的价格。

还比如我的这本书，摆在实体书店里面，它只有一个价格，这是最传统的商业。但在亚马逊，这本书的价格却不是恒定的，它的价格会根据“需求和库存”的动态变化而浮动，在15美元到22美元之间摆动。

你需要海量的信息来了解需求，而上述互联网公司为什么强大，就是因为他提供了这些信息。

经济观察报：从一个公司成长的角度来说，假设一个企业一切都理想化，从初创到瞪羚企业，再到独角兽企业，这里面有什么规律性？

维恩·哈尼什：我把创业型公司分为三个层级。第一个层级，需要做到自律和专注做一件事，做到这个，这是一家好公司。

第二个层级，你要做成一个盈利的公司，除了以上的特质，还要设法把事情做得更容易、更简单，让员工的工作更简单，这是一家盈利的公司。

第三个层级，如果你前面的都做到了，那就是你要寻求差异化，根据市场需求来制定战略，使得这种需求简单化，这就会得到指数级的增长。

新兴的独角兽公司还有一个显著的特征，我称之为“免费劳动力”模式。例如，中国的大众点评，美国的Face－book，会有无数的人去撰写并发表文章、观点和评论，这些公司并没有付钱给写作者，可写作者们的辛勤劳动，成为了这些公司商业模式的核心——相当于雇佣了免费劳动力。就好像，人们乐此不疲的在这些平台留言，发表文章，是在为这些公司打工一样。

我的这本书，在亚马逊上有500多条评论，我并没有花钱让他们来评论，但这些素未谋面的朋友们，让我获得了极为珍贵的反馈信息，也让亚马逊可以掌握需求，适时调整它的供应。

瞪羚奔跑无国界

经济观察报：从这本书来看，您概括的四个要素，道理浅显直白。但在现实中，实现指数级增长的企业却少之又少，您认为企业最常见的误区是什么？

维恩·哈尼什：让企业战略清晰而简单，往往很多企业做不到这一点，企业经营者们常常会在自己的立场上考量，忘记了简单有效这个准则。就像比赛一样，赢得比赛是目标，比赛规则就是价值观，最简单就最聚焦。

就像推销一个商品给客户，我一般只说三个理由，如果只有两个，会显得不够热情，不够重视客户；而如果多于三个，四个理由或者更多，那就好像你急于售出一样，效果适得其反。只有“三”，往往才恰到好处。

实际上，我认为东方哲学更接近于这个理念。你们说，“大道至简”“治大国如烹小鲜”，就是让事情变得容易、变得简单。

大多数企业在发展过程中，不会从简化的维度来解析自身，很多大企业变得臃肿而庞杂，会让人们迷惑，这家企业的核心价值是什么。

所以，企业需要在生命周期里不断地检查自身。

经济观察报：在美国，硅谷是瞪羚企业较多的地区，在中国，北京是瞪羚企业较多的地区，在您看来，能产生指数级增长的瞪羚企业的地区，有什么共同点？

维恩·哈尼什：在四个要素里，人员和现金，既可以理解为公司的禀赋，也可以理解为外部资源。在硅谷和北京，人才的供应和金融条件，即科教资源和金融环境，都是全球最好的。同时，城市有完备的基础设施，有好的法治环境和市场准则，这是两个地区的共同点。

当然，我们说的是高成长企业所需的环境。现在，任何一家公司要实现指数级增长，一定是一家科技公司。而最终能否实现指数级增长，还要看进入市场的时机，正确的时机取决公司对需求的精准把握。

当年，乔布斯先推出了iphone，再推出ipad，试想一下，如果先推出ipad，苹果就未必成功。因为小屏幕的iphone做了市场培育，创造了市场需求，为ipad做了铺垫和准备。

经济观察报：我们都知道，中国和美国的商业环境还是有非常多的不同，这就带来一个问题，您以美国企业为目标的案例研究，是否同样适用于中国企业？

维恩·哈尼什：实际上，即便在美国，加利福尼亚和纽约的市场环境截然不同，就像两个国家一样。

但是，只要人的需求是一样的，为了满足相同的需求，企业成长就一定具有普适性原则。就像很多独角兽企业已经成为跨国企业，他们运用同样的商业模式，成功跨越国界，跨越文化差异，在不同的国家行销产品。

人类在20万年进化的历程中，一直奉行这个规律。