中邮百全欲打造强大分销系统 挖掘农村消费金矿

近日，一篇名为《中国人很快会挤破头争做农民》的文章颇受关注。文章里提到蓝领和农民在中国其实是一群没有财产收入的赤贫阶层，他们富起来的社会才是“橄榄型富裕”。制度破冰已经开始：一方面是农村土地新政，让农民也有财产性收入；另一方面是提高基础教育及职业教育水平。

事实上，实现城乡一体化是“十二五”时期我国经济社会发展的战略目标。农村市场未来存在的机遇，众人皆知，只是如何挖好这座金矿却还没清晰。但这其中不乏宁可耗费大量资金和时间也要勇于“试点”的企业。

由中国邮政集团和美国地平线投资集团合作的“百全”项目就在河南、山东和江西省份开展了“试点”工作，那么三年的试点期过后，这个项目的前景又如何？

成功关键—强大的分销系统

中国地平线投资集团主席兼首席执行官、创始人Alan Clingman （艾伦？克林曼）1989年就来过中国，如今，他一年中有一半的时间都在中国河南省。虽然不懂中文，但这位经历丰富的创始人却对中国农村市场有着很深的了解。2013年6月，其与中国邮政正式签署了成立合资公司的合同，名为“中邮百全商业有限公司”（简称中邮百全），双方各占50%的股权。

Alan Clingman告诉记者，“7年前，我们就决定要在中国成立一个投资项目，目的是为了要在个人消费品领域取‘先占优势’。但不断有人告诉我，即使今天也有人这样和我讲，说农村消费能力还是差，在农村很难找到一个好的盈利模式。但实际上，在农村地区如果我们能够建立一个非常强大的分销系统，盈利还是非常有可能的，这一点已经被世界其他地方的经验所印证了。”

这是Alan Clingman的团队经历三年痛苦的“试点”期之后得出的结论。为此，他们决定退出原先已经起步的山东、江西市场，转而专攻河南。“当我们在河南能够成功实现大规模效应以后，我们将会重返山东和江西。”Alan Clingman如此表示。

不过，此前从山东以及江西市场的及时退出也着实引起了一番热议，外界解读为是一场因水土不服导致的溃败。

“起初，试点主要是利用中国邮政的资源做零售，但同时我们也在将分销的模式进行试点，给村邮站或者中邮加盟店提供配送的服务，试点期间的首要目标就是寻找到一个真正可用的财务模型、盈利模式。我们在试点期得到的一条结论，就是在乡镇级别，零售方面更可行的办法是交给当地的独立运营商们来运营；而为加盟店提供配送的工作对我们来说是非常可行，只要把量做大，就能够获得很大的利润。”Alan Clingman表示。

让当地人加盟运营以接地气，中邮百全则提供配送，Alan Clingman团队搭建的这一分销系统究竟有何妙处？

首先，有了这个系统，中邮百全可以直接和制造商接洽，比如说国家级的制造商会把货物发到中邮百全各个区域中心库，再由区域中心库非常高效地分到各个终端中心库。也就是说，有了仓库以及这一强大的分销系统，制造商们可以借此实现向农村市场的快速切入，这也是他们乐于运作的方式。

其次，除了制造商，大的物流企业也需要利用这些区域中心库或者终端中心库进行货物的存储，这又成了一个可观的盈利点。

最后很重要的一点，通过这套系统，厂商可以从销售中攫取有用的数据，因为现在很多厂商并没有中国农村的相关数据做支持，投入的资金去向难以掌握。

当然，中邮百全为加盟店提供的配送可不是简单的“扔到门口”，而是会进到店里，帮助经营者做牌面的展示、定价，店内促销活动，查货、补货这些执行层面的事情。

越来越给力的小伙伴--中国邮政

要想真正建立好这套系统，必须有个靠谱的伙伴，中国邮政的作用也显得尤为重要。Alan Clingman显然也意识到了这点。

“由于电子商务的蓬勃发展，中国邮政快递的业务还是不错的，而且中国邮政已经搭建起来的传统信件系统平台很好，这样一个平台是不可能被任何一个私人公司所搭建起来的。”Alan Clingman对于中国邮政在农村市场的老大地位非常明了。

恰好的是，中国邮政已经拥有了一个做了多年还不错的“分销业务”。

“他们有中国邮政分销局，整个分销局的业务将会并入到合作公司里来。现有的系统中也有一些饮料、酒水与非酒水等商品，这部分占比很大，食用油、还有一些散货以及大客户。”中邮百全CEO罗定中表示。罗定中曾任职于家乐福近10年，后历经乐购、麦德龙、易买得等外资零售企业，经验可谓丰富。

在人员配置方面，罗定中表示：“从整个的合资项目来讲，Alan Clingman所带领的团队会提供专业的技术和资金以及指导经验，中国邮政提供既有网络的资源。我们在技术方面要给予很多的支撑，包括专业的知识，专业的管理、培训等等。一旦合资公司成立之后，整个组织是混编制，我们在做的就是改造，国营企业市场化的改造。”

除了既有的分销网络、人员，中国邮政还提供了极为珍贵的土地资源。上面提到的区域中心库以及终端中心库，从拿地到建成的时间甚至可以控制在一年之内，中国邮政体现出了它在合作中的价值以及高效。

“现在中国河南不含加盟店的村邮站是42，500家，如果全部加起来实际上河南有62，000多家。村邮站在国内将近30万家，这么大的机会，必须要依靠非常专业的经理人，非常明确的分销系统，才能直接把商品或者渠道建立好，这就是我们现在做的事情。”罗定中对此信心满满。