Q房宣布端口免费 二手电商网站洗牌寻找方向

Q房宣布端口免费 二手电商网站洗牌寻找方向

各大房地产中介联合抵制安居客、搜房涨价事件停歇不久，移动互联网的免费思维也在冲击着二手房电商网站。

1月9日，Q房网宣布从即日起，其线上网络平台开始逐步面向全国经纪人免费开放，并将联合全国同行组成线下“超级联盟”，对传统线上巨头实行“反颠覆”，并宣称全面开启中国房地产经纪行业免费网络营销时代。

Q房网网络事业部中国区CEO水俊介绍，Q房网自2015年1月9日起，投入3亿元，率先在北京开放免费的60版端口，免费的房源群发，免费的高版本升级，免费的百度推广四大免费服务。水俊表示，网络端口回归到合理的空间甚至全面进入免费时代，是房产互联网的大趋势。

据了解，网络端口作为经纪人的网络营销渠道，是其必不可少的营销吸客工具。以北京为例，房产经纪人年均端口费支出约为6000元，占据人均年收入的1/10左右。而大型经纪公司每年端口费用少则数百万元，多则过亿元，占据年收入的1/5左右。而2007年至2014年，7年时间价格上涨达10倍。

链家地产副总裁林倩曾告诉21世纪经济报道记者，“链家近两年在互联网方面的投放都是以亿为单位来计算的。尤其是2013年，我们发现，投放成本竟然是2012年的两倍。这太不正常了。”

林倩称，链家发现，投放成本增加，渠道效果却在下降。在中介代理费无法上涨的背景下，中介所得的净利润呈现逐年下降的趋势。

由于线上成本加大蚕食中介行业的利润，不少中介公司近两年逐步加大自身的网络建设。前不久，链家地产将链家网彻底从原来的组织结构中剥离出来，二次创业，建立开放的网络平台；中原集团主席黎明楷宣布，未来3年内将投入10亿资金用于系统平台建设与互联网运用；思源经纪近期也表示，正在研发自己的网络平台。

然而，在各家中介苦建自身网络平台的同时，传统二手房电商网站也面临着颠覆与冲击。包括淘宝、平安好房、爱屋及屋等不断以残酷的方式卷入竞争。搅局者Q房网以端口免费的形式杀入北京市场。

不过，对于这一免费的午餐，中介公司似乎并不买账。中原地产分析师张大伟认为，Q房网想做行业颠覆者并不容易。Q房虽然免费，但如果不能导入客户流量，中介公司也仍然不会买账。此外，与安居客专心做平台不同，Q房的目的是通过吸引房源达成成交，这与中介公司的利益相冲突。因此，中介公司会控制自己的员工去Q房成交。

在二手房领域，线上与线下的打通并不容易。除了Q房，链家网也在试图建立对全行业的开放平台。但到目前为止，他们还不能做到对全行业开放。而搜房在遭遇中介抵制后，宣布向线下转型，全民营销。这一转型也并不顺利。

安居客在遭遇中介抵制后，也一直在努力与中介修复关系。安居客创始人兼CEO梁伟平向全体员工发布内部邮件称，“2014年开年的中介抵制给我们造成了很大的压力，一年来，安居客坚持平台定位，坚持移动战略，通过业务和中后台同学们的努力，到年底我们的付费经纪人数回到了此前的最高水平。”

梁伟平称，2014年，房地产二手房领域风起云涌，中介行业主动变革，新模式创业公司崛起，搜房寻求向线下突破。去年下半年，安居客与万科、绿城等龙头房企及中原、德佑等主流中介频繁互访。安居客决定专注线上平台，并期望联合传统行业，分别从O2O的两端出发，完全打通线上线下，为买卖双方提供更为互联网化的解决方案。(编辑 徐炜旋)