今年实现300%增长 红孩子随苏宁进入战略提速年

今年实现300%增长 红孩子随苏宁进入战略提速年

本报记者 方璐 南京报道

收购红孩子两年多，母婴这驾马车开始为苏宁云商增加新动力。1月20日，在“苏宁红孩子2015年供应商大会暨高峰论坛”上，苏宁红孩子总经理潘敏强调，今年销售目标是实现300%的增长。

将进驻苏宁易购服务站

苏宁云商强调2014年是战略执行年，今年则被定义为战略提速年。今年1月举行的春季部署会上，苏宁董事长张近东表示，苏宁努力多年的由传统零售转型至互联网零售已经迈入“深水区”。面对令苏宁感到压力的利润亏损财报，张近东会上 强调：“我再给大家6个月时间，要见到成效。”

要实现张近东上述要求，大家电、3C、红孩子这苏宁云商的三驾马车需要加速前进。这其中，红孩子是2012年9月，苏宁花费6600万美元收购所得，目的为布局母婴市场。苏宁云商新任COO侯恩龙着重强调，红孩子是苏宁全品类拓展的先行部队，“将成为苏宁O2O运营的标杆”。

潘敏在接受21世纪经济报道记者采访时表示，今年，红孩子将贯彻“以用户需求为导向扩充产品”和“聚焦核心细分类目突破”的策略，丰富商品品类，逐步增加虚拟服务类商品，覆盖全线品类，巩固红孩子专业母婴品牌，将苏宁红孩子会员生命周期进一步拉长。他透露，2015年苏宁红孩子将通过自营与平台齐头并进，实现SKU超过100万，同时线上线下同步引入500家服务商户，真正实现O2O的全平台操作。

与此同时，在核心产品奶粉、纸尿裤方面，红孩子将继续以自营发展为主，平台商户协同发展，在五年内，苏宁建起的超过1万个、覆盖全国超四分之一乡镇的苏宁易购服务站里，都将有红孩子进驻。

目前，红孩子已经取得200%同期快速增长。目前，苏宁红孩子已经在全国拥有8家实体店，随着O2O业务不断深化，2015年预计将陆续开设68家实体店。

“做好自己就是贡献苏宁”

数据显示，红孩子2009年销售额为20亿元，2010年为15亿元，2011年和上年持平，2012年则为16.2亿元，子业绩并不尽如人意。

“完整布局线上线下产品，开展O2O整合营销活动，注重本地化渠道的运营，利用线下布局为线上背书，为品牌背书，提升用户黏性，实现双线引流，打造社交＋电商＋本地化的母婴生态圈。这种全新的O2O模式，必将成为母婴市场2015年的新趋势。”潘敏在会上表态。

被苏宁收购已有两年多，苏宁对红孩子的态度是充分放权。侯恩龙说，苏宁云商对红孩子提供全方位支持，比如后台数据，包括红孩子可以建设自己的会员体验中心，给予红孩子“独立发展空间，在绩效协同、事业部独立公司方面充分授权”。红孩子新增会员将达到600万，目标定位1000万。除了上述提及的建设68 家母婴实体门店，还将建设1600家综合性实体门店，这些门店将提供商品展销、虚拟出样、门店游乐等功能。

红孩子能为转型中的苏宁云商带来多大效益？潘敏对21世纪经济报道记者说，红孩子对苏宁的贡献不只是体现在销售上，更多的是体现在会员。她说，苏宁在 2015年已经进入了特别快速发展的阶段，无论是战略方向还是战略的落地，包括在刚开过的春季战略部署会上，集团高层对企业发展的信心和决心都是非常清晰和准确的，所以，“我们认为在2015年，红孩子只要做好自己、做好用户就可以了”。

潘敏说，0-6岁孩子的花费需求大约是16万元，这是中等家庭肯定要做的投入，如何让每一个会员16万元的贡献全在一个公司产生，这对红孩子来说是需要特别细分的。“如果我们一年有100万个用户，每个用户贡献10000个销售，那就是100亿。怎样让这100万个用户一年一万元花费都在你这个平台实现， 这个需要挖掘的潜力非常大”。（编辑 杨颢）