Angelo Bonati：以不变应万变

专访沛纳海掌舵人

Angelo Bonati：以不变应万变

本报记者 孙伶

“人们都想当然地认为中国是一个非常容易赚钱的地方，但在我看来它绝不是一个那么简单的市场。”2月27日，当已过花甲之年的沛纳海首席执行官Angelo Bonati出现在香港时，对21世纪经济报道记者这样说道。

在他身后，是刚刚开业的全球最大的沛纳海专卖店。这间位于广东道2号的店铺，位于九龙半岛最繁华的地段。

在欧元动荡，瑞郎不稳，奢侈品市场经历着挑战的当下，这个起源于意大利的高级制表品牌在寸土寸金的广东道大手笔“拿下”一栋11层大厦，还在香港开出了全球面积最大的专卖店，其对亚洲市场的期望不言而喻。

“对我而言，亚洲是增长迅速的重要市场。但我们对中国市场的判断和期待，是复杂而令人兴奋的。在这里，什么事都有可能发生。”来自意大利的Angelo Bonati先生，是一位典型的欧洲绅士。他说话时，会轻轻地挥动手掌，望向对话者的眼神十分专注。

1997年，Angelo Bonati接收了沛纳海这个品牌。在此之前，沛纳海曾为意大利海军打造专用腕表却鲜为人知，他用18年时间，将它打造成一个全球闻名的高级制表品牌，而其所在的历峰集团也因拥有这一品牌，在高级制表的世界地图上扩展了属于自己的版图。在这看似不短的十八年里，Bonati先生迅速地确立了品牌的市场定位，贯彻既定的市场策略，以这个品牌过去悠久的历史作为信用背书，并以其独特的款型在高级腕表行业成功崛起。

“这个市场瞬息万变。但很多时候，我们所做的事情，只是以不变应万变。”回顾过去，Bonati说，“我最开始做这个品牌的时候，只有一款表，从那个时候我就坚信沛纳海是一个与其他品牌非常不一样的存在。我个人更愿意从始至终坚持既定的方向，而不是没有方向的改变，因为改变意味着风险和对自身风格的推翻，就像每个人都有自己的性格，如果把性格改变了，那么这个人也就不存在了。”

《21世纪》：1997年当你接手沛纳海这个品牌时，它曾经的主要客户只有“意大利海军”。当时的它离“高级制表”这个标签距离很远，你为何毫不犹豫地接受了？

Angelo Bonati：当时，我的老板跟我说，有个挺冒险的计划，愿意参与吗？我只是查看了一下这个品牌的历史和过去，就下了决心。这么多年，我从来没有后悔和怀疑过当年的决定。

《21世纪》：您将大众并不熟悉的沛纳海推上了高级制表的市场舞台，当时对这个产品的第一个市场推广和品牌塑造策略是怎样的？

Angelo Bonati：1997年开始，沛纳海主要推广方向就着眼于表壳的独特设计，意大利风格和海军传统。这些特色与其他的品牌相比，甄别度很高。一直以来，我们在保留经典设计的同时，不断地在表壳材质和机芯上进行努力和尝试。

我的想法是，腕表收藏家和爱好者都会欣赏和喜爱一款能够延续十年的经典。当我们开始创立这个品牌的时候，腕表界大尺寸的表款寥寥可数，例如劳力士的一些作品。沛纳海的表款在尺寸上打破了极限，在腕表行业开辟了一种大表风潮，如今很显然大家会发现很多的男士腕表品牌，都在推出大表盘的作品。

《21世纪》：沛纳海如何在外观几乎“一成不变”的设计风格下成功保持了大众对品牌和作品的吸引力？

Angelo Bonati：在腕表行业，最重要的品牌都会始终坚持自己独特的、标志性的设计：以一个不断延续的系列作品为主，搭配其他的产品线。比如在劳力士的产品线中的蚝式恒动系列；爱彼的皇家橡树；积家的Reverso翻转系列等。因为不同品牌腕表的独有特征，在一定程度上反映了佩戴者的性格。沛纳海的产品系列虽然在外表上看起来相似，但是在其他诸如产品功能和材质选择上有着一定的不同。例如，2015年SIHH上推出的PAM603和2010年在SIHH上推出的PAM300表款，皆为复刻1943年的试作品原型。它们在表带、表盘颜色、表底是否透底等细节设计上不同，但机芯相同和设计灵感相同。我们坚持品牌的性格和特征，不用多而杂的产品来抢占市场。沛纳海的作品带有浓厚的品牌色彩，当谈起沛纳海的时候，会首先想到Radiomir和Luminor，这就是沛纳海的风格，人们绝对不会把沛纳海和其他品牌的产品混淆。

《21世纪》：2014年中国在世界奢侈品市场上的表现，相比前几年显得有些低迷。你如何看待沛纳海在香港和亚洲的市场情况？

Angelo Bonati：沛纳海在全球范围内重新定义和拓新了五家沛纳海专卖店，但并不意味着将仅限于这五家。香港广东道是亚洲奢侈品行业的一扇大门，消费者来这里进行购表咨询，对比和参照。这里对中国大陆、台湾、新加坡的市场都有一定的影响。香港是亚洲的一个标志，把全球最大的专卖店设在这里能够更好、更有效地诠释品牌形象。

我们对沛纳海在中国大陆的发展非常满意，目前在大陆开设了十家专卖店。但是我们近期不打算继续快速扩张。作为一个有长远发展眼光的品牌，沛纳海一直将作品质量视为生命线，同时一贯保持低调风格与限量生产的品牌运作思路。沛纳海腕表虽然有着瞩目的外观，但却并不是用来炫耀的。人们会想当然地认为中国是一个非常容易赚钱的市场，但是在我们看来这是一个绝对没那么简单的市场。中国的消费者非常了解腕表品牌和作品，其中不乏精通腕表知识的腕表爱好者。他们有着自己独特的腕表消费观念，对价格、形象和知名度都非常敏感。我们有自己的模式，并会一直朝这个方向走下去。（编辑 董明洁 孙伶）