联想ZUK联手迪信通 深入布局O2O

联想ZUK联手迪信通 深入布局O2O

本报记者 纪佳鹏 北京报道

9月14日，联想ZUK发布深空灰版Z1手机，并宣布将与迪信通达成战略合作，布局O2O，谋求渠道的多元化发展。

成立于今年5月的ZUK是联想旗下相对独立的手机品牌。联想也以此为基点，加入小米、华为荣耀等互联网手机厂商的竞争，同时，联想神奇工场电商平台也正式启用。目前，联想旗下有三大手机品牌：摩托罗拉定位中高端，ZUK定位中端，而乐檬定位低端。不过，ZUK的独立性较之于其他两个品牌更强一些。

ZUK CEO常程表示，此次ZUK手机和迪信通战略合作，将为迪信通提供线下独家销售权，双方将整合资源，联手在线下销售、增值服务、市场推广等方面展开密切合作，为消费者提供更便捷的购买渠道和更便利的售后服务网络。

事实上，互联网渠道发展至今，手机厂商都在面对着一个重要问题：很多手机在线上卖得很好，但是线下却没有那么大的溢价空间。线下的渠道方需要厂商保证为之分成20%-30%以上的利润。而互联网渠道价格透明，如何保证渠道方的这部分利润便成为一个难以跨越的门槛。换言之，如何把一个线上手机在线下也能卖得好，是整个行业面对的一大问题。

据悉，迪信通的大店面ZUK都会逐渐进入，并且到9月底，ZUK Z1手机将在迪信通核心门店进行线下首销。未来，双方还将围绕“ZUK.com官网线上销售、迪信通线下取货”等O2O形式开展更为深入的战略合作。

“就跟我们在线上跟京东做发布一样，线下只选迪信通战略合作，同时探讨线上到线下的模式。”常程对21世纪经济报道记者说，ZUK目前在线下解决的问题主要是“到达”，用户可以在线下体验之后再到线上购买，暂时不追求线下的销售量。

“毕竟，线下自己开体验店时间非常长，投入非常大，我们更多会和迪信通这样的合作方合作。”常程对记者表示，而且未来ZUK手机产品线上线下的价格也不会完全一致，线下的渠道将会根据需要设计一些套餐。

国内线上线下销售渠道联动，目前来看只是ZUK手机市场战略的一部分。8月21日，ZUK就已经宣布与全球最大第三方Android开发平台Cyanogen达成战略合作，启动海外市场发展规划。不到一个月的时间内，ZUK手机就已经打开欧洲、中东和东南亚市场。据了解，ZUK的8月11日发布的首款产品Z1在海外实际拿到的订单量超过了五位数。

常程表示，ZUK会很快进军全球市场，毕竟中国智能手机市场偏饱和，而海外市场增量非常大，每年还有30%-40%的成长。他还表示，ZUK海外市场方面将会有一个很大的动作，预计9月底将会揭晓。