掘金基层市场 光学巨头蔡司集团加码中国

掘金基层市场 光学巨头蔡司集团加码中国

本报记者 陈时俊 上海报道

日前，全球光学行业与眼科医疗领军企业蔡司（Zeiss）的中国总部大楼在上海自贸区正式启用，此举被视为中国在其全球布局中的地位得到进一步提升。与此同时，蔡司方面还于当日宣布了对于中国市场未来的规划蓝图。

蔡司集团总裁兼首席执行官Michael Kaschke向21世纪经济报道记者表示，中国是蔡司基团在亚太地区最大、增长最快的市场，同时也是蔡司全球市场的中心。“集团非常重视在中国地区的长足发展，过去五年中国市场年均复合增长达到了30%，明年中国市场营收可能会超过德国，位居世界第二。”

作为光学行业的巨头，蔡司在华的业务领域实则可以分为数块，主要以工业测量技术事业部、显微镜事业部、医疗技术事业部以及视力保健事业部为主。其中，对于眼科及视光专业方面的医疗保健业务尤其受到外界关注。

与其他大型医疗设备及器械厂商一样，蔡司这一业务在中国也不得不面对众多分级诊疗、地域差异的现实问题。当被问及会否在本土化产品研发在价格上有一定的倾斜，蔡司中国总裁兼首席执行官Maximilian Foerst向21世纪经济报道记者表示：“蔡司中国的创新中心有专门针对基层医疗的，在这里推出的产品会在高质量的基础上更多关注成本的问题，从而覆盖这个市场。”

“可以明确的是，蔡司会把更多的侧重放在成本较低、基层医疗可以用的产品上面，相信这方面的产量会有较大的提升。”Michael Kaschke直言。

成立于170年前的蔡司集团，进入中国市场已有多年，在上海、苏州、广州等地均有产能分布。集团全球营收的10%左右固定投资于研发，2013/14财年这一数字为4.48亿欧元。作为研发驱动的科技型公司，中国在蔡司全球研发体系中所扮演的角色正日益强势。

本地化是其近年来反复提及的发展关键词，主要体现在供应链、软件以及研发本地化三个维度。而这其中，研发又是重中之重。

“中国研发中心的角色是多重的，首先中国研发中心是全球研发网络的一部分，会参与到全球性的项目当中，也会特别侧重于在中国推出中国制造的产品（比如显微镜产品）；其次，中国研发中心在有些产品上会负有从头到尾全套的责任，从产品技术规格开发开始，一直到决策、到制造，负责产品的整个生命周期。”Michael Kaschke表示，“第三，中国研发团队还需捕捉其他市场不存在的、还没有出现的业务新机遇，比如开发针对中国基层医疗的这种模式的一些新产品、新业务。”

值得注意的是，希望将数字化与智能化设备带入基层市场的蔡司集团，目前还需解决二三四线城市信息化基础设施欠佳、相关人员亟待培训等实际问题，这些现实挑战也正阻碍各大医疗器械厂商在基层大展拳脚。

对此，Maximilian Foerst回应称，公司专门设立了销售团队针对基层医疗这一市场。“蔡司一直很重视培训，不管是内部培训还是跟合作伙伴、客户方面的培训，或是不同的产品需要不同层级的培训。这一传统会持续增加力度。”

（编辑：张伟贤，如有意见建议请联系：zhangwx@21jingji.com）