汪钦 砌成市场营销新“长城”

□本报记者 周文亮
　　基金圈子很小，记者的耳目还够长，因此，对长城基金管理公司副总经理汪钦这位资深投资人是早有所闻。但真正认识汪钦，还是听他侃基金，记得一次结束时，一声“哥们，切磋切磋”，给人记忆犹新。
　　从红马甲到基金人
　　在长城消费增值基金新发前夕，记者在长城基金深圳深南大道旁的办公室，又一次与汪神侃基金风云。这一次，在记者的追问下，汪不禁“遥想公瑾当年”。汪钦1991进入上海证券交易所，当时上交所刚开业，汪有幸成为中国第一批入市交易员，俗称红马甲。
　　1995年汪钦解“甲”攻博，升华自己的证券生涯。至1997年博士毕业时，有着红马甲经验和博士学问的他，来到了国信证券，担任国信证券研究所的领导工作，在证券交易和研究的一线，汪算是功夫练达了。而后被深圳市委选为21世纪人才培养工程，在美国学习进修，在汪看来，这是一段最为充实的学习。
　　不过，也许早已注定，汪在证券公司最风光时离开了，却还是在证券业的延长线上—他来到基金业。
　　2001年美国学习归国后，汪钦加盟长城基金公司筹备组，在长城基金公司干到了现在，汪自称，这些年看到了公司扎实的成长。
　　笑侃基金
　　汪对基金业相当乐观。在记者采访的众多业内人士中，汪是最乐观的一位。汪笑称，“在中国，基金干了不到8年，规模已超5000亿，而面对15万亿的国内储蓄，基金的发展空间非常广阔”。除此之外，企业有更多的流动性金融资产，需要新的金融工具保值增值，而基金无疑是最为合适的新工具之一。
　　汪一直从事研究领导工作，科班出身的他说，现在银行的流动性太大，工商银行的领导都称这已经有负面影响了，而这恰恰是基金的一个大蛋糕，这个蛋糕还得基金同仁来共同开发。
　　汪钦的理由很简单，基金的整体收益率还是有竞争力的。汪认为，“这么多年来，基金的年平均收益率可达5—10%之间，比放在银行里有吸引力，否则，为什么基金发展才几年，就吸引了5000亿资金呢？”
　　譬如货币基金，在流动性差不多的情况下，货币基金的收益率大约有银行存款的2-3倍，就拿国债的收益率相比的话，一般基金也都能领先，尽管有些年份基金亏损了一点，但时间拉长一点，基金的优势就出来了。
　　汪钦认为，很多国人现在拿基金当股票炒， 这样会乱套。不仅比较基准失衡，也不利于资产的配置与长期增值。
　　砌市场“长城”
　　长城是一个很大的名字，因为它代表坚毅与刚强，实体的长城也是世界最伟大的人类作品，这里，记者不禁感慨长城基金的冠名气慨。当然，长城基金之名更多的是沿袭大股东的意思。不过，面对汪总的笑脸，记者知道长城基金当下市场组织与营销已经砌垒了新“长城”。
　　汪说，长城基金现在是有点积累了，包括两方面，一方面是公司的市场拓展格局基本成形，营销触角不断往下延伸，现在北京、上海和深圳管理中心已经组建完毕，市场部负责协调、策划与组织，各大管理中心具体实施营销活动，这个市场体系基本畅通，渠道与客户服务都运行得不错。汪认为，是时候向下延伸了，建立二级营销体系，这一步谁走得早，谁早受益。另一方面是长城基金已初具品牌。
　　与别的公司看法不同的是，汪认为，营销体系一建立，不一定马上带来多少基金申购量，核心问题是投资者教育。这种教育看似为基金业大家庭操劳，受益的最后也是公司自已，为什么呢？“先入为主嘛，老百姓的头脑里大体能记住最早教他们如何买基金的公司，记住为他赚了钱的基金，会记住手把手教他如何理财的基金人”。
　　“长城基金是一个有四年多历史的公司，积累了一定的力量，客户对长城的品牌认可也与日俱增”，汪说，以长城旗下的久恒为例，收益率总体不错，年度收益率最高为16%，该基金成立以来亏损的时间才96天，赚钱的时间（净值高于面值）是亏损时间的10倍。
　　汪说，建设银行现在15只股票基金都在面值之上，银行观念转变得很快，也正寻找较好的金融产品销给顾客，因此，他为有建行这样的合作伙伴而高兴。汪说，银行早已不是以存款立行的时候了，加上证券市场转暖，汪对新基金发行蛮有信心。
　　汪钦侃消费
　　温文尔雅的汪钦，倒喜欢每星期出一身臭汗。当然，现代都市人的汗也许并不难闻。汪说，好玩、爱玩的他，2003年踢了一年的球，现在只能在下班后邀一帮年青人到公司所在的25楼打乒乓球。
　　对汪钦来说，即使在向投资者讲解基金时，依旧是那副轻松的腔调。他说，每个人都要吃喝玩乐，长城消费增值基金就是冲着这个而来。
　　在汪看来，长城的这个新基金简直是最好理解不过了，这似乎与这位分管市场的老总的生活态度相关。
　　汪说，消费是人一辈的事，消费基金就是要挑哪些为消费者青睐的、所喜欢的优秀上市公司的股票。这等于投资者的消费支出为其投资支出作一定程度的支撑，这显然是一件十分有益的事。
　　国人消费正与日俱增，汪钦说。从2004年开始，中国实际消费逐渐走出维持已久的10%左右的增长区间，主要因为2002年以来，城镇居民消费结构向以住房、汽车为代表的新型耐用消费品升级。可以预计，“十一五”期间城市消费结构将全面扩散，消费结构升级仍将推动居民支出增幅保持在较高水平。
　　消费品及消费服务类上市公司的盈利将从哪些方面得到提升？ 汪钦说，消费品及消费服务相关行业进入新一轮景气周期，其盈利增长将从以下三个方面得到提升：一是从价格的进一步提升中获取盈利增长动力，如房地产；二是价格虽下跌，但量能的扩张足以弥补价格下跌的损失，因而也能保证盈利增长预期，如汽车行业；三是量价都不同程度得到提高，从而实现盈利增长，包括金融、医疗保健、高端产品及服务业等。
　　消费类公司股票已成机构投资者、尤其是基金公司的新宠。他们正在卖出股价已经飙升的钢铁、建筑、煤矿和炼铝类股，转而买进电视机生产商、珠宝、零售商及食品、药品公司的股票。从公开信息看到，股票型基金和偏股型混合基金持有消费品及消费服务相关行业公司资产占净值的比重，已从2004年第一季度的37.9%上升到2005年第四季度的45.4%。从长城基金对重点跟踪的350家上市公司未来两年的盈利预测看，具有业绩高增长和相对估值优势的公司主要集中于消费品领域。
　　证券市场经过多年的充分调整，目前处于新一轮上涨行情的初期。截止2006年2月25日，中信标普300指数代表的绩优股平均市盈率仅14倍，明显低于发达市场的估值水平。“应当说，目前是投资的好时机。”汪钦说。
(证券时报)