券商争夺“全流通”战略高点

股改保荐业绩座次重新排定券商争夺“全流通”战略高点

　　座次重新排名

　　日前，又有18家股改公司名单新鲜出炉，由此，券商争夺股改公司的保荐战又分出新的高下。据本报信息部统计，在前8回合共205家股改公司的较量中，海通证券以18家公司的战绩坐上了股改保荐排名的“第一把交椅”，国信证券和广发证券以15家的成绩并列第二，国泰君安和华欧国际分别以11家和10家的战绩位列第三、第四，平安证券紧随其后。

　　从本次保荐机构排名来看，海通、国信、广发在内的多家大型券商依然活跃在最前列，呈现出强者愈强的态势，营业部和保荐代表人的数量优势为大券商争取市场占有率创造了优势。有关方面统计，国泰君安、海通、广发、中信、国信在全国的营业部分别达到113家、90家、78家、45家以及25家。5家券商的保荐代表人数分别为22人、24人、31人、18人以及29人。

　　据了解，大型券商之所以会有这样的战果，不仅凭借其信誉、研发能力，另外，在股改过程中还形成了“强强联合”的战术。知情人士透露，有些大券商已形成默契，互相支持，形成了广泛的资源网。因此，对上市公司来说，选一个大型券商做保荐机构可以在很大程度上提高通过率。

　　另外，本次保荐机构排名还成现出一些新特点，如华欧国际等外资合资概念券商也很受市场欢迎，在抢夺保荐资源中表现不俗；此外，金元证券等一些还没有IPO经验的新生代券商也逐步加入股改保荐大军，得到了很好的锻炼。

　　抢占“全流通”战略高点

　　座次固然令人关注，但由于交易所每周会推出一批股改公司，因而该排名已经成为业内每周必跟的“例牌菜”。相形之下，诸家券商的股改保荐市场战略目标，以及参与当前股改的盈利情况，成为业内更为关注的焦点。

　　目前业内相传，多家大型投行都制定了在股改保荐市场占有率达到10％的战略目标。这意味在整个全流通中，每家券商要争取到130家左右的项目。

　　是否真有这样的市场目标？截至目前的股改收费及盈利情况如何？西南证券保荐代表人李阳告诉记者：“每家公司的着眼点不一样，市场占有率10％的目标可能是一些”以多为主“的公司战略。而西南证券过往的承销业务目标也不过5％，所以西南证券等大券商还是看重质量，更多的会选择今后关联业务量比较多的公司，如并购、再融资、财务顾问等盈利点。”他承认，不少大券商更看重好公司和有后续业务的公司，“一锤子买卖”则收费较高。不过，低价甚至不收费的做法甚少。

　　据知情人士透露，目前市场上传言的股改保荐费用80万-100万，是一些准备打价格战的券商的做法。但是，即便股改技术含量不算非常高，一些大券商在股改中的人力、物力投入并不少。因此，考虑到成本，也有不少公司不准备打价格战。

　　但也有业内人士评价认为，从当前形式来看，股改进程中每一个新业务的夺取，就意味着证券公司利润增长点的新突破，这会对券商的竞争格局产生较大影响。其实许多公司在股改保荐中收取的保荐费用非常低，甚至有不赚钱的股改保荐业务，但这些公司更看中的是与股改公司的长期战略合作，其一是股改后再融资保荐业务，以及将来全流通相关业务。许多公司更看中“全流通”后的战略合作。 (证券时报)