工业企业陷盈利怪圈：销量增长 利润滑坡

销售量在增长，利润却下降，不少工业企业很“纠结”。

“今年一季度销量同比增长20%以上，但利润同比下降了近10%。”长沙一家生产水泥的企业负责人告诉《中国企业报》记者。

以有色金属行业为例，第一季度，有色金属行业上市公司共实现营业收入2048.2 亿元，同比增长12.3%，实现净利润30.7 亿元，同比下降51.4%。

联讯证券分析师认为，1至4月的工业企业收入增速保持平稳，而利润增速则出现小幅回落。虽然收入和利润增速均保持平稳，但工业品收入和利润增速已经出现一定程度的背离。在今年3月，工业企业利润增速由17%的单月增速跌至6%左右，而收入却仍保持在相对较高的增速上，说明目前工业企业盈利能力可能受到较大程度的减损。

安永的一份调研报告也指出，有近半数的受访者表示，所在企业的利润率比过去两年有所下降。

成本的“吞噬”

不断上涨的成本压力正在考验着企业。上述水泥企业负责人告诉记者，去年公司劳动力成本上涨达到35%。原材料也在涨价，但水泥价格却在下降。

据了解，水泥的主要原材料为石灰石，“石灰石的价格每吨上涨了5到8元左右。我们有时还需要去常德、益阳等地去采购石灰石，这也增加了成本。”该负责人说。

成本的增加并没有传导至销售价格增长上，该公司的水泥售价比去年每吨要低50元左右。

这样的情况在钢铁业身上也出现了。中国钢铁工业协会副会长王晓齐表示，今年前四月钢铁业的利润分别为13亿元、10亿元、2.6亿元和1.5亿元，呈直线下滑的状态。

王晓齐分析称，今年前4月我国粗钢产量达到2.58亿吨，同比增长8.4%。 “应该说今年的钢铁需求还可以，但都被快速释放的产能吃掉了。”

国家统计局数据显示，1至4月每百元主营业务收入中的成本为85.24元，较去年同期85.08元上升了0.16元，较1至3月份的85.01元上升了0.23元。

安永报告指出，不断上升的成本是一个不可忽视的重要因素。除了劳动力成本正在以每年两位数的速度上涨之外，近年来中国的原材料成本也呈上升趋势，这在能源和食品行业尤为突出。

而行业内的标杆企业又在做什么呢？中国农用水泵行业龙头企业新界泵业董事长许敏田告诉记者，新界泵业的3大成本费用在上市公司中算是比较低的。

对于秘籍，许敏田说，不要追求盲目的、单纯规模的增长，而是要想办法提高企业的效率。

业内不正常竞争环境

柳州欧维姆机械股份有限公司市场策划部部长林裕钧告诉记者，行业内领先的企业经常要面对行业内小企业发动的“价格战”。

“比如一个产品我们定价为30元，别的企业定价肯定在30元以下。当我们成本下来之后，也降价的时候，那些企业就受不了了，请求我们不要降价太狠，给他们一点活路。”林裕钧说。

在林裕钧看来，企业必须具有技术优势才能不会被“价格战”打垮。

新界泵业也是如出一辙，许敏田说，这么多年来，我们的产品几乎没有降价的，虽然因此会损失一些市场份额，但保证了质量。

但对于更多的企业而言，“价格战”是逃避不过去的。上述水泥企业负责人说：“我们也不想降价，但同行都在降价销售，这50元就是这么一点一点降下来的。”

福建一家拉链制造企业负责人告诉记者，一个多年的客户要求公司降价，因为还有一个拉链企业的产品报价要更低，大约低了10%，要知道，去年公司的利润已经下降一半了，没法再降价了。

有专家认为，中国制造企业竞争的拿手好戏是价格战，而价格战的基础是廉价劳动力以及环境和资源代价，但随着劳动力成本上升等问题，价格战正在失去空间。价格战的后果则是忽视新产品的研制与开发。

要靠技术突围

记者在采访中发现，凡是行业内的领先企业，均是技术领先的企业。

而欧维姆凭借技术优势，成为国内预应力行业唯一一家进入核电领域的企业。在浙江海盐县城的新桥南路上，有一家国际大厦，欧维姆副总工程师朱万旭经过这里时，说说笑笑的他一下变得严肃起来，朱万旭说，这家宾馆是欧维姆的伤心地，因为以前参加秦山核电安全壳预应力锚具投标失败时，公司人员就住在那里。

秦山一期核电锚具投标失败后，林裕钧告诉记者，欧维姆研究技术，蛰伏了20年，最终成长为预应力行业的领头羊、出口锚具到多个国家和地区、拥有国内预应力行业唯一一家国家级技术中心。2008年5月31日，柳工欧维姆核电锚具正式开始生产！

“最重要的是，我们打破了国外企业的垄断。”林裕钧说。

从2008年3月26日欧维姆公司签订第一单核电产品合同至今，欧维姆开发的核电预应力系统已在方家山核电、福清核电、昌江核电、宁德核电、田湾核电以及巴基斯坦的恰希玛核电项目上使用。

刚刚获得“中国最具创新力企业”的新界泵业董事长许敏田告诉记者：“我们考核员工和领导层的标准并不是销售量和销售额，而是质量是否提高、技术有无创新。”

据记者了解，该公司每年投入研发的资金在3000万元以上。“还要有人性化的措施，我们把技术研发中心搬到了杭州，那是大城市，可以使研发人员有舒适的生活。”许敏田说。

早期的新界泵业重视技术甚至忽略了利润。许敏田的父亲许善福是公司的创始人，许善福亲自带领员工钻研技术，设备不行就凑钱买设备，3年下来一看公司账目，企业赚的钱大部分都又投了进去。

凭借技术的优势，新界泵业去年的净利润同比增长高达48%，销售额同比增长高达23.4%。

安永合伙人张小平表示，“从调查中我们发现，高绩效企业已经采取广泛的变革举措提高生产率，同时他们非常重视变革的战略一致性和在关键领域的落地——运营流程标准化，严格的内部控制，有效的劳动力规划和坚实的科技基础架构，都以支持持续的盈利性增长为出发点。”