白云山好药师合作“云中” 医药电商布局再落一子

被视为拥有千亿市场规模的医药电商，布局一直在继续。

2月8日，广州白云山和黄中药与九州通旗下的电商平台好药师达成了首份云渠道战略合作协议，共同构建白云山铁玛产品的互联网销售平台。白云山方面预计，2015年度，白云山和黄中药在好药师线上渠道的销售额有望突破千万。

广药集团和九州通保持着长期稳固的合作。目前，广药集团通过九州通获得年销售额已突破十亿。作为九州通的全资子公司，成立于2010年的好药师已经构建了“官网+第三方平台+医药O2O”的格局。

据白云山和黄中药市场总监吕艳平介绍，此次双方共建的白云山铁玛“云”渠道战略计划包括“云”渠道基础、“云”终端管理和“云”服务经销商三个方向。

“云” 渠道基础是针对“好药师”这样优质的产品销售平台，构建产品供应链系统和订单处理系统；“云”终端管理是针对京东、天猫、一号店等电商平台提供网店服务的合作伙伴所设计，授权并支持合作伙伴依托云终端管理服务系统销售白云山系列产品；“云”服务经销商则是针对以手机移动端的微店、微商为主要销售渠道的个体或企业，提供产品销售合作支持。

此次合作，白云山和黄中药与好药师的合作，将就会员、供货、预算费用等资源进行深度交叉支持。好药师副董事长兼CEO蒋志涛在签约仪式上表示，白云山和黄中药将成为好药师F2C(factory to costumer)大健康平台中的重要成员。

广药集团方面也将此次双方的合作，视为继1月份引入阿里融资百亿布局大健康之后，广药系在医药电商市场中的又一次重大探索。

医药电商市场的骤然升温，起于2014年中期。2014年5月底，国家食品药品监督管理总局发布《互联网食品药品经营监督管理办法(征求意见稿)》，提出获得相应资质的医药电商可以销售处方药。

随后，千亿市场规模即将揭幕的呼声此起彼伏。包括天猫、京东、当当、1号店等平台的医药频道，以及好药师、健一网、康爱多、华佗药房等医药电商均积极“备战”。而近期的信息显示，顺丰已成立食品医药事业部，加入了医药第三方平台的争夺。

广阔的市场前景，也吸引了大量投资的进入。据不完全统计，仅2015年1月份，医药电商领域就有3笔超过亿元人民币的融资，包括康爱多(10亿)、七乐康(3亿)、壹药网(4.5亿)。

目前，大多数行业人士对医药电商前景保持乐观。“近期有不少的积极信号，比如关于药店医保资质的问题。”中国医药企业管理协会副会长牛正乾表示，“不过根本变革的发生，关键还是看医院销售渠道能够有多少转变。”

医院在我国药品销售市场所占到的份额超过7成。“那么通过医保支付方式等改革，让医院不能再从药品销售中获益，这个转变就有可能发生。”牛正乾说，“如果能够实现，未来两三年内，医药电商行业将迎来更大的发展。”