“互联网+”逻辑重塑农资市场

2015年3月19日，联想控股农业板块再下一局，战略投资云农场农资电商平台，此举被视为其“互联网+”战略的重要一环。

柳传志1984年创立联想控股，如今已经31年。联想集团是联想控股孕育出来的第一家公司。柳传志创业16年之时(2000年)，曾把联想集团大旗交给了当时的郭为与杨元庆两个年轻人，自己开始创业的下半程，从投资业务开始，进入房地产、金融服务、现代农业及食品、现代服务和化工新材料等五大领域。

再造一个市值规模超过联想集团的企业，柳传志用了15年时间。

柳传志在15年的时间里，联想控股以“投资+实业”的模式拓展，现在已经是中国最大的多元化投资控股公司。联想控股提供的资料显示，2013年，联想控股综合营业额为2440亿元，总资产2070亿元，截至2014年12月31日，联想控股总人数为74340人。

计入IT，联想控股现在已经有六大业务板块，这六大业务板块之间如何形成梯度，各种梯度之间如何协同？3月19日，联想控股高级副总裁、佳沃集团董事长兼总裁、丰联集团董事长陈绍鹏接受21世纪经济报道记者采访时表示，这些产业之间会形成火箭式的协同效应。

当天，联想控股投资创立刚刚半年的云农场，方向是用“互联网+”逻辑重塑农业行业内的农资市场，打造全新的农业产业生态圈。

包括腾讯、阿里巴巴等互联网企业都在寻找“万亿规模的市场”，在这些领域布局O2O。陈绍鹏说，新农业面对的不仅是一个万亿市场，而是一个十万亿市场。联想控股提供的数据显示，2014年，中国农产品与食品市场规模约为10万亿元，农资市场规模超过2万亿元。

万亿农资市场

《21世纪》：为什么选择农资市场？在这个行业，是否有可能讲一个大故事？

陈绍鹏：农资电商正成为传统农资企业和电商平台企业纷纷抢占的蓝海，而云农场是这个行业的领先者。

目前，云农场已经有数百家知名农资企业入驻，上千个农资品牌上线，拥有200多家县级企业，1600家村级站点，市场覆盖了山东、河南等十几个省份，其中包括所有农业大省。云农场上线不到一年，登记注册的用户数量已经超过百万，已经是全国最大的网上农资市场，建立了行业的先发优势。

在互联网新农业的大潮下，农业正经历一场空前的发展机遇，从简便机械化的2.0时代，到智能化、精准化、定制化为标志的农业3.0时代。

《21世纪》：除了网上直销农资产品外，云农场现在有哪些产品与服务？

陈绍鹏：除了农资电商平台“云农场”外，还有农产品电商“丰收汇”平台，农村物流“乡间货的”平台，技术服务“农技通”平台，测土配肥平台，农村金融小额贷款等产业平台，为农业提供全产业链服务。

农技通是一个移动互联网农业技术服务平台，一个让农技师与农民之间进行沟通的平台，农技通与农业部农技推广部门达成战略合作，中国有80万农技术将入驻“农技通”为农民服务，未来农技通将成为家民移动互联的重要入口。

“乡间货的”是中国首个农村P2P物流平台，通过首创的销货物流模式，整合了农村车主与货主资源，解决了农村配货难的问题。尽管刚刚推出不久，目前单日已经有超过1000单的运单。“乡间货的”是农村版的“滴滴打车”，解放了农村闲置车辆，填补了中国农村物流的空白。

《21世纪》：为什么“乡间货的”、“丰收汇”、“农技通”不整合在一个平台上，而是一个独立的APP？

陈绍鹏：整合有好处，可以成为高频应用，对用户的粘性高。分开是低频，使用频次不及整合模式。但整合在一起太复杂，使用门槛很高。

这样做有两个原因，中国农民使用互联网的现状是从0到1，是教育期，而不是从1至10，或者从10到100，各个独立起来，更简单，易用；二是我们多个点突入，可以发现哪一个方向能够更快速、更低成本的获得用户，每个APP都是对农民的文化习俗、网络使用习惯的摸索。

另外，农资是高频应用，我们有80%的精力是做农资直销，这是做主业，我们必须做，农民必须买农资，需求不用培养，这样导入互联网的消费习惯。尽管前端看我们各APP是独立的，但后台是统一的，农民消费习惯建立起来之后，我们在后台可以统一。

联想控股在农村

《21世纪》：联想控股从2010年开始布局农业，进行了很多并购，下一步收购的目标是什么？

陈绍鹏：联想控股在农业与食品方向现在与未来的投资都会坚持这样的原则：着力发现、投资一批品牌型的企业。一类农产品进城，从田间到餐桌的所有环节都进入，解决安全、品质的问题，有希望成为平台级的企业，比如佳沃集团就是这样的企业；二是先进生产技术进村，比如互联网金融、智能技术、互联网模式等，云农场就是这样的企业，把科技、物流、互联网等城里的先进生产要素引进了农村。

未来的投资在农业方面会超越上述方面，具体坚持四个方向。

一是先进生产要素原创性的企业，比如生物技术、生物农药、医药、肥料、基因育种技术等；二是农业物流，冷链物流在农村特别有前景，但冷链物流的问题到现在还没有解决，我们会用社会化的方法，解决冷链物流的问题；三是农业金融，除了翼龙贷，还看好几家企业，互联网金融一定会给农业带来巨大的变革；四是农业物联网与智能技术，现在农业的传统，还是几千年以来的模式重复，未来的自动补水技术、GPS、卫星遥感、智能技术，改变农业生产的方式。

通过上述四个方面，联想控股的目的是打造一个新的农业生态圈。我们一年投几个企业，长期坚持，五年、十年之内就能打造一个生态圈。

《21世纪》：联想集团会有多少资金用于投资现代农业？

陈绍鹏：除了联想农业与食品集团之外，还有君联、弘毅，一年几十亿元是有的。前提是有好的企业，现在不缺钱，缺好的企业。

“三军联动”模式

《21世纪》：联想控股是多元化控股公司，目前如何布局？为何格外看重农业？

陈绍鹏：联想控股现在包括IT、房地产、金融服务、现代服务、现代农业与食品、化工新材料六大板块，自2009年，联想控股开始重点关注现代农业领域，希望打造出全新的产业板块。在相关领域，联想控股目前已经布局了三家企业，包括佳沃集团、丰联集团和金融服务板块的翼龙贷。佳沃集团的业务模式是“从田间到餐桌”，为消费者提供安全、高品质的品牌农产品；丰联集团主要从事农产品深加工，为消费者提供高品质的饮品；翼龙贷是中国P2P行业的首批探索者和目前市场的领导者之一，聚焦“三农”，以同城O2O的创新模式，实现金融资源的下乡进村。

《21世纪》：联想控股这么多业务之间如何联动，发挥联合舰队做战的优势？

陈绍鹏：从时间轴上看，是多级火箭模式，赢利业务会给新业务提供各种支持，包括资金、战略和品牌等方面的支持。

从横向看，是一个三军联动的模式。从业务布局划分，联想控股旗下分为三大板块：核心资产运营、资产管理、联想之星孵化器投资。联想控股旗下的联想集团、融科置地、消费与现代服务、化工新材料、现代农业都划归核心资产；并与资产管理(弘毅投资、君联资本)、联想之星孵化器投资形成良好的互动。

我们以CEO俱乐部为纽带，大家定期聚会，相互分享。另外，联想控股会为成员提供包括品牌与战略支持，管理与文化分享，资本与资源对接，全方位支持和助力成员企业。