2015年多达55券商将深度试水互联网金融市场

日前中证协已批准55家券商的互联网证券试点资格，其中既有大块头的中信证券[2.53% 资金 研报]，也有中小型的财富证券。不论大小，这些券商在互联网金融上都有着自己的规划和思考。

为此，记者专访了此次获得试点资格之一的财富证券总裁助理张强。

网络证券模式逐步清晰

记者：除了证券经纪业务，您认为哪些证券业务可以互联网化？如何实现？

张强：证券业务中，与互联网关联比较密切的是经纪业务、资产管理业务和投行业务，经纪业务是互联网金融的主要切入点，网上开户、手机开户是第一步。近期来说，产品销售、网上业务办理、消费支付、综合账户等都是证券业务互联网化的内容。目前众筹是大家讨论较多的话题，债权众筹、股权众筹等新的融资模式被大家接受后，对券商原有的资管和投行业务会产生很大影响，甚至引发变革。

我们认为在互联网化这个问题上，今后券商的主要变化会有两类：一类是传统券商把互联网变成工具和渠道，用互联网来补充完整原有的业务模式；另一类是彻底进行改造，把互联网变成公司基因，在业务模式、获客渠道、业务流程、内部管理机制等方面全面互联网化。

记者：目前55家获批得试点资格的券商，在互联网业务模式上主要有哪几种？财富证券在互联网证券业务上的规划是怎样的？

张强：目前券商在互联网证券业务上还没有成熟的模式，今年将是券商深度试水互联网金融的一年，在今后的两三年内互联网证券的业务模式会逐步清晰。

财富证券在2014年初开始积极筹备互联网业务，专门成立了网络金融部。从网上开户、手机开户入手，首先解决互联网客户开发问题，先后与万得互联、同花顺[2.23% 资金 研报]、联通华建、财人汇等合作方签订战略合作协议，通过引流进行客户合作开发。同时我们将业务流程逐步互联网化，解决互联网的业务办理问题，财富证券客户已经可以通过网上营业厅办理客户绝大部分的业务。

我们正在推进账户体系的改造，结合财富证券及控股股东的各类金融资源，融合各类金融业务和金融资源，为客户提供综合金融服务，为各类客户提供不同的业务服务和产品。我们正在利用各类金融元素进行资源整合，设计适合于互联网用户的金融产品。

同时结合互联网的特点，我们也在探索证券经纪业务模式的创新，近期将会推出相应的产品。

众筹和大众理财

可能率先突破

记者：互联网证券业务现在遇到的最大一个问题就是，如何做营收增量。财富证券在这一领域是有何想法？

张强：证券公司佣金收入在整体收入中占比下降是未来的趋势。针对行业市场中普遍以降佣作为卖点的方式，目前低佣仍然是一种有效的营销方式。但随着互联网证券业务的推进，佣金最终将会趋向于零，或无空间可降的地步。

目前我们能做的是，在现在这个阶段利用好佣金这个工具扩大客户群；另一方面我们要有“羊毛出在猪身上的”办法，通过其他的服务来获取收入和利润。

记者：您觉得券商也会出现类似“天弘基金”现象吗？在现有的券商互联网业务中，您觉得哪些最有可能率先做出成果，或者说值得市场期待？

张强：随着券商、互联网巨头、民间机构齐聚互联网金融领域，非常可能出现类似“天弘基金”的现象，但是否是券商很难说，关键在于谁能找到用户真正的痛点，谁能激发用户潜在的需求，并利用互联网迅速最大。众筹和大众理财领域，由于潜在参与人群大，有可能会先行突破。