杨成伟：创造一只鲜老虎 让空气中充满“惊喜”

从去年十二月开始，有只橙色的萌萌的老虎悄然进入京城各大连锁餐饮，给食客们“送惊喜”，只要摇一摇，就有大波的“惊喜”降下。

这只老虎实际上有个可爱名字—鲜老虎。但不少人仍然有疑问，为什么这只“鲜老虎”会平白无故给人送“惊喜”？

连接商户和顾客

鲜老虎这个名字诞生在咖啡厅，北京鲜老虎科技有限公司联合创始人杨成伟耐心解释了名字的意义。

他说“鲜老虎”可以分两部分解释。当时几位创始人下定了决心要进入到餐饮行业，因此决定用“鲜”来表现他们对美食的衡量标准。而“老虎”代表着他们公司文化中猛烈的风格，和想要当行业里王者的野心。

为了吸引90后和00后这些年轻人，最后鲜老虎logo呈现出来的是一只萌萌的老虎。

“鲜老虎是一个基于iBeacon(低功耗蓝牙)，帮助商家接入微信摇一摇周边服务，针对餐饮行业的一种O2O的营销服务。”杨成伟简单介绍了鲜老虎的业务内容。

杨成伟提到他们目前的定位是“场景商业公司”，主要解决的是在iBeacon把商家和顾客“连接之后干什么”的问题。

简单来说，鲜老虎目前主要就是在餐厅内装置iBeacon，指导商家在鲜老虎平台上自主发行优惠信息，让顾客获得更好地消费体验，从而帮助商家做好营销。

现阶段，如果顾客进入到一家跟鲜老虎合作的餐厅，他只需要打开蓝牙，打开微信摇一摇，就有可能从“周边”服务中获得优惠券、打折卡、现金红包、电影票等等让人惊喜的信息。

但鲜老虎的野心远不及如此。杨成伟觉得目前鲜老虎只能“猜测”顾客需要什么样的“惊喜”，仍然做得太粗糙。他希望将来鲜老虎能够精准地给每一个顾客提供足够酷炫的惊喜。

“我们最宏大的目标是成为中国最大的"线下百度"公司。”杨成伟说，他向记者描绘了一个“最理想化”的场景—当所有的物品都装上iBeacon时，空气中到处都是信息，而用户只需要通过一些简单动作就能获取信息。而最棒的地方在于，用户所获取的信息正是他们最需要和最想要的。

从餐饮业入手 捕捉线下流量

鲜老虎之所以从餐饮业切入线下服务业市场，是看中了餐饮业的高产值。杨成伟认为，餐饮是线下最大的流量中心、社交中心和数据中心。另外，餐饮还有十分具体的业务场景—吃饭，并且还是高频率的。“现在很大一部分九零后、零零后基本上天天在外面吃饭。”

“餐饮这个传统行业仍然处在一个粗糙、懵懂又蛮荒的状态。”杨成伟这样描述，“"互联网+"实际上就是互联网行业对传统行业进行改造，促进其升级。”

“传统企业有拥抱互联网的意愿，但是反应非常慢，比较茫然。这也给了我们很多机会。”杨成伟说

鲜老虎抓住机会，率先研究iBeacon，开发相关产品和服务，试图用iBeacon技术捕捉“线下流量”，挖掘其价值。后来，一大批“后来者”、“模仿者”地涌入，也从侧面印证了杨成伟的眼光。他举例说，有的公司甚至就是直接把鲜老虎三个字改了，其他一点没变动。打电话去质问时，对方还理直气壮地说是在“学习”。

在“无语”的同时，杨接受了这个事实。“挺好的，市场上有大量的模仿，证明市场潜力很大。”

“就像当时的团购网站一样。现在所有人都在往这个线下服务业、线下流量业涌进。市场最终会演变成像当时的"千团大战"一样。什么样的公司能够存活下来，除了资金、规模和管理等因素外，对所有公司是一个挑战。”

唯一让他担心的是，大量的小公司会把线下流量这个市场完全“切碎”。他想，与其这样每家孤立的做，不如鲜老虎自己做成一个生态，只专注于产品的技术和研发，让利于各地运营服务商，希望用这样的方式把各地碎片化的市场整合起来。

“只有到处都放置了iBeacon，整个空气里面到处都是信息的时候，市场才能达到最大的价值化。”

“创业要给市场创造价值”

鲜老虎四位联合创始人中，有三位是从搜狐辞职出来创业的。

“互联网做的时间长了，意识到空间是有限的。我们想在有限的空间里去创造一些不一样的东西。” 对于创业这件事，他们几乎是一拍即合，迅速定下方向，便开始分工，各司其职，风风火火地干起来了。

从去年十二月建立公司，迅速获得天使轮投资，短短半年时间里，在全国各地快速扩张版图。

杨成伟在剖析他们这个团队时说，他们创始人有一个共同点：都想要改变现实世界，不想做一成不变的、无趣的事情。所以选择了这样一个看起来非常“虚幻”和“科幻”的产业。

实际上，用看似“科幻”的技术背后，鲜老虎其实做的是“实事”，切切实实改变着商业模式。杨成伟认为，创业也还是要给市场创造价值，而不只是制造噱头，否则“泡沫”容易产生也容易破灭。

在当前“双创”的热潮中，杨成伟感受到整个社会进入到更加蓬勃向上的氛围中:“中国人总体进入到一个更好的时代。我们能够更加自由地释放我们的创造力。”也正因为此，他们才觉得“乘风而上”。

眼下，与许多创业者相比，拿到天使轮融资的他们显然是幸运的，然而创业过程仍然不乏艰辛。失败是随时的，艰难是随时的，调整是一轮一轮的，要抗住。”

他认为坚持不仅是为了实现自己，更是因为身上承担了团队成员的“生活”。“现在北京生活成本这么高，他们得按时领工资啊！”杨成伟非常实在。

对于行业的未来，他非常乐观。他对记者描绘了这样一幅画面：未来当你走在上班路上，智能穿戴检测到你的血糖有点低，于是你收到一条信息，提醒你应该去买一杯热巧克力。你摇一摇手机，就能获得一条信息，告知你前方十米有一间咖啡厅。你走进咖啡厅买了热巧克力，再摇一摇就支付了，而且使用了咖啡厅推送给你的优惠券……

在他的设想中，这一切并不遥远。