秋实财富张秋林：坚持风控为本 人才唯精

本网讯 在银行业耕耘22年，横跨中资与外资行，张秋林在2014年底选择以独立财富管理公司的形式继续践行其私人银行的理想。她的上一个头衔是中信银行私人银行部的总经理，现在则是秋实财富的董事长兼总经理。

资料显示，秋实财富是金融机构东方汇智资产管理公司的子公司，是一家独立的财富管理机构，致力于为高净值客户提供财富管理、财务规划、资产配置、家族信托、高端医疗保险、出国看病、留学移民、海外置业、会员融资等全方位、多层次、个性化的财富管理服务。2014年11月25日开业，12月24日取得私募基金管理人资格，在2015年1月，秋实财富就已经实现了当月“收支平衡”。

强调“风控是第一生命线”

“银行在对待风控、合规上有着严格的要求与流程，而秋实在这方面绝不亚于银行”张秋林表示，这种数十年形成的合规和风险意识，也在秋实财富得以传承。

在风控流程方面，秋实财富拥有一套独创的6P原则，包括了：资深稳定的管理团队(People)、费用及成本(Price)、实力雄厚的合作伙伴(Parent)、合规的投研流程(Process)、合理的资产配置以及风险组合(Portfolio)、良好的业绩表现(Performance)。

秋实财富最有效的风险控制就是对产品供应商的选择。首先会针对覆盖银行、基金、证券、保险、信托全行业的产品提供商做充分、深入的调研及评估，会选择拥有相近价值理念、注重诚信并且长期稳健经营的供应商作为合作伙伴，也就是进行机构准入；其次是根据6P原则对供应商的产品再次做筛选。每一款产品都会有专业的产品研究和法务团队进行独立、深入、尽责的调查研究，并由经验丰富的投资评审委员会进行严格筛选与风险评估。

此外，公司团队还会紧密跟踪及管控整个产品的运作状况及进程，强调及时的项目风险预警；同时会在了解客户需求、评估客户的风险承受能力的基础上，为客户最终定制个性化的专属理财方案。

张秋林介绍了这样一则案例，在6月份股市大幅震荡之前，曾有一家金融机构希望能够与秋实财富就一款置换二级市场中间级的产品达成合作“我们考虑到风险挺大的，本着对客户负责任的态度，公司风险委员会最终没有通过该产品。秋实决不会为了逐利，就放弃对风险的把控。“张秋林强调：“风险管理是秋实的第一生命线”。

人才是发展引擎

除了拥有金融机构股东背景以及对风险管理、资产管理的能力。“秋实财富拥有一流的高素质专业团队，其中80%以上员工拥有硕士学历，在国内外金融投融资领域拥有丰富工作经验。而有90%是来自各家银行的精英。“张秋林表示。

秋实财富在武汉的分公司于4月28日开业，仅一个月后，昆明分公司开业，8月份大连分公司也即将开业。随着分公司的快速增加，销售业绩也水涨船高，然而秋实财富似乎并不满足于目前的发展速度，张秋林表示：“我们的基金销售资格已经提交申请，正在审核当中。”

秋实财富的快速发展和人才脱不开关系，对于为什么没有选择在一线城市开设分公司，张秋林坦言：“因为没有找到合适的团队和人。”她说，人才的紧缺是企业面临的首要问题。

“这个行业里的人才比较浮躁，流动性也有点大，外界都说我们找人的标准有点高，我想我们还是要坚持精英模式，而不是大团队模式，也就是不在乎人的多少，而在乎他的综合能力，对于财富顾问来说，这个综合能力包括获取客户服务客户的能力、全面深入的金融知识、资产配置的理念、从客户的需求出发维护客户利益并服务客户的精神、全球的视野、最好经历过一个沉浮的经济周期”张秋林讲述她的用人标准，绝对是一个私人银行家的国际标准，同时，她并不讳言，秋实就是要打造一个有品味、负责任、讲诚信的私人银行。

一位秋实财富的员工则表示：“张总在私人银行的地位，大家都是知道的，她大手一挥，我们就都过来了。”对此说法，张秋林有点不好意思，但也证明她在圈内的影响力不可忽视。

先做财富管理，然后是资产管理，再到互联网金融中的资产管理平台，这是秋实财富未来的规划。“我们拥有金融机构的背景，背后一定是优质资产，这让我们在互联网金融发展中可以占据优势。” 张秋林称。(关心)