13家上市中资行中报透露：挖掘跨境资产配置业务趋热动因

紧随财富的脚步，中国富豪们跨境投资、移民等趋势热度增强，跨境资产配置，成了私人银行追逐、挖掘的重要业务领域。这种现象，在今年A股市场上13家上市银行披露的中报有明显体现。

21世纪经济报道记者通过A股市场13家中资上市银行中报发现，私人银行业务上半年保持了平均约20%的速度增长，但相较此前的增速，已有所放缓。

在发展方向上，针对高净值客户的需求，各家银行也不断在家族财富传承、医疗教育等服务上寻求创新。而跨境资产配置，则成为上半年多家银行私人银行服务的重要挖掘领域。

行业增速放缓

根据各行中报披露的私人银行管理资产规模以及客户数量，21世纪经济报道记者统计发现，上半年招商银行(600036)客户数相较2014年末增长33.94%，达到44039人，管理总资产以43.98%的增速达到10836亿元，这是首家私人银行管理资产跨入万亿俱乐部的中资银行。同时，上半年，招行的管理资产以及客户数增速在同业中均属最高。

工商银行(601398)以9100亿元的资产管理规模紧随招行。在开展私人银行业务的中资银行中，农业银行(601288)、中国银行(601988)(注：中行中报未披露具体数据，2014年年报显示，其管理总资产已超过7200亿元，客户数达到7.4万人)管理资产均超过7000亿元，建设银行以6298.97亿元紧随；而交通银行(601328)、民生银行(600016)、浦发银行(600000)、兴业银行(601166)等资产管理规模暂未突破4000亿元，列于第二梯队。

由于各家银行私人银行业务的门槛不同，因此客户数量并不太适合用于横向比较。但客户数靠前的中行、农行、工行、建行均属于国有大行，银行网点及客户数等传统优势带来的增量显著。

21世纪经济报道记者根据披露管理资产及客户数的银行数据计算，户均资产最靠前的分别为招行、浦发、平安、工行和中信银行，其中招行户均资产达到2460.55万元。这表明上述银行的客户财力普遍更高。

梳理上述银行管理资产规模以及客户增速，记者发现行业平均增速有所放缓。

如平安银行上述两项指标在2014年增速达到93%和61%，而上半年增速分别为38%和25.80%；中信银行两指标增速在2014年为24.96%和18.81%，而上半年为16.65%和14.75%。

对此，贝恩公司全球合伙人、大中华区金融服务业联席主管项安达博士对21世纪经济报道记者表示，私人银行业务增速相对此前之所以有所下滑，一方面由于随着私人银行业务的开展，规模基数变大。

而且，经过银行对传统零售银行客户分级挖掘后，寻找系统外的新增客户逐步变得相对困难。

此外，私人银行的客户也变得更加成熟理智，在以往因为单个理财产品高收益开户后，开始更看重银行提供的专业理财等综合服务能力。

即便增速有所下滑，项安达表示，“20%的增速放在全球主要市场看都还是很高的，是中国GDP增速的两倍以上，这也是私人银行业务可持续增长的速度。”

资产配置跨境逻辑

纵观上半年各家银行中报，在繁多的专属理财产品创新、家族信托、移民留学、健康管理等多项私人银行创新服务之外，跨境资产配置出现在多达10家银行私人银行服务的总结中，成为上半年私人银行业务最高频的词汇。

招行联合贝恩公司发布的《2015中国私人财富报告》调研数据显示，约57%的受访超高净值人士已有境外投资，并看好未来增势。而在已有境外投资的高净值人士中，超过半数表示考虑增加境外投资，另40%左右保持不变。报告预计，境外投资市场增速将维持在20%左右。

而在今年6月开始中国资本市场的剧烈波动后，也有越来越多的投资专家建议高净值人士对资产进行跨境配置。

平安银行在中报中表示，上半年该行抓住全球投资机遇，契合“全球配置”价值主张，结合优质海外不动产项目，推出了美国及澳洲不动产考察之旅，满足高净值客户投资海外的需求。兴业银行表示，启动搭建香港分行私人银行业务服务平台，筹划推出境外服务。工行在2014年已形成私人银行业务覆盖全球 20个国家和地区的全球服务网络基础上，上半年其私人银行中心(中东)业务启动，成为第一家在中东区域开办私人银行业务的中资银行。

今年3月份，招行卢森堡分行开业。招行表示将把其打造成为公司在欧洲的私人银行平台。招行还表示，将加快境外私人银行中心建设，搭建海外一体化服务平台，发展跨境金融综合业务，在全球范围内筛选最优产品组合，满足客户全球资产配置的需求。

“在跨境资产配置中，高净值客户主要看中的是专业性和品牌，超高净值人士更看重专业性，这也是中资行目前遇到的挑战。”招行总行私人银行部总经理王菁在此前接受记者采访时表示。通过海外分部的建立，招行有望弥补中资行在海外专业投资能力不足的劣势。

“跨境资产配置主要是为了分散风险。”项安达表示。

他介绍，中资银行的私人银行业务更聚焦在香港、新加坡等区域的市场，当地市场、财富管理团队的能力都在逐步培养和发展中。

比如，由于香港靠近内地、简易便捷的税收体系以及专业化的金融服务，可以更好地与内地联动形成协同效应。在世界其他地区布局也是为满足客户的需求，对于在当地有需求的客户可以提供更好的增值服务，满足其投资需求。此外，也可以完善银行的全球网络布局，形成品牌效应。