昊福文化整合渠道+并购重组双管齐下 改变出版创意生态

近日，全国中小企业股份转让系统有限责任公司组织PE、产业基金、银行等多家机构调研多个行业的新三板挂牌公司，其中，文化创意行业成为其中一个热门类别。北京昊福文化传播股份有限公司(430702)自去年5月在新三板挂牌后，通过一系列的渠道整合、并购重组，持续改变创意出版产品的形态和行业生态，于今年8月10日由协议转让转变为做市转让方式，不仅成为书业新三板第一家挂牌公司，还是书业第一家采用做市交易的公司。

公司此前公告，拟定向增发不超过650万股票，拟募集资金不超过3055万元，募集资金超过70%的部分将用于产业并购，盯准有益于公司战略发展并自身业绩良好的品牌标的。同时，昊福文化已陆续在新疆、黑龙江、长春、河南等地对中小学旁的终端实体书店进行众筹项目推广，此举意在减省中间环节、盘活渠道、提高客户体验度，目前已有近150家终端店面参与众筹计划。

整合渠道发挥众筹优势

资料显示，成立于2005年末的昊福文化主要从事中小学教辅图书的策划、发行和销售，目前公司已经形成了面向义务教育阶段12个年级全部9个学科的三大教辅产品线，共出版28个系列850余种图书。昊福文化近三年营收一直保持30%以上的增速，其登陆新三板后坚持致力于引领教辅出版行业的创新发展。

昊福文化董事长福生称，教辅出版市场规模巨大，全国有超过一半的国营出版社从事教材教辅图书出版，而民营书业在这个领域的影响则更为巨大，预计有千亿规模，但最大单个企业规模可能在20亿元，行业集中度低，图书推广和销售的地域性强。而近年来，随着传统出版进入瓶颈期，同时受到数字化产品的冲击，教辅出版出现产品粗制、同质、工业化严重的现象，行业面临改革转型。

而他认为，教辅出版从根本上是文化创意产业。过去昊福文化依赖创意产品“黑蓝皮英语系列”成功创业，今天在时代变革的机遇前，昊福文化仍然坚信创意的实现才是书业繁荣发展的本质途径，因此坚定不移地以文化创意引领企业的持续发展，以“创意”为核心构建未来发展框架。

为此，昊福文化首开孵化创意和众筹创意的操作思路，整合渠道，一方面挖掘更多优秀出版创意同时付之实践，为出版物发展提供源头活水；另一方面，将教辅出版业的地域性这一天然限制转化成天然优势，盘活渠道，在提升客户体验度的同时，改善回款减速、货品积压等实际问题，提高利润率。“这也是对互联网思维的实践，通过众筹模式，和优秀教师、微小实体书店的店主实现共赢。”福生说。

具体来看，在孵化创意上，昊福文化将通过设立教育出版创意基金、出版《我的理想课堂》等教学新理念丛书、举办教育出版创意论坛，吸纳并物化教师与教研机构的优秀教育成果，使得创意出版成为有源之水而充满生机，例如昊福文化目前已经对某教研机构的“翻转作文分层教学实验”这个新课题研究给予了有力支持并全程参与，一旦课题转化为出版物，其社会价值与经济价值可以期待。在众筹创意桑，一是指作者团队参与的众筹，二是终端销售商参与的众筹。昊福文化将采取众筹方式整合全国名校资源，名校教师集体参与项目创意和写作，同时他们也以知识产权入股分享出版成果。目前这项规划已经开始启动，近期将会安排全国若干家课改先进学校校长的研讨会。关于终端店参与的众筹，则创造了垂直销售的营销体系，通过众筹、书店论坛、业务信息化软件、书店形象装修、门店服务功能重塑等方式直接整合终端书店。这样，一方面产品创意理念更直接地传播给读者；二是终端书店经营环境得到进一步改善，使读者获得更好的体验；三是出版者与读者的距离拉近，获得“强反馈”。

外延并购改变出版创意生态

福生称，由于民营书业的集中度低，全国众多中小型图书出版公司尽管产品创意创意迭出，但由于公司由于实力所限投入不足，产品诸多方面尚不完善，如果对优质品牌进行收购重组、实现产品升级，将是彰显优秀创意价值的捷径，也会避免重复开发，降低社会运营总成本。为此，2014年，昊福文化收购了“52045”系列产品和团队，正是因为看中了其中内涵的创意价值。通过这次收购，为“52045”这个创意想法提供更好的发展平台，也提升了昊福文化的整体价值。未来，昊福文化将借助资本的力量，为整个教辅出版创意价值的实现提供途径与平台，为行业尊重创意、追求创意营造氛围。

同时，昊福文化认为，进入“互联网+”时代，纸介质出版与数字化出版的融合已经顺理成章，昊福文化顺应时代趋势，提出“全息化产品形态”的创意设计理念，不再局限于纸媒，将文本、多媒体、网络的综合运用作为未来产品的整体设计。为此，昊福文化一方面与国际出版机构紧密合作，通过优质资源整合保证全息化创意产品的权威性和美誉度，目前在谈的项目包括符合学生不同阶段词汇量、原汁原味的欧美畅销青少年读物和世界名著译本等；另一方面，昊福文化已与台湾凌网科技完成了框架协议的签订，共同研发服务于中小学数字化的六个数据库与一个平台。

目前，昊福文化注册在北京市石景山区。北京市石景山区投资促进局局长徐涛提到，石景山区每年对文化创意产业都有资金支持和体系的支持，今年下半年还将做一只产业发展母基金，同时成立数个专向子资金。国家新闻出版研究院主任李大伟表示，希望昊福文化成为民营书业的第四代领军者。