P2P从拼优惠到拼品牌 跨界营销成必然趋势

互联网金融“基本法”落地后，行业竞争明显加剧。以往以高息手段吸引投资人的策略难以持续，各家P2P平台开始升级自己的营销策略，开启跨界营销之旅。

近期，大家最熟悉的莫过于陆金所与杜蕾斯、饿了么、东方梦工场的跨界合作。一向高冷的陆金所，因为这场营销瞬间接地气了。

记者注意到，近期还有不少P2P平台与综艺娱乐节目合作，开展跨界营销。如陆金所与脱口秀节目《罗辑思维》达成合作;宜人贷与舞台剧品牌开心麻花“牵手”;爱钱进与爱奇艺以《奔跑吧兄弟》第三季为基础“双爱联姻”;金融工场正式成为芒果TV的战略合作伙伴;刚刚完成总额高达2.07亿美元C轮融资的点融网开启大规模投放广告模式，东方卫视、北京卫视都成了合作方;熟人间借贷平台借贷宝与国庆档热门电影《港囧》片方启动品牌合作;人气造星平台《女神TV》第一期“女神理财”节目在P2P平台邦帮堂办公地点开拍，这些皆是P2P跨界营销的典型案例。

P2P平台之所以纷纷选择与影视传媒合作，一方面，双方可以共同分享各自领域的优势资源，进一步扩大对方受众群体的同时，也是为自身的进一步营销铺路，由此将会形成双赢乃至多赢的局面。另一方面，在跨界营销成风的背后表现出各P2P平台对品牌塑造的重视。点融网相关人士对记者表示，整个行业正在从单纯的拼优惠、抢客户，向拼品牌、拼认同度的高级阶段发展，在这个过程中，谁最先建立自己的品牌和知名度，就将占尽先机。金融工场魏薇接受记者采访时表示，在选择合作平台时，在关注客户流量的同时，更看重与自身理念的一致性。爱钱进负责人也表示，联姻爱奇艺是结合了自身的品牌定位以及目标人群的营销举措。

一位业内专家指出，P2P平台跨界营销的实质是在愈加激烈的市场竞争下，众平台渴望通过更快更有效的营销渠道抢夺更多的投资用户，从而为行业竞争积累更多资本。随着获客成本的不断提升，P2P公司与其他行业的跨界合作会越来越多，这种方式将成为P2P乃至互联网金融行业营销的必然趋势。

P2P平台的跨界营销纵然可以增强平台的知名度，但这样的营销也是一场烧钱的游戏。据记者了解，和影视传媒合作并不便宜，赞助一个影响力稍大的节目动辄上千万元。有专家提醒，平台营销应量力而行，营销费用投入过大会增加平台的运营风险，不利于投资人的资金安全。P2P平台在运用互联网思维营销的同时，也应牢记自身金融属性，提高收益，做好风控。

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