有了“邮政+” 农邮不分家

“种地遇上难处就找邮政！”这是新疆鄯善县鲁克沁镇瓜农秦敬的新体验，“你以为邮政只寄信收信啊？那都过时啦，现在邮政能做的事情多着呢，就说我们这合作社吧，县邮政分公司总经理魏宏基就是我们社长，种地的大事小事都负责！”自从去年6月当地邮政公司与农民协商组织了这家农邮合作社后，农民的生产减了不少后顾之忧。

“时代在变化，我们邮政人也得不断开拓创新嘛，我们的优势在于乡村‘最后一公里’，要利用好这个优势，服务好‘三农’。”新疆邮政公司分销业务局局长胡世意说。

邮政+农户 为农民分忧

秦敬今年种了700多亩哈密瓜，去年6月加入合作社以来，一直从邮政分公司下设的“三农”服务站购买肥料。吐鲁番市邮政分公司还返聘了已退休的农业科研人员，加上合作农资厂的技术人员提供兼职服务，在他们的技术指导、科学管控下，哈密瓜喜获丰收。

但随之而来的销售难题又摆在了秦敬面前。过去都是二道贩子从瓜农手中收瓜，再转卖给外地客商，从中收取差价。如今，魏宏基跑前跑后联系外地客商，客商来了，把钱存到邮政储蓄，秦敬可以和他们面对面提价议价，双方协商同意后，客商可以直接从地里拉了瓜走。不到一个月，哈密瓜销售一空。“没了二道贩子压价，今年价格公道多了。”秦敬说。

“由邮政把钱打到农民储蓄卡里，规避了双方的资金风险。”魏宏基说。而且，相比自己联系瓜农，外地客商也更愿意通过合作社打交道。

自鄯善县鲁克沁成立了自治区首家农邮合作社后，吐鲁番市分公司今年又在吐鲁番市成立了农邮合作社，除了为农户和瓜商牵线搭桥，帮助农户销售瓜果，合作社还为农户提供资金支持、农技指导、农资配送等服务。由于镇子不大，“用邮政的农资，都有跟踪服务，有啥问题打个电话，农资可以送上门，技术人员随叫随到，用得放心。”秦敬说。

农邮合作社，受益的不只是农民，也带动了邮政储蓄余额的快速增长，截至今年10月31日，鲁克沁支局储蓄余额达1.2574亿元，同比增长了2500万元。

邮政+电商 好酒出深巷

一大早，鲁克沁镇瓜农杨立战就根据前一晚吐鲁番市邮政局发来的订单，摘瓜、装车，中午，一车新鲜的西州蜜25号哈密瓜就摆在了邮政局的“电商体验店”里，工作人员折纸箱、垫泡沫板、给哈密瓜包膜、将哈密瓜装箱、打包、缠胶带、粘贴单据、录入系统……当天下午，就随着邮车被寄往全国各地。“咱一个农民，除了等人上门收瓜，哪里知道人家电脑上点一下，我就能卖出瓜去！邮政一开始找上门我还不信，试了试，还真行，以后卖瓜不发愁了。”杨立战说。

而吐鲁番邮政分公司总经理郭云坤和同事们又开始统计微店TOYOU(吐鲁番邮政)的订单信息，晚上再发给瓜农。“今年5月微店上线以来，已经接到了近2万个订单。”郭云坤一边说，一边在微信上回答客户的问题。“非常新鲜，为邮政点赞”“包装完好，甜如蜜，名不虚传”……看着一条条用户发来的好评，郭云坤疲惫中带着自豪。

同样忙碌的还有塔城地区分公司沙湾县邮政分公司总经理詹勇，“现在全县设置了7处电商体验店，农村建设了两处农村电子商务配送中心，还进驻了阿里巴巴沙湾产业带。”与吐鲁番不同，沙湾的主打产品是曾经上过《舌尖上的中国》的大盘鸡，加加热就可以吃到地道的新疆风味。“咱有好东西，就是巷子太深，走不出去，电子商务的发展，让咱的好酒也能走出深巷了。”

胡世意解释，邮政做电商的优势所在，就是有物流配送支持，去年8月，新疆至内地的首条跨省汽车邮路开通，今年3月，全国最长的火车干线邮路开通，大大压缩了邮政寄递时间。

邮政+农村 “正品”能保证

都说新疆特色农产品多，但是网上卖的东西品质很难保证，有些网店说是卖新疆特产，发货竟然在别的地方，很怕买到假货。这大概是“剁手党”们共同的忧虑。胡世意说，“邮政线下网络，包括便民站、村邮站、‘三农’服务站等，数量多、分布广，基本覆盖了所有乡镇。我们知道这个地方什么是特色，能做到销售的都是原产地产品。另外，我们不是个人运营的小店，是拿着邮政的牌子做保证，必须都是‘正品’，不然可就砸了牌子了。”

目前，新疆全区100%的农牧团场、99.5%的乡镇、83.9%的生产连队和97%的行政村实现了直接通邮，其他乡村地区以代办、流动服务等方式实现间接通邮，通邮率达到100%。

目前，农村网民规模在网民整体中所占比例越来越大，县域地区用户网购频次已超过一、二线城市，所以新疆邮政在发展电商时，就把目光对准了农村，“一、二线城市已经成为各大电商平台争夺的焦点，但农村还是一片‘蓝海’，农村市场需要更加丰富、便利的购物渠道，邮政应该抓住机遇，利用线下资源丰富、农村网点众多的渠道优势，积极推进‘工业品下乡、农产品进城’。”胡世意告诉记者，目前已有21个县市尝试运作邮政农村电商，全区已经建成了37处农村电子商务体验店。

下一步，在加速农邮合作社建设的基础上，邮政农村电商将启动合作社直销模式，在优质农产品种植区，由合作社开展商品分销配送和农产品收购，形成“合作社+电商+农户+农产品”的经营模式，“直接从农户手中打包邮寄，不但保证‘正品’，还要最大限度保持新鲜度。”胡世意说。