极珍堂：财富从健康中来

改革开放30多年，带给中国百姓的自然少不了财富和生活质量的飙升，同时，随之而来的问题也是显而易见，最突出的一个，就是健康隐患。很少有人记得从什么时候开始，“亚健康”这个词开始被专家提出，开始进入人们的视野，更少有人注意到，从何时开始，这个词越来越成为人们的常态，成为大多数普通人身体的一种状态。但有一个现象所有人都注意到了，那就是现代人对于健康状态需求的觉醒。而这，正在给越来越多的商家带来巨大的商机。

“弃医从商”的代理商

“现代人比我们的祖辈更有条件，也更渴望追求健康的身体和生活，”45岁的极珍堂重庆区域代理商王家辉，笑着说道：“尤其是这两年，随着百姓对健康滋补理念的越来越了解，越来越关注，滋补产业已经步入专业化、多元化、亲民化的高速发展通道。从我自己的从业经验来看，我相信大滋补时代已经来临。”王家辉在重庆的滋补品业界小有名气，凭着自己对这个行业的热爱和执着，他在圈子里早已树立起自己的信誉。看着这个位于渝中区的极珍堂分店里人头攒动的情景，我们问他：这家分店开了有多少年?出人意料的是，他告诉我们，开业仅仅一年有余。

王家辉说自己并不是做滋补品产业起家，“我的老本行是内科医师。”坐在办公室沙发上，吸了一口烟，王家辉向我们讲述起“弃医从商”的经历。大学毕业后，和其他同学一样，他被分配到一所医院，开始了医生的职业生涯。在做医生的时间里，王家辉说给自己印象最深的就是许多病人对身体健康隐患的长期忽视，“大部分人对亚健康状态完全没有概念，”王家辉回忆说：“而有些人虽然想到了滋补，但很盲目，听信一些不良商家的宣传后服用质量伪劣的所谓‘滋补产品’结果换来的是更严重的后果。”

在做了近十年专业医生后，王家辉离职下海，做起了滋补品代理商。他说，自己之所以选择做滋补品代理，一个很重要的原因就是想用自己的专业知识在滋补产业中发挥一些作用。在销售的过程中，王家辉总是热心的用自己的专业知识为客户提供咨询和参考，他始终觉得：“真正好的滋补品，不仅仅要求原料道地，工序精良，更是应该符合经典中医养生理论的。”

在这种理念的背景下，2014年，他申请并成功代理了极珍堂的冬虫夏草和铁皮石斛两个系列的滋补产品。王家辉坦言，之所以选择极珍堂，是因为看中了对方严谨的工作方式和诚恳的合作态度。王家辉说：“极珍堂是一家愿意、也能够将滋补品做成一项伟大的事业的企业，这样的企业并不多见，我能够加入其中，不论从个人事业的抱负还是财富的渴求方面，都是很不错的选择。”

从“药罐子”滋补者到分销商

刘玉琴说她就是土生土长的福州人。这位32岁的少妇有着10多年的外号----“药罐子”。她解释着自己得到这个封号的原因：“从15岁就开始吃中药，因为神经衰弱、失眠，医生还说植物神经紊乱。”在当地的中医院开回来大包小包的中药，刘玉琴从15岁开始，度过了在中药雾气缭绕下的10多年。直到她28岁那年，母亲从老朋友那里得知了以冬虫夏草为原料的滋补产品可以有效缓解女儿失眠的消息。

得知这个消息后，怀着试一下的心情，母亲委托当时在北京工作的朋友买了两份极珍堂的滋颜片剂。按照当时极珍堂咨询师的建议，在服用两个月左右之后，刘玉琴感觉自己的睡眠的确改善了不少，这让已经多年被失眠困扰的她欣喜若狂。她很快对极珍堂公司的产品产生了兴趣，在接下来的几个月里，她通过网络、实地走访调查等各种渠道，对极珍堂公司和她的产品进行观察和了解。之所以这样做，刘玉琴说是因为一个新的想法在自己脑海中越来越清晰，那就是希望做极珍堂的分销商。

刘玉琴家可以说世代为商，从父辈继承下来的经商嗅觉，让她感到了极珍堂品牌的远大潜力，而自己从一个“药罐子”重新回到“吃得香，睡得着”的状态的经历，让她对这家企业的产品有了更为具体和感性的认识。在与家里人商量之后，刘家人一致同意她申请成为极珍堂的分销商，用他们的话说，是“看好这家有责任感的企业，也希望能够赶在别人之前搭上这艘赚钱的大船!”

俗话说“无商不奸”，但刘玉琴成为极珍堂分销商之后，不但不“奸”，甚至有些“憨”。比如，在她的店中专门配备了现场咨询师，咨询师都是具有专业中医知识和滋补理论的专业人员，正是这些专业人员，在客户盲目选择价格贵的滋补品的时候，会耐心的向他们解释，告诉他们根据自己的体质和身体需求来选择适当的滋补产品。经常，经过咨询师的检查和推荐，客人们买走了比自己选择的更为便宜的产品，满意而去。又比如，，定期走访客户，定期以书面形式进行客户反馈的形式在刘玉琴以往的商业生涯中几乎没有，可是现在，这一切成了必须要完成的规定。

虽然繁琐，虽然很“憨”，刘玉琴却乐在其中。她告诉我们，也许正是这样的态度，让当年的极珍堂成功获得了自己的关注和信赖，也同样是因为这份执着和专业，她现在的门店得到了当地群众的信赖和肯定，她相信，在大健康时代的浪潮中，自己会有一番大的作为。