万盈金融：志在细分龙头 布局大健康产业

过去几年间，谈及互联网金融时，市场谈论更多的是P2P网络借贷。作为舶来品的P2P，在此前的两年增长可谓凶猛，一个佐证是，直到目前也无准确的官方统计，就P2P平台的数量、管理资产规模究竟几何。

每一天都有新的平台上线，尽管监管层正在逐渐划定准入门槛，一份较为被认可的第三方统计数据说，截至2015年11月底，正常运营平台为2612家，当月新上线平台数量171家，同时，新增问题平台也有79家。

值得注意的一个信息是，11月的环比增速为3.65%，增长速度创了近期的新低。经过过去两年的野蛮生长，P2P实际面临着转型。

一位曾执掌多家大型平台的从业人士说，P2P面临着两种转型路径，有流量和用户的大型平台将进化成理财平台，而之后的则必须向垂直细分领域转型。

越来越多的上市公司开始与P2P联姻，个中原因也是看重P2P灵活的无杠杆限制资金来源，而背靠上市公司，P2P获得的是更有保障的优质资产和更有公信力的品牌背书。在这些优质资产中，供应链资产无疑占有一席之地。业内人士认为，供应链金融市场规模大，有明确还款来源，是金融行业里面最优秀的业务之一，风险比较可控。将互联网技术与供应链深度融合的互联网金融模式具有广阔的发展空间。

在今年5月上线的万盈金融便是其中之一，专注于高新医药供应链，股东背景是五粮液集团宜宾制药，背后更是国药集团和五粮液集团两大行业巨头，可谓是在线供应链领域的新添实力新秀。

专注高新医药供应链

万盈金融成立于2015年1月份，5月9日正式上线，注册资本1亿元人民币。母公司是上海富田股权投资基金管理有限公司，2012年成立于上海，控股股东为四川省宜宾市五粮液集团宜宾制药有限责任公司，主要投资于医药企业的优质项目，目前管理资金共规模约50亿元人民币。

在万盈金融的上线仪式致辞中，五粮液宜宾制药董事长助理李卫诚表示，万盈金融的正式上线，意味着宜宾制药“互联网+金融+高新医药”的战略布局正式完成。

对于万盈金融的定位，李卫诚称：“万盈金融将借助宜宾制药在医药行业里的资源整合和富田基金专业的风控及产品设计能力，打造成国内为数不多的将金融投资引向高新医药供应链的一站式理财服务平台。”

据万盈金融总裁陈杨介绍，万盈金融的项目由母公司富田基金及控股股东宜宾制药提供，主要集中在医药行业供应金融领域。宜宾制药在医药行业已经深耕了40多年，可谓对国内的医药行业了如指掌。因此，对于借款方的实力、发展前景、还款能力和信用状况等信息较为知悉，便于为万盈金融提供安全优质的资产，确保投资者的资金安全和收益。

不仅如此，早在2014年初，富田基金就投资成立了深圳万盈财富管理有限公司，专注于高端客户的投资理财和资产管理，目前已经积累了一批忠诚的高净值客户。按照规划，万盈财富未来将在华南、华东、华北和西南等地布局线下网点，加强对高端客户的沟通与服务。

通过万盈金融和万盈财富两者线上线下相结合的OTO模式，共同为富田基金提供的项目进行募资，形成三位一体的金融闭环。

“目前已经发的产品中，医药产业经营性贷款以及供应链保理产品占8成，期限在半年到一年。剩余20%左右为标准化程度较高的房贷产品。”万盈金融联合创始人兼首席市场官姚冬娜说。经营近半年来，万盈金融在近期交易额突破1亿元，这个速度在P2P行业内并不算快，对此，姚冬娜说，万盈金融的策略是慢一点、稳一点，前期精力主要布局产业资产端，保证资产端的质量和稳健供应。

做细分市场一个显而易见的优势就是风控，姚冬娜表示。而万盈金融的风控即“金融+行业”的双轨风控系统，在金融的风控模型之外，还增加了行业数据作为参考和跟踪，从而为项目提供更好的贷前筛选和贷中管理。

“供应链金融是互联网金融行业的又一个细分蓝海。”姚冬娜说，万盈金融其中一款产品，就是医药行业的供应链金融项目，主要是围绕一个核心企业，其中涉及的应收账款融资，动产融资、仓单质押融资等。供应链金融最大的好处，就是围绕链条中的核心企业，管理上下游中小企业的资金流和物流，同时把单个企业的不可控风险转变为供应链企业整体的可控风险。

做医药产业整合者

谈到面临的P2P行业转型，及越来越多的新入场者，姚冬娜坦言，万盈金融要做市场的长跑者而不需要被市场推着走。

“纯粹依赖利差的生存模式难以为继，尤其是在经济下行，行业竞争愈加激烈的时期。”姚冬娜说。“我们的思考是，不打算利用P2P平台来赚钱，提供金融服务，只是产业链整合过程中的一项服务而已。”

在姚冬娜看来，定位于一个垂直领域做金融服务已经很细了，依据于这个定位，需要以金融服务为切入，做产业整合。对于P2P行业，姚冬娜认为，目前资金端投资者的收益较高，对应到资产端，20%左右的利率，难以保证优质资产，而在供应链金融资产端，企业能从银行处拿到更低成本的资金，这就让P2P行业竞争力缺失。

一个重要的问题是，行业需要降温，一方面是投资人收益降低，另一方面在资产端，不能只依赖于利差，需要为企业提供额外的服务，包括产业和资源整合等。

谈到产业资源整合，姚冬娜说，在经济下行期，产业整合和并购不可避免。作为P2P平台，一方面要做到高效的融资服务，另一方面就是资源整合服务。以万盈金融为例，其发展方向就是要做整个大健康产业的资源整合服务商，金融服务仅仅是其中一个环节。也即是说，万盈金融除了可以提供资金支持外，还有产业资源支持。

另一个关键词是园区型O2O，主要针对医药产业园区内的小微企业进行资源支持和融资支持。以宜宾制药在浙江诸暨建立的一个生物科技医药产业园为例，整个占地400亩，总投资达35亿元的产业园，一期进驻的目标企业主要集中在生物医药、医疗设备、检测试剂等。除了自建产业园区外，宜宾制药也在与各地的高新医药产业园区密切接触，将P2B+O2O的模式复制下去。

“这是我们在医药产业布局非常重要的一步，我们认为光凭P2P赚钱是不可靠的，最关键还是深耕产业链，在产业链中找到自己的定位和空间，服务整个产业整合，强化行业优势，才能形成自己的核心竞争力。”姚冬娜说。