江苏吴中：深耕医药主产业高瞻远瞩绘蓝图

江苏吴中实业股份有限公司成立于1994年，现有总股本669,646,070股，是一家高科技、高成长型上市公司。近年来，荣获了*中国上市公司2013及2015最佳董事会、最佳战略型董事会、最受尊敬董事长、最具价值总裁奖，首届人本中国奖最佳企业奖，“江苏省优秀民营企业”，“江苏省民营科技企业”，“苏州市优秀民营企业”等称号；并连续多年被入选为上证380样板指数股、中证500、700、800指数股，2015年入选上交所的上证公司治理板块，并进入上证公司治理指数样本股。

公司成立以来不断规范和完善治理结构，通过收购兼并和项目投资优化主业，全面实施品牌战略，目前已形成了以医药为核心产业，房地产为重要产业，投资为辅的产业发展格局。截至2014年末，公司总资产40.19亿元，净资产11.39亿元，年度内实现营业收入30.66亿元，利润总额1.33亿元。

聚焦核心主业实现医药全产业链新布局

公司核心医药产业紧紧把握市场需求，以“解读生命、德泽苍生”为企业宗旨，重点围绕“抗肿瘤、抗感染抗病毒、免疫调节、心脑血管”四大领域组织生产经营，公司主要从事包含生物药、化学药、现代中药在内的各种免疫调节类、消化系统类、抗肿瘤、抗感染病毒类、维生素类、止血类药品的研发、生产和销售。目前，公司拥有大、小容量注射剂、冻干分装粉针剂、片剂、胶囊剂、颗粒剂、口服溶液剂、滴丸剂、乳剂等剂型及多种原料药的生产线，其所有制剂均已通过了国家新版GMP认证。公司于2015年9月完成了非公开发行，将所募得的5亿多资金全部投向医药产业，尤其是加大了对公司医药主产业新产品、新技术研发及医药营销网络的建设的投入，为做大做强医药主产业打下坚实的基础。

多年来，吴中医药坚持以市场为导向，大力推进技术创新和新品研发，逐步树立起产品和技术的核心竞争优势。近年来，公司每年的科研经费投入不低于年工业销售额的4%。目前，公司核心医药产业已形成了三个层面的药物研发体系，一是借助于江苏省内唯一设立于公司的基因药物工程技术研究中心及江苏省企业院士工作站等研发平台的研发能力，重点实施新药项目及关键技术的研发，形成拥有自主知识产权的抗感染药物和生物基因工程新药的研究特色，成为江苏吴中开发二类以上新药的“孵化器”和“新药证书生产工厂”；二是强化公司生产企业的研发能力，优化工艺，普药新做，提高质量，降低成本；三是与著名科研机构、科学前沿领域的带头人广泛合作，从事世界领先水平的新药研发和基础研究。吴中医药目前拥有包括抗肿瘤、免疫调节、消化类及抗感染类等各类在研项目22项，其中已有5项申报生产，4项处于临床阶段，3项正在申报临床批件，其余正处于临床前药学研究阶段。累计申请发明专利53项，拥有有效专利26个，药品生产批文292项，剂型全国独家品种3项、产品全国独家品种1项。累计已获得治疗用生物制品新药证书2项，化学药物1类新药证书3项，中药6类，新药证书2项，其余各类新药证书20余项。承担国家科技部项目7项、科技厅项目19项，其中国家重大新药创制专项课题4个，省重大成果转化项目2项。

公司目前核心医药产业销售规模已连续多年保持年均30%的增速。公司在国内重点省市均布局了销售分公司，全面推进“全员、全品种、全覆盖”的销售模式。产品遍布全国24个省市，15个医院终端办事处，终端销售开户医院1000多家，医药代表近300名，并与国内一批著名的医药物流企业保持着良好的合作关系。未来几年，吴中医药将进一步将自营终端、区域招商、商业配送以及OTC销售这几种营销模式做实做强，并确定将精细化营销作为切入点，不断拓展营销的广度和深度，同时推动学术营销，用专业的学术推广来不断提升企业的营销水平。未来几年内，吴中医药将要在现有基础上增设50个中心城市办事处，医院终端开户争取达到3000家，终端销售业务员1000名，一级合作代理商150家。

明晰公司战略开启公司二次腾飞新格局

企业发展离不开战略思路的指引。江苏吴中历年来坚持“战略先行，经营落实”的运营方针，较好地保证了公司从传统产业中突围，沿着正确的方向发展。

在董事会战略委员会的指导下，公司专门成立了由董事长挂帅的战略规划领导小组和工作小组，借助外脑诊断把脉，聘请了专业的医药咨询机构为公司编制发展规划，通过内外结合的思路碰撞，进一步打开公司医药业务发展的视野和空间。

站在战略发展新的历史起点上，公司将从内生性增长和外延式并购两个方面着手，以营销为龙头、以研发为平台、以生产为基础，抓住机遇推进并购重组，确保规划目标的顺利实施，实现销售额的快速增长和盈利能力的快速提升，在抗肿瘤、免疫调节、消化系统、抗感染、抗病毒等聚焦的治疗领域赢得竞争优势地位，在免疫调节(抗肿瘤)领域努力成为领导者，将医药集团建设成为一家国内知名制药企业的战略发展目标。通过相关战略规划的实施，争取未来3-5年内，使公司医药产业集团达到25亿元左右的销售规模。

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结语

“心不老，则生命如青！永进取，则基业长盛！人常在，则青盛百年！”这是江苏吴中董事长赵唯一在江苏吴中新文化大纲《生命如青》中的表述，江苏吴中正在“如青文化”的激励下，稳步描绘出公司再次腾飞的新篇章、新蓝图。

*奖项分别出自：21世纪传媒；中国人力资源开发研究会；中共江苏省委江苏省人民政府；江苏省民营科技企业协会；中共苏州市委、苏州市人民政府。