国际化成为2016年手机市场竞争关键 TCL占优势地位

当国内手机市场在2015年陷入价格战的红海竞争之后，各厂商纷纷将目前投向印度等海外市场。因为海外市场的开拓面临的环境更加复杂，海外市场也成为下一阶段手机厂商竞争胜负手的重要因素。而在海外市场，之前长期攻坚国际化的厂商开始逐渐显露出优势。TCL通讯近日财报显示，在整体业绩保持稳定增长的情况下，海外市场的总销量远超其他国产厂商，稳居第一。海外市场的优势地位将有助于TCL应对智能终端市场越来越激烈的市场竞争。

根据第三季度财报，TCL通讯2015年前9个月的营业额为203亿港币，同比增长1%，净利润为7亿7,200万港元，同比增长4%。2015年1-9月，手机及其它产品总销量5,540万台，同比增长14%。其中，海外市场销售5,050万台。智能终端总销量3110万台，同比增长20%。对比其他华为等其他国产厂商，TCL显示出了国际化布局的优势。

根据市场调研机构IDC报告，走在国际化最前列的华为第三季度全球出货量为2650万部，但除了中国市场之外，国际市场主要依赖欧洲市场；而年初发力国际市场的小米，因为专利问题在印度等市场铩羽，大大拖延了其海外拓张的步伐，根据公开数字小米2015年前三季度总出货量为5210万部，但海外市场占比仅为5%；明星公司OPPO、VIVO等也同样依赖国内市场线下市场。

TCL国际化布局的另一优势是对北美市场的开拓。TCL通讯CEO郭爱平在接受采访时表示，2015年企业全年出货量预计超过8000万台，而其中一向被业界称为难度最大的北美市场，TCL通讯也是名列前茅。TCL通讯2015年前三季度手机总销量达到1060万台，同比增长近一倍，成为美国市场增长最快的品牌。TCL在北美市场的扩展主要是依靠对三星、L等品牌的侵蚀。

在顺利实现第三季度销量翻番后，TCL通讯成为了美国市场第五大手机品牌。TCL能够在北美市场取得爆发性增长，在于其早于其他厂商的国际化布局。TCL通讯进军美国市场是在2010年，通过与电信巨头AT&T、T-Mobile和Sprint建立良好的合作关系，打通运营商渠道，降低了新的市场的开拓难度，也借着运营商的能量，能够迅速提升市场份额。这是不可多得的历史机会，随着运营商渠道在美国市场的逐渐走向失势，对于后进者的考验难度将是成倍增加的。除了在北美市场取得大幅进展外，TCL在其他区域也有不错的表现。

2015年前三季度中东及非洲市场销售智能终端440万台，同比增长35%；欧洲市场销售智能终端750万，同比增长31%；拉丁美洲市场智能终端销量同比增长17%，达到1070万台。手机厂商们在2016年将面临更复杂的市场竞争局面。2015年国内市场告别高速增长，单纯的性价比，已经失去了一呼百应的市场号召力；而手机产业的技术创新在连续几年飞速发展之后，也进入相对停滞期；这种复杂局面同时意味着风险和机会，取决于各家厂商的底牌和战略路径的选择。手机行业将由此进入新一轮洗牌期。

如何应对这种局面，各家选择不同，但无一例外，国际化是国内市场相对饱和之后，继续保持高速增长的最重要手段。“早一步国际化的厂商一定是有未来的竞争优势的，因其拥有完善的供应链体系、国际化的运营能力、成熟的销售网络以及强大的人才优势，占据一切有利资源，自然能在竞争中取胜。”业内观察人士表示。除了国际市场节节攀高，TCL同时也在丰富产品的形态。正在举行的2016年CES展上，TCL通讯发布了多款智能移动终端和创新产品，包括其首款搭载Windows 10的平板电脑PIXI 3、全尺寸个性化智能移动终端系列PIXI 4、CareTime儿童定位手表等，并宣布了其移动大屏Xess和北美亚马逊的内容合作。这些新产品或许也在下一阶段的竞争中成为其重要助推力。