陆金所融资12.16亿美元 计葵生解读上市计划

中国互联网金融上市潮已经到来。

今天(18日)陆金所宣布完成12.16亿美元融资，其中包括B轮投资者的9.24亿美元、A轮投资者行使认购期权投资(追加投资)的2.92亿美元，融资完成后，陆金所估值达到185亿美元。B轮增新股比例是6%到7%，所有股东的股份都将被稀释部分，B轮融资前，平安集团拥有47%的股份，现在占股43%到44%，平安集团一直都不是控股角色，只是最大股东，而员工控股在20%左右。

陆金所目前正在评估是在海外上市还是在国内上市，陆金所董事长计葵生表示，正在关注创业新兴板。他表示，“如果创业新兴板今年6月份之前能出来，这是一个很好的选择。时间上，最早是今年下半年，我们也会根据市场整个发展来做选择。”

计葵生也提出了“大陆金所”概念，不仅包括原有陆金所，还包括平安普惠(去年8月陆金所把平安普惠合并进来，平安普惠此前多年专注于个人消费金融服务，为陆金所补充了获得客户的能力)和前海金融(去年陆金所并购了前海交易所，为将来的海外业务做准备。)

陆金所的定位是一个信息门户，把用户引到不同平台，支付清算按照监管要求来做，用户涉及支付行为时，已经离开陆金所本身的平台，未来P2P业务会完全独立。陆金所在发展过程中，投入最大的部分是获客渠道，以及整个系统提高风控能力。此次融资为了确保未来几年的发展状况，提高整个平台的安全性。

从P2P到综合财富管理平台

陆金所此轮融资资获得了来自境内外众多机构投资者踊跃参与，收到的有效订单多倍超额覆盖原计划募集金额。中银集团投资有限公司、国泰君安证券(香港)有限公司、民生商银国际控股有限公司等多家境内外机构投资者及企业机构成为此次融资认购方。

除B轮投资者之外，A轮投资者行使认购期权投资2.92亿美元，使此轮融资总规模达到12.16亿美元。

陆金所这几年发展策略一直在调整，目前整体的定位是开放平台O2O模式，不做自营业务，用开放的市场把更多的投资产品类别展示出来，给客户选择。计葵生说：这有4点优势：

资产获取及打包能力。如今国内经济状况并不好，平台获得资产的能力和保管商品的能力，显得尤为重要。

风险管理能力。最近、的问题，凸显出风控的重要性。

强大的分销能力。包括品牌营销能力、获客能力，互联网平台的规模越大，大数据就越准确。

无限增长的业务模式。国内理财市场刚刚起步，未来5到10年理财市场会有很大的增长。互联网平台的价值之一就是：培养市场，教育投资客户，帮助客户做最合适的选择。

陆金所去年接好VIE架构，B轮融资有多家海外公司加入，计葵生说：

机构投资人看到了陆金所发展的中长期趋势，中国互联网金融规模是美国的好几倍，未来3到5年，越来越多的投资人希望投资外币，陆金所会致力于把很多产品从海外引入国内。

“美国人的理财观念里，投到国外的比例，差不多占总资产的20%，20年前是5%，这个趋势在中国会涨得更快。目前国内投资人在国外，也是选择中国公司发的债，我们会引入更多资产，海外投资最困难的是清算系统，我们在政策出来之前，将先做好准备。”他说。

2011年成立至今，陆金所从1.0时代步入3.0时代。

在1.0时代，陆金所业务以自营模式运营P2P网络借贷为主，以高效率、低成本的方式实现个人直接投融资，连结不同地区间投融资需求，实现资源高效配置，助推区域金融和经济发展。在此期间，陆金所探索出了初步的风险控制管理体系。

2.0时代，陆金所发展关键词是“开放”与“跨业”，包括横跨9大市场的一站式线上财富管理平台打造，高附加值服务的提供等。在此期间，陆金所建立了全过程风险管控架构，形成7步端到端的风险管理体系。

3.0时代是“O2O 跨境”的时代。陆金所将在产品方面聚焦打造综合财富管理平台，在服务方面提供基于大数据的资产组合管理及推荐功能等，上线更丰富的资产类别，实现更高效、更低成本融资。具体措施包括，提高资产获取和包装能力、风险管理和组合能力以及销售能力。在风控方面，陆金所将进一步利用大数据，实现投资者与投资产品精准匹配(KYC：know your customer)，为投资者提供适合其特点的投资理财服务。

截至2015年12月，陆金所已经与超过500家机构建立了紧密合作，注册用户数超过1800万人，活跃用户近363万，服务范围覆盖全国300多个城市，累计总交易量超过1.6万亿元。陆金所基金频道上线数月，就已经上线2000余只公募基金，是目前可供投资者选择基金数量最多的平台之一，并成为首批上线中港互认基金的互联网金融平台。

互联网金融行业正处于短暂调整期

近年来，互联网金融不断为中国实体经济发展提供支持，行业本身也在不断调整和发展。计葵生认为，任何一个行业发展都会经历快速成长期、短暂调整期和趋向成熟期三个阶段，目前互联网金融正处于第二阶段，“未来无论是互联网金融还是传统金融，谁能够将科技和金融最好地结合，谁就能最终获得成功”。

互联网金融意义就是要支持直接融资，支持实体经济，计葵生说：透明度、风控能力以及平台能够提供的流动性，非常重要。他将互联网金融市场发展分为三个阶段：

快速成长期。这个阶段有很多人都会进来参与，大家用各种业务模式经营，可是在此过程中，市场需求、市场风险不是那么清晰，到底是哪一个业务模式可以撑得住？可以创造价值？同时可以解决很多实体一些问题？说不清楚。这期间会有很多参与者涌入进来。

经营一段时间之后，市场也会慢慢开始找到一些比较正确的方向，形成一些市场的标准，市场想要继续发展，就会有一些红线。行业整体发展会变慢，一些大的业务模式是正确的，还会继续发展比较快，但很多小的模式就不见了，这是一个整合的阶段，一般为一到两年时间。整顿之后，整个行业会有一个健康、稳定、持续发展的过程。互联网金融今天已经从第一个阶段到了第二个阶段，并且在未来一到两年时间里维持现状。

剩下来的平台，有一个比较大的客户流量，收集了很多大数据，投入了很多成本在系统、客户流量方面，如果平台产品太单一，那么获得的收入不能覆盖成本。所以平台需要更多经营范围和模式，变成更庞大的竞争者，平台要汇集有固定收益的产品、P2P、基金产品、股票产品，提供整合服务。

客户的投资策略是按照市场变化来改变，比如过去一两年，最好的投资机会在固定收益的产品里，现在利率要下降，去买债券是一个很好的投资机会，如果利率长期下行，再过一年，股票市场又变成一个很好的投资机会。所以互联网金融未来发展方向是：全方位，产品线比较多，满足投资者的需求。

计葵生认为，互联网金融行业会与电商行业发展过程类似，在经历了初期暴发性增长，短暂的商业模式不断优化以及行业优胜劣汰阶段之后，最终形成领头企业逐渐取得行业主导优势以及行业继续快速增长的成熟期。

“互联网金融比电商拥有更大想象空间”，计葵生认为，电商大部分商品仍然是实体物品，同时还需要物流等线下渠道等支持，但金融服务基本都可以完全数字化，空间和时间的限制将进一步减小。(本文首发钛媒体)