爱奇艺携手环球音乐 内容付费再探路

视频网站对版权的争夺，正在从电影、综艺等转战至音乐视频领域。围绕数字音乐开启的全面付费时代正在走来。

2月29日，音乐公司环球音乐与视频网站爱奇艺达成付费音乐深度战略合作，双方的合作将涵盖环球音乐演唱会在线直播、完整MV版权库和艺人合作、衍生品开发等领域。

据悉，2016年环球音乐全球顶级演唱会在线直播资源，环球跨世纪完整音乐内容库都将入驻爱奇艺，这是环球音乐目前与亚太区视频平台达成的最大规模合作。演唱会在线直播也将成为继电影、大剧后，视频网站会员服务的重要内容组成。

这一合作模式其实并不新鲜。2014年，乐视音乐便开始试水，参与了汪峰鸟巢演唱会直播。按照乐视官方公布的数据，截至8月2日演唱会直播结束后的48个小时，乐视音乐售出75000张电子票，每张门票价格为30元，使得这场演唱会线上收入超过200万。

环球音乐显然也有备而来，此次战略合作达成，爱奇艺将获得包括Katy Perry、Madonna、Lady Gaga等全球乐坛3000余位歌手MV和超过400场海内外经典演唱会视频资源。

作为付费业务上又一个增长点，音乐对于VIP会员付费的促进，能否如电影或热门电视剧一样热门尚需证明。爱奇艺高级副总裁杨向华在接受21世纪经济报道记者采访时认为，VIP会员的增长有赖于内容的体验。“我们去年一年做了很多的尝试发现这样的方法是可行的。它不是简单把线下演唱会搬到线上，而是有新的符合互联网特色的体验和设计。”

“我觉得下一个爱奇艺的一千万会员，演唱会会是其中的很重要的部分。爱奇艺通过付费的商业模式，建立一个良性的从用户付费到爱奇艺，然后爱奇艺再把收入给到内容的生产方，包括音乐的(生产方)，我觉得这是一个通过互联网的力量，让传统的文化、音乐产业，大家都能获得更大的发展空间。我相信包括环球音乐这样的产业链，都是其中的受益方。”杨向华表示。

据杨向华透露，除音乐之外，爱奇艺其他付费内容上的尝试也在进行，如近期推出的自制动漫《灵域》以及韩剧《太阳的后裔》同样在试水付费播出。不过，对于具体的收费，以及未来可能产生的收益预期，他并没有正面回应。

视频网站从以往的版权烧钱大战，转向为内容运营吸引用户付费的竞争。这一趋势在最近两年开始显现，向用户收费的可能性也大幅提高。

公开数据显示，2015年Q2优酷土豆营收16.1亿，其中付费用户贡献了1.745亿，占比从3%上升到12%。2015年12月初，爱奇艺宣布付费用户突破1000万。而乐视网则采取自制剧和硬件捆绑的模式推广VIP会员。截至2015年末，累计销售500万台超级电视、400万部手机，加上网站本身多年积累，付费会员数约1200万。

在音乐视频、演唱会等内容也加入收费阵营后，这一数据有望继续扩大。环球音乐大中华区环球中国董事总经理吴佳伦对21世纪经济报道记者表示，环球音乐视频收入已经超过音乐音频收入，中国在线付费音乐已经进入付费时代，音乐视频将成为音乐产业最重要的付费内容。

不过，视频网站目前的盈利来源近80%还依赖于品牌广告，会员增值服务想要从根本上改变它们的亏损，依然任重道远。

易目唯文化传播首席执行官包冉坦言，视频行业付费用户的增加是行业进步的标志。一方面是用户消费水平在提高，支付宝、微信等小额支付也提高了便利性。另外，国家监管部门持续反盗版从源头上掐断了盗版行为，对培养用户付费习惯起到了巨大的作用。“当前社会是信息爆炸的时代，对于用户来说，最缺的其实是时间，以至于他们不愿意等待，新片上线、在线广告都要占用时间，所以用户也愿意为此付费。”

他认为，随着各大视频网站内容质量和运营水平的提高，用户付费很大程度上能为企业带来良好的营收，也能促进行业良性竞争。