争夺“蛋糕”停不下来 券商互金领域掀起大PK

刘士余出任证监会新任掌门人后扫除了投资者很多顾虑，A股走势随之回暖。此时，券商争夺市场的步伐也在加快，开始吹响布局互联网金融的号角。

上周，华林证券和九州证券相继宣布进入互联网金融领域。前者与微博联手开拓社交金融，后者推出经纪宝业务。一边是中小券商筹谋弯道超车，在互联网金融上短兵相接；另一边，大中型券商纷纷狂设分支机构，稳固市场地位。多数券商人士认为，互联网金融将改变券商的竞争格局。

券商新军牵手互联网

种种迹象表明，靠佣金吃饭的传统证券时代已经渐行渐远。一年前还在券商边缘徘徊的券商界新兵九州证券在获得行业全牌照之后也吹响了互联网金融的号角。

3月23日，九州证券宣布经纪宝上线，正式进军互联网证券领域。经纪宝是九州证券基于互联网战略、在合规的基础上，为证券经纪人和投资者倾力打造的便捷、开放、专业、普惠的证券服务、管理和信息共享平台，而首创的人脸识别技术，保证了线上经纪人合规合法执业。

正所谓“背靠大树好乘凉”。众所周知，九鼎集团于2015年1月份获证监会批复，成为九州证券的控股股东，仅用了一年时间就把九州证券从“一穷二白”拉拔到了发家致富的阶段。

截至目前，九州证券已获取证券行业全牌照，并在全国设立了30余家分支机构，全资收购设立了九州期货，全资设立直投子公司九证投资、另类投资子公司九证资本，目前已经成为一家初具竞争力的全牌照综合类证券公司。

券商界新兵眼下已经成功上位。九州证券董事长吴强表示，经纪宝是九州证券历时一年多研发的一款服务于证券经纪人的线上平台。通过直接服务于证券经纪人，间接服务于基数庞大、需求旺盛但需求长期得不到满足的大众投资者。

互联网金融再掀波澜

事实上，如何在经纪业务格局大变革、互联网证券成潮流的大背景下成功突围，早已成为摆在证券公司眼前的一大课题。而即将过去的这个三月，无疑也成为券商互联网金融风起云涌的开端。

值得注意的是，就在九州证券宣布启动经纪宝业务的前一天，华林证券推出了公司的互联网金融战略，宣布与微博合作，双方将从账户整合、业务创新、内容合作、数据合作、投资者教育五个角度来探索社交金融领域。具体包括打通社交账户与投资账户，推出微博开户功能，实现微博账户与投资账户之间的信息共享。

除此之外，券商行业的互联网先行者国金证券上周也在百度股市通平台，上线国金证券互联网证券产品“佣金宝”，进一步布局互联网金融版图。

一周时间，多家券商纷纷布局互联网金融。市场人士分析认为，今年互联网金融势必在券商领域再掀高潮。

对此，吴强表示，作为证券市场新兵，九州证券若想快速发展就必须弯道超车。而此次经纪宝业务的推出，无疑是抢得了市场的先机。

华林证券公司CEO陈永健也表示，华林证券布局互联网金融才刚刚迈出第一步，公司未来将以APP为载体构建O2O互联网金融业务发展闭环。希望借助互联网金融发展趋势，包括国家提出的“互联网 ”的概念，致力于打造国内O2O模式的互联网金融平台。这个互联网金融平台还包含了投资、投行等内容，这是未来很多券商的一个方向，所以实现这个平台的过程中间，需要很多互联网金融企业的合作、支持。

大券商版图扩张忙

记者注意到，在中小券商忙于创新、大力发展线上互联网金融之际，一些大中型券商为了抢占市场纷纷把目光转向线下，一场地盘争夺大战已经悄然打响，线下实体店扩容再现高峰。

公开信息显示，今年以来，包括国泰君安、国元证券、东北证券、安信证券等在内的多家券商旗下营业部大幅扩容。值得注意的是，在互联网金融领域已经做得风生水起的国金证券，也重新将目光投向实体店扩容上，公告显示，国金证券今年以来已有6家营业部开业。

数据显示，今年以来，不足三个月的时间，券商获准开设分支机构累计155家，相当于去年全年数量近七成。其中，安信证券和国泰君安证券两家券商的新设分支机构就超过100家。而2015年全年，上市券商共计获批新设227家证券营业部。

对此，有券商表示，事实上，自2014年起，部分券商开展互联网金融业务以来，线下分支机构的扩容速度放缓，而互联网金融对券商经纪业务最大的颠覆莫过于对线上线下服务平台的重新定义，其核心问题就是线上线下平台的拓展和整合。作为一家合格的券商，战略布局就是要线上和线下共同发展，缺一不可。

投资者需求有待满足

从市场需求来看，根据中国证券业协会发布的最新数据，2015年前三季度，全国124家券商总共实现营业收入超过4000亿元，其中经纪业务收入占比达到54%，仍旧占据证券公司收入的半壁江山，尤其是在佣金竞争白热化的当下，经纪业务更是成为各大券商的必争之地。

另据中国证券登记结算公司的统计，截至2016年2月底，中国共有1.0161亿投资者，其中个人投资者达到1.0132亿，这其中，持仓10万元以下投资者占比高达75%。

然而，可以为投资者提供专业服务的证券从业人员却很少：截至2016年3月16日，中国证券从业人员不到30万人，粗略计算，一名证券从业人员大约需要服务333名投资者。简单对比即可看出，证券服务供需存在严重不平衡，投资者需求很难得到有效满足。

一边是经纪业务占比居高不下且竞争日益白热化，另一边是大众投资者基数庞大，传统的线下服务无法有效满足投资者的需求。因此，只有线上和线下很好地结合，才能满足投资者的需求。

券商竞争格局将发生巨变

证监会此前曾多次表态，鼓励证券公司大力发展互联网证券业务，鼓励证券公司结合自身情况与发展战略与互联网企业、信息技术系统开发商等第三方机构展开业务合作，同时也高度重视证券公司在利用互联网探索业务创新过程中出现的合规及信息安全问题。

多数券商人士认为，互联网金融将改变券商的竞争格局。这也是眼下多数券商热衷于互联网金融的主要因素。

对此，吴强表示，互联网时代，全行业都需要具备互联网思维，需要拥有互联网成功从业经历，真正贴近投资者需求。互联网技术特征决定了互联网更适合于服务大众市场，提供标准化产品，也一定是未来的发展趋势。

首先，在获取增量客户方面，互联网为零售业务的低成本、大规模获客打开了空间。

其次，在获取存量客户方面，过去由于考虑服务成本等因素，券商难以有效满足一般收入阶层客户的金融需求，导致部分证券账户成了休眠户。而现在通过互联网平台和技术，能够实现低成本服务，这将会激活大批存量客户，创造新的业务增长点。

现在，券商业务互联网化不可逆转，激烈的竞争会提升整个证券行业的产品质量和服务质量，这轮大潮的最大受益者必将是嗷嗷待哺的广大投资者们。在券商发展越来越好的同时，市场投资者也能获得令人满意的服务。

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有人说，以P2P为代表的互联网金融，犹如鲶鱼，搅动了传统金融业这潭昏昏欲睡之水。一些传统金融机构的从业者，态度从不屑，到关注，到投入互联网金融行业怀抱，或许也说明了某种趋势。

值得一提的是，去年7月18日，央行等十部委联合印发的《关于促进互联网金融健康发展的指导意见》也明确提出，鼓励银行、证券、保险、基金、信托和消费金融等金融机构依托互联网技术，实现传统金融业务与服务转型升级，积极开发基于互联网技术的新产品和新服务。《指导意见》还指出，支持证券、基金、信托、消费金融、期货机构与互联网企业开展合作，拓宽金融产品销售渠道，创新财富管理模式。

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