专访以色列驻成都总领事馆总领事蓝天铭

4月11日，以色列驻成都总领事馆总领事蓝天铭(Amir Lati)接受21世纪经济报道记者专访。这是在国务院副总理刘延东出访以色列，并签署一揽子合作协议的背景下进行的采访。

蓝天铭认为，以色列驻成都总领馆是以色列和中国西部进一步加强经贸关系的桥梁，希望推动以色列和中国西部签署产业研发合作协议，从而更好的运用以色列的创新技术帮助中国西部发展。

西部在中国发展最快

《21世纪》：2015年，中国和以色列的双边贸易总额达114亿美元，比2014年增长5%。但主要是中国出口，以色列对中国的单边贸易仅30亿美元。具体到西部地区，贸易额更小。您怎么看待这现象，以色列驻成都总领事馆在这样的背景下，主要工作是什么？

蓝天铭：以色列和中国于1992年建立外交关系，贸易额从当时的5000万美元，通过23年的时间，增200倍至114亿美元，这本身说明了以中双方的经贸合作是良性增长关系。同时，尽管以色列和中国的贸易存在逆差，但需要强调的是，以中双方在贸易中是互补的关系，并非竞争。如目前，以中双方在农业、医疗、科技创新方面都有非常深入的合作。

具体到以色列驻成都总领事馆在经贸方面的职责，以色列有很多公司都是中小型公司，它们有先进的技术，但由于规模小，因此在考虑到资金成本限制时，在初期阶段，很多以色列的公司不会花重本在中国设立代理公司，或者建立分公司，这限制了以色列公司对中国市场的了解程度。所以以色列领事馆的一个重要作用，就是帮助这些公司进一步了解中国市场和如何在中国投资。

《21世纪》：具体到西部地区，可以看到以色列公司并未大规模进入。未来以色列在这个区域有怎么样的投资打算？

蓝天铭：我想以色列公司来中国投资将分为几个阶段，第一个阶段他们并不会急于投资中国，而是需要了解中国市场和寻找合作伙伴以及潜在客户。比如有一家以色列公司想在中国建立研发中心，覆盖全亚洲，他们在去年12月来成都考察了一次，今年又来过一次。在和我的交流中，他们认为成都在人才储备和成本方面都很有优势，这将构成了他们来这里投资的一个前提条件。

1992年以色列在北京建立了大使馆，上海总领事馆是在1994年建立的，以色列驻成都总领事馆2014年才开馆。这是因为我们看中了中国西部的发展机遇，在西部大开发的帮助下，以色列也看到了西部是中国发展速度最快的地区。

但不得不承认的是，华东和沿海地区依然是中国现代化发展最快的地区，很多以色列公司已经在这个区域建立了分公司，或者有了很密切的经贸合作，他们对这个区域的生产、经营、物流、政府关系等都非常了解。因此，中国的西部地区要想和以色列开展合作，其竞争不仅来自内部经济是否发达和是否符合以色列的投资需求，也面临和华东以及沿海地区的区域竞争。

建孵化园将考虑三因素

《21世纪》：根据以色列国际出口商协会近日公布的报告，2015年以色列出口依然面临困境。预计2015年以色列出口总额457亿美元，同比下滑7%，但有高技术出口逆势增长，这表明了以色列在高科技方面的实力。这一方面如何和中国西部地区开展合作？

蓝天铭：在创新和高科技方面，以色列和江苏、上海、广东等地方科技部门都签署了产业研发合作协议，但是没有和任何中国西部的地方科技部门签订这样的协议。我们希望今年和四川省科技厅进行这一项合作，由此开展在西部的“破冰之旅”。

因为根据这个协议，以色列主要通过“首席科学家办公室”和中国地方科技部门合作。每年以色列都会在某一个领域提出扶持方案，中国公司可以根据这个扶持方案，寻找该领域合适的公司和以色列进行合作。以色列政府将通过财政支持去推动合作的进行，以及可以更好的利用以色列的创新技术帮助中国西部发展。

《21世纪》：以色列和中国政府在常州建立了“中以常州创新园”，这样的政府间合作项目，是否将有可能落户西部？

蓝天铭：就我个人的观点而言，是否可以在西部地区建立另一个以中政府间合作项目的前提，是该地区有大量的以色列公司存在，以及较高的贸易往来。

同时，众所周知的是，以色列在孵化园项目上有很强的实力，很多西部的政府也希望以色列能够在西部投建孵化园。

我认为有几点因素将决定以色列是否会考虑在当地建立孵化园。第一，场地的选择，不能太偏，应该靠近销售市场和高等院校；第二，可以获得地方政府的财政支持；第三，有能力帮助孵化园本土化，进一步讲，即帮助以色列企业打开当地市场和寻找商业伙伴。

《21世纪》：如何评价以色列驻成都总领事馆所负责的西部三省一市？西部地方政府和沿海地方政府有什么差别吗？

蓝天铭：以色列驻成都总领事馆的业务范围涵盖四川、云南、贵州和重庆，尽管我们知道成都和重庆是西部经济最发达的地区，但是以色列并不会厚此薄彼，我们希望一视同仁的对待所有西部城市，均等的给予合作和投资机会。同时，我们在医疗、农业、科技方面和西部城市都有广泛合作，比如我知道贵州省在发展大数据产业，今年我也会参加贵州的数博会。

我去过很多西部城市，给我的感觉是，和西部地方政府相比较，由于东部沿海地区的地方政府在20-30年前就开始对外开放，因此他们在处理海外投资方面更有经验，懂得如何和海外企业打交道以及如何吸引外资投资。

一家以色列企业人士告诉我，他们在考察了西部某些城市后认为，尽管西部地区和沿海比较，在用工成本和人才竞争力方面都更有吸引力，但是综合考虑物流成本和销售市场后，还是认为在东部沿海更有优势。