基金打造电商直销平台 互联网金融"樱桃好吃树难栽"

互联网金融“樱桃好吃树难栽”

自5月起，基金淘宝店将正式下线。然而，互联网给基金行业带来的“变革效应”并不会因此而减弱，相反，目前越来越多的基金公司正在积极布局互联网。记者在采访中获悉，不少公司的电商直销平台已经颇为成熟，正成为基金公司旗下不可或缺的销售渠道之一。

一位业内人士向记者表示，以往互联网金融业务常常是由分管销售的副总经理管理，与传统的渠道、机构业务板块合并在一起，而如今越来越多的基金公司选择将电商部门以独立架构单独运作。

以完全独立、类事业部模式来运作电商平台，既保证了电商平台业务的推进速度，同时也确保了电商平台在公司业务协调过程中获取资源的能力。

去年10月30日，中欧基金的网上交易平台“钱滚滚”上线。与一般基金公司设立电商部门的做法不同，中欧基金成立了一家独立子公司，未来还将给予核心员工股权激励，使电商团队拥有很大的自主经营权。据悉，“钱滚滚”平台上线首周，交易总量就超过1.5亿元。截至目前，该平台注册用户已达32.3万人，累计交易规模在33亿元左右。

对于业内最早以“独立模式”打造互联网金融平台的汇添富基金而言，如今其“现金宝”平台的直销能力已达到了令人惊叹的地步。截至2015年末，在汇添富2525亿的公募规模中，有30%来自于电商直销。目前，“现金宝”平台的保有量突破1000亿元，其中近50%的份额是非货币基金和高端理财产品。

拥有成熟电商平台的基金公司无疑可以在销售环节抢占先机。据知情人士透露，今年年初市场调整，不少新发基金延长募集期，在此背景下，汇添富仅依靠其“现金宝”平台就在今年1月的新基金发行中募集了近3亿元。

如今，大部分基金公司都已经推出了自己的直销APP，不少公司也在微信平台上推出了服务号，然而销量却大相径庭。

上海一家小型公司电商负责人向记者表示，布局电商非常烧钱，而且短期内无法见效，这或许是公司想做却做不好的主要原因。据记者了解，目前基金公司仅在建立交易、TA、数据实时监测等基础技术体系，以及安全系统的建立上，投入的资金量就可能达到千万级别，这还不包括客户体验的完善、在线交流、好友红包等升级功能的费用。

此外，团队和人力也是考验电商平台发展的重要因素之一。上述电商负责人表示，一个成熟的电商平台需要多位拥有丰富互联网从业经验的带头人，同时需要一个完整的团队覆盖平台创新、商务拓展、技术开发、客户服务等多个模块。业内一些大型公司在电商平台上拥有超过100名员工毫不稀奇，即便这样还需要公司前、中、后台各条线的分工协作，集体努力。

业内人士向记者指出，互联网金融在过去几年取得了长足的进步，未来的发展前景依旧广阔。资产管理行业目前仍存在着中间环节多、效率偏低的问题，从客户的角度观察，电商直销平台可以把整个过程变得更加便捷、透明。