欧洲杯生意经：资本与体育碰撞融合成大趋势

万里之外欧洲杯绿茵场上的搏杀，不仅吸引着众多中国球迷的眼球，也令不少A股上市公司心潮澎湃。从品牌推广到节目创设，再到彩票、衍生品等外围消费领域，欧洲杯作为今年这个体育大年的重头戏，也成了相关A股公司的“生意场”。从中，亦可折射资本与体育碰撞融合的大趋势。

中国品牌力助欧洲杯

6月10日，随着欧洲杯揭幕战打响，海信的广告在巴黎圣丹尼斯球场展现于全世界球迷眼前。具有里程碑意义的是，这是欧洲杯56年来第一次迎来中国的顶级赞助商。

海信将与阿迪达斯、可口可乐、麦当劳等九个世界一线品牌同台亮相，其广告也将在未来一个月内出现在全部51场欧洲杯比赛中，每场比赛中都会有八分钟的品牌展示。

首次跨出国门，海信直接打出了“海信电视，中国第一”的口号。据了解，公司在中国国内已连续13年销量第一，并在2015年取代索尼，跃居全球前三。2016年第一季度数据显示，海信全球出货量份额达到6.5%，为历史新高，且电视平均价格与LG仅相差1美元。

本次欧洲杯上，海信LOGO还将出现在票面、官方背景板上，海信的4K电视、4G手机也将服务于本届赛事。在法国欧洲杯十个举办城市的FANZONE(球迷区)，海信将设立专属展示区，全面展示旗下众多产品。

中投证券研报认为，本届欧洲杯直播将覆盖230个国家和地区，预计平均每场直播观众1.47亿人次，累计观众超过60亿人次。借助欧洲杯这一世界级影响力的超级IP，海信将获得巨大的品牌曝光量。招商证券也发布研报认为，借助欧洲杯等赛事的顶级体育营销，海信的市场影响力和互联网运营业务的变现能力有望得到显著提升。

此外，值得注意的是，本届欧洲杯决赛阶段的参赛队伍由上届的16支扩充至24支，比赛也从31场增加到51场，这不但将原来19个比赛日拉长到了一个月，还扩大了欧洲杯直接参与的国家与群体，使得各合作品牌获得了更多的曝光量和展示机会。

回到A股市场，自6月份以来，海信电器股价走势稳健。

侧面出击寻觅商机

本届欧洲杯在中国大陆地区的独家全媒体转播权利已被央视牢牢掌握，但版权大鳄乐视体育并未气馁，借由欧洲杯的热度，侧面出击另谋生财之道。

据欧足联官方预测，本届欧洲杯电视转播将覆盖全球230多个国家和地区，平均每场直播观众预计将超过1.5亿，累计观众有望突破100亿人次，仅中国就将有超过12亿人次收看。

由于早在2014年中央电视台就与欧洲足球协会联盟(UEFA)签订协议，本届欧洲杯在中国大陆地区的独家全媒体转播权利已被央视牢牢掌握。但版权大鳄乐视体育并未气馁，借由欧洲杯的热度，侧面出击另谋生财之道。公司已与夺冠五大热门球队——西班牙、法国、德国、意大利和英格兰结为中国区独家新媒体合作伙伴，拥有全程报道五支球队的比赛之外情况的一切权益，包括训练、活动、赛前赛后情况、发布会以及对球员的采访等。

上述五支球队几乎聚集了欧洲杯上最好的球员，在中国球迷中的人气也最高。不能直播比赛，乐视体育就选择播出这些球队和球员最直观、最真实的状态，且都可以在乐视体育的超级电视、手机、PC等各类终端看到。

除了单纯的直播，乐视体育还推出四档原创视频节目：《熙游记——女神欧洲杯》、《新三味聊斋》、《欧美足球议会》和《星球大战之超级对决》，分别从娱乐性、话题性、游戏性和互动性来满足广大用户的多方面观赛需求。这些节目定位免费观看，主要目的在于吸引流量。据乐视体育提供的最新数据显示，《超级对决》每期平均浏览量近1000万，《新三味聊斋》每期平均浏览量近1200万。

据了解，已有多家金主早早看中了其中商机。比如劲霸男装冠名了《新三味聊斋》，定位为足彩辩论的《超级对决》则吸引了青岛啤酒、美的空调等数家赞助商，怡宝矿泉水则是冠名总赞助。

此外，乐视商城还在线销售欧洲杯所有参赛队特许商品，正品球迷服、足球、球队围巾、背包、玩偶等都已进驻，形成观赛、互动、购物的一站式服务。

外围消费同样热闹

外围消费领域，规模最为可观的无疑是彩票市场。有体彩专家向记者坦言，每当顶级赛事上演，足彩作为热门品种必定会迎来一波销售高潮，球迷甚至非球迷都会参与其中。

目前，由于国外足彩的玩法更为灵活，借助一些灰色渠道，不排除将分流部分资金。体彩专家就此表示，国内足彩通过设立合理合法的规则，不但能留存巨量资金，更可树立正面、积极的彩票文化。

记者注意到，5月23日，财政部网站发布了中国福利彩票发行管理中心电话、互联网销售福利彩票整体营销推广项目和整体营销策划及制作项目公开招标的公告，互联网彩票再次迎来政策曙光。

除了足彩，欧洲杯纪念品产业也不容小视。本届欧洲杯将在法国的十个城市的十个球场举办，总计51场比赛光现场观众就将超过400万人次。去年8月，专业从事国际小商品制造与贸易的杭州孚德经多轮角逐，成为欧足联官方认定的欧洲杯吉祥物等周边产品制作与销售的全球独家授权商，授权产品包括毛绒玩具、3D玩偶、钥匙链、派对产品和汽车挂饰等。

杭州孚德此前已成为2014巴西世界杯的全球唯一获得授权的吉祥物及纪念品生产商，随后又相继签下了2015加拿大女足世界杯等十余项体育大赛授权项目，在体育授权行业获取了一系列独特资源。公司总经理曾对外表示，2014巴西世界杯期间，毛绒吉祥物在巴西本土市场销售了120万个，巴西以外市场销量全部加起来是100万个，按每个吉祥物平均零售价20美元统计的话，仅此一块营收大概4400万美元，盈利空间巨大。

另外值得注意的是，一向与大型体育赛事密不可分的啤酒业，今年虽依然保持一定的热度，销量也依然随着赛事推行而进入旺季，但尚未出现几年前几家国内啤酒厂商为了争抢欧洲杯、世界杯赞助权而在海外“内斗”的情况。

中投顾问农林牧渔行业研究员郑宇洁指出，相较前几年我国各大啤酒巨头纷纷争抢世界杯、欧洲杯这种大型体育赛事赞助权，今年对这种大型赛事的热情确实是降低不少，造成这种现象最根本的原因是我国几大啤酒巨头“翅膀硬了”。

郑宇洁指出，几年前正是我国几大啤酒群雄并起之时，几大巨头的市场地位尚不稳固，因此急需借助世界杯、欧洲杯这种大型赛事来进一步扩大品牌知名度。但如今，我国四大啤酒巨头市场地位已基本确定，因此，这些啤酒巨头如今在品牌知名度上的投入权重也正在逐渐降低。