蚂蚁花呗加速线下战略 首推零售业金融解决方案

当移动支付成为线上线下零售平台的的标配后，消费信贷产品开始成为商家突围的独门利器。

6月22日，西单大悦城和蚂蚁花呗达成战略合作，大悦城内超过200家商户将全面接入蚂蚁花呗。消费者在西单大悦城内购物时，可以登陆支付宝的app，预支蚂蚁花呗的额度先消费后还款，还可以选择分3期、6期、12期还款。

这也是蚂蚁花呗第一次和线下大型购物中心合作，从线上消费转向线下生活，深度嵌入线下消费场景中。

双方还宣布了联名会员计划，希望通过会员联名完成线上线下会员的打通。除了通过大数据能力实现用户的精准运营增强消费者粘性，更重要的是，蚂蚁花呗的分期付款能力能有效刺激消费，有助于实体商业实现消费升级。

无论是线上还是线下平台，依靠人口红利推动销售额快速增长的时代将近尾声，需要引入消费金融产品，刺激消费。作为蚂蚁金服推出的一款消费信贷产品，蚂蚁花呗对于消费拉动起到了积极作用。

数据统计显示，商户接入蚂蚁花呗分期后，成交转化提升了40%，销售额提升了23%。 消费者在使用蚂蚁花呗后，消费能力较此前有10%左右的提升。蚂蚁花呗对于中低消费人群的刺激作用尤为明显，在蚂蚁花呗的拉动下，月均消费1000元以下的人群，消费力提升了50%。

在覆盖了80%的线上购物平台后，蚂蚁花呗开始向线下拓展，并于今天发布面向线下零售行业的花呗PLUS计划，针对品牌商户、购物中心、精品酒店等线下零售行业量身定制消费升级方案。

“我们正在打造一个金融服务＋会员运营的复合平台，在此之上接入多个不同场景的商家，多方赋能合作，这是一个成本较低，效率更高的方式，也是蚂蚁花呗未来的战略方向，”蚂蚁花呗负责人郝颖说。

具体说来，蚂蚁花呗将开放自己的数据能力、打通双方会员体系，提供精准营销工具，并输出自己的信用支付和分期支付能力给以西单大悦城为代表的广大商户，进一步挖掘消费潜能，赋能实体商业。

西单大悦城作为京城地标时尚购物中心，致力于打造行业领先的智慧商城，西单大悦城总经理沈新文表示，此次西单大悦城与蚂蚁花呗合作，是实体商业+消费金融的一次尝试，希望和蚂蚁花呗一起共同智造未来商业支付及消费场景。

与其说这是西单大悦城和蚂蚁花呗的一次联合突围，不如说是一场将线上大数据、线下多场景、消费者的未来消费预期紧密结合在金融平台上的演习，有效释放消费潜能，推动消费升级。