资本寒冬里 哪类创业企业还在受青睐

所谓的资本寒冬，只是针对部分企业而言。市场上资金仍然充裕，只是投资人不再“闭着眼睛”投项目，而是会仔细甄选。那么在这个过程中，哪些初创企业仍然能受到资金青睐呢？

工资钱包日前完成了新一轮总计2亿元的融资，这轮融资由软银中国资本和柚子创投等多家机构联合投资。工资钱包在目前环境下完成的这轮融资，是投资风向标转换的具体案例——可视作是B端业务的一次胜利，“这轮融资过后，工资钱包还是想要按照一年两轮融资的速度稳步向前走，进军资本市场将是一件水到渠成的事”，工资钱包总裁陈颖在接受证券时报记者采访中表示。

从2015年下半年开始，国内资本进入了被部分人称之为“寒冬”的阶段。统计数据显示，2015年上半年共有236家企业获得融资，募资规模达到了790亿元人民币，但在下半年，A轮到B轮的融资成功率仅25%。进入2016年，资本领域特别是在民间资本领域，这一情况也未好转，民间投资下滑严重的现象反而引发更广泛的关注。发改委数据显示，2016年上半年，民间投资增速较去年同期下降了3.6%。

值的注意的是，在这种情况下，针对B端的创业企业的优势反而凸显了出来。据统计，2016年上半年B2B行业共发生了81起投融资事件，金额总计76亿人民币，其中大部分为初创企业。

陈颖表示，做B端服务，虽然起量很慢，用户数据不如C端服务耀眼，但却更稳定、更长久，换句话说B端客户的流失率要远远低于C端客户。正是因为B端服务要切实解决企业需求和痛点，才能实现与企业长期稳定的合作。同时，B端业务不是纯粹的免费和烧钱的模式，所以它的现金流更健康，有较为清晰的盈利模式。

对创业者而言，针对B端创业要对行业的上下游有了解、对行业有认知、并具备丰富的资源；在切实了解企业需求和管理痛点后，为其匹配相应的资源。当然，B端创业还要耐得住寂寞，无法像C端创业，一个月的时间风生水起，大街小巷人尽皆知。B端创业对服务和产品的要求更为严苛，一点失误也许会导致企业不可估量的损失。

工资钱包是一家人力资源服务商，其创立之初即被市场关注主要源于其作为中国的“Zenefits”模式。公司的主要业务除传统人力资源服务、SaaS云服务外，还有一些特色业务，比如科技金融工具和增值服务(全网云付、雇员信贷基金、雇员用车计划、金融增值服务等)，这种“人事服务+科技金融”的模式也正是其能受到资本青睐的关键所在。公司方面透露，此轮融资后，工资钱包将加大科技金融领域的投入，同时还将通过横向的产业整合与纵向的产品优化继续扩大盈利规模。